5年烧光3.5亿美金，一代独角兽爱屋吉屋的消亡史

“干掉中介，让门店滚粗”，势要用互联网思维颠覆传统房产中介的爱屋吉屋，最终革了自己的命。

2月18日，爱屋吉屋官网、APP被曝停止运营，其官网页面显示为“一楼房东”，且页面无法点击。与此同时，爱屋吉屋APP也显示“服务器迷路”。

至此，从被誉为行业颠覆者的独角兽，到悄无声息地落败而亡，爱屋吉屋用了五年。

但回过头来看，这样的结局似乎都有迹可循。

搅局房产中介，一年半估值超60亿

2014年是房产中介的变革之年。这一年里，房产电商、租房/短租等O2O平台此起彼伏，爱屋吉屋、房多多、Q房网等多方玩家一同杀进了房地产互联网这个江湖圈。其中，爱屋吉屋就是最耀眼的那一个。

2014年3月，黎勇劲、邓薇、吴铮三位同出身于视频网站土豆网的连续创业者，共同发起了房产O2O项目--爱屋吉屋，高调定位为“第一家线上线下整合的专业房地产中介公司”，并最早提出用O2O方式杀入传统中介行业，试图颠覆行业的传统玩法。

彼时，O2O创业大潮正当时。在土豆网被优酷合并后，黎勇劲、邓薇二人还曾联合创立过网约车品牌“大黄蜂”，专攻上海的出行市场。而后来的爱屋吉屋，则一度沿袭了网约车大规模“补贴获客户”的烧钱模式。

在战争的最一开始，爱屋吉屋还是选择了自己最熟悉的上海作为主战场，并推出“租客佣金全免”的补贴政策。在租房市场份额分散的上海，爱屋吉屋的打法迅速博得大众眼球，并快速拿下了上海整租市场28%份额，跃居行业第一。

简单来说，爱屋吉屋为了快速占领市场，采用了去门店+低佣金、高补贴的运营模式。在邓薇看来，“移动互联网时代，传统门店模式和商业逻辑必须改变。”传统房产中介的门店式经营成本太高，与其用花大成本去开店倒不如将资金用在推广广告、给租户补贴等方面。

“现在轮到互联网颠覆房地产行业的时候了，爱屋吉屋要用互联网飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种。”邓薇曾自豪地公开表示道。

2015年是爱屋吉屋最盛的一年。秉着互联网思维打仗的爱屋吉屋，在进军二手房市场后仍坚持实施“去门店”化，且在“人”上花了大心思。一方面，摒弃1.5%-2.5%行业水平的佣金额，只取客户1%的佣金，以低价拓客；另一方面，开出“6000元固定底薪”、“65%的提成”等诱人条件挖走传统房产经纪人。

用户能捡到便宜，经纪人也赚到了钱，似是双双收益，火力全开。公开数据显示，2015年5月，爱屋吉屋杀入上海前三，仅次于中原和链家。同年9月，爱屋吉屋的二手房交易达到2400多套，仅次于链家的4000多套，排名上海第二。

在数据得到进一步刷新后，爱屋吉屋也博得了众多资本的追捧，从A轮到E轮只花了一年零三个月，累积融资3.5亿美元，估值高达10亿美元，被誉为“业内最快成长起来的独角兽”。

有了雄厚的资本支持，爱屋吉屋更是放大了广告投入，其由著名喜剧明星蔡明代言“交易只要一个点”的广告语深入人心，也让爱屋吉屋在北上广三大核心城市

名声大噪。

数据显示，2015年爱屋吉屋的房产交易额为400亿人民币，成交超2万套房源。然而，这个数字链家走了十年，而爱屋吉屋只用了一年。对此，邓薇曾豪言：“我们的每一个季度，，就是别人的一整年！”

大势已去，堵不住的亏损漏洞

好景不长，低佣金、高补贴的烧钱模式开始在爱屋吉屋高歌猛进的路上亮起了红灯。当初为了快速占领市场而下注的“6000元固定底薪”、“65%的提成”的经纪人管理机制，成了此时爱屋吉屋的绊脚石。2015年11月，爱屋吉屋被曝陷入“讨薪门”，人均拖欠员工2000元人民币。

易居智库研究总监严跃进在谈到爱屋吉屋时曾说过：“从员工大规模讨薪可以看出，企业的正常运作必然会受到影响，并可以看出企业运营没有预期的好，包括企业的人事制度和薪酬管理也暴露出很多问题。”

花无百日红，2016年可以说是爱屋吉屋苦苦挣扎的一年。经历过网约车烧钱大战的黎勇劲和邓薇，本以为也能像滴滴一样在房产中介烧出一片天地。但现实却是，烧钱打仗补漏洞的重互联网思维在偏传统的房地产行业是行不通的，大笔的资金烧进去了，但爱屋吉屋却并没有分到最大块的蛋糕。

可以看到，2016年爱屋吉屋的市场占有率节节败退。公开数据显示，其在上海的市场份额于3月跌至2.3%，4月下滑到1.5%；而在北京，其年初在北京市场的占有率仅为3%，5月份跌至2.03%，6月又下滑到1.46%。

而由于员工人数过多、运营成本巨大，爱屋吉屋手里的钱已然经不起烧了。一瞬间，如履薄冰。邓薇曾表示：“2016年最大的目标是要从最会花钱的公司变成最会赚钱的公司。”为了扭转局面，爱屋吉屋宣布放弃二手房低佣金、租客租房免佣金的政策，佣金收取标准向传统中介靠拢。

更讽刺的是，自创立以来就宣扬要让“门店滚粗”的爱屋吉屋，在从市场占有过渡到盈利模式时，打脸般地开起了线下门店。这样一来，所谓要颠覆传统中介行业的爱屋吉屋与“链家”们越来越像。而薪酬制度的改变，直接把经纪人的日子打回了原形，进一步导致优质人才的流失。

至此，爱屋吉屋被O2O拖进了深渊。雪上加霜的是，同年年底，爱屋吉屋传言：后台职能部门裁员400人，占到职能部门总人数的20%，相当于公司全体员工数的6%。

另一端，服务未标准化频遭投诉，加上楼市调控引发的二手房市场降温，多重原因导致爱屋吉屋的门店运营愈发艰难，关店数量逐步提增。而此时，邓薇也没了初始时期的盛气，只想着“如何活下去”。

融资失利、分批发放工资、关闭门店、撤离总部……缺钱，是笼罩在爱屋吉屋头上的一把利剑，一旦松懈，就是死路一条。而这个曾经叱咤房地产中介行业的企业，如今早已失去了光环。

数据显示，2016年爱屋在北京、上海两地的总成交量只有11978套，交易最火爆的年份居然下降了1倍。而截至2017年7月两地的总成交量竟然只有1400套，比估值10亿美金时的成交数据下滑了10倍。

（编辑：济南站长网）

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