覆巢之下，安有完卵，即将到来的ASM流量分发新时代

溪姐注：开通ASM专栏有段时间了，溪姐全程参与学习，自觉应认真对待专栏作者这个事儿，说到专业性，溪姐自愧不如，比之在背后打造与锤炼量江湖ASM这个产品的专家们差太远。ASM智投融合了大数据技术、机器学习、算法工程，背后是一个庞大的团队在运作，不是我能全部搞懂的。而产品规划则是先头部队，决定了产品从出生到勃发的战略方向与发展轨迹，产品因何而生，人工智能理念又是怎样被付诸实施并产生效果的?这里有全部答案。下面溪姐将整理出 3 月 17 日量江湖ASM分享会来自量江湖COO史建刚的演讲，溪姐将内容做了增删，以便让没在现场的朋友能完整地理解与读懂这个故事。 

演讲开场之时，史建刚以幽默的方式介绍自己“一个半吊子工程师，一个伪科学家，一个不争气的爸爸，这都是我身上的标签。但跟我做的事情不太一样，因为我从小励志做一个段子手，结果却变成一个刽子手，此前一直在帮CP做APP推广反作弊，监测哪个用户可疑，哪个用户不是正常用户。今天来到这个现场，我决定实验一下段子手的角色”。 

台上的史建刚仿佛变成另一个人，我记得有一次跟他沟通某个演讲的事儿，说活动方希望你不要这么讲，他直接甩过来一句：那是他们的诉求，我有我的诉求。那时我们刚认识不久，看起来既高冷又偏执，此刻面向观众好像把全部武装都卸下了，有的人天生适合在舞台上讲故事，而他偏执的性格我想已经全部倾注于ASM智能投放这件事，雷厉风行又极其强硬。 

去年，大家都在吆喝苹果竞价广告代理之时，他偏提出智能投放与人工智能概念，并一路坚持下来。溪姐此前一篇文章有提到《说说为什么要做苹果竞价智能投放平台：偏执人格与匠心精神》。是的，史建刚就是那个ASM智投的产品规划师，此外还是一个知乎红人、一个技术极客。

历史总是惊人的相似，但不是简单的重复

说到段子手，史建刚以一个典故开启了这次演讲，下面让我们回顾现场。 

“今天要给大家分享的主题是“覆巢之下，安有完卵”，在这个即将到来的ASM时代，我为什么要讲这个典故呢?这个典故出自世说新语，大约在建安十三年曹操平定北方之后，他杀了一个叫孔融的人，孔融这个人大家都不陌生，小时候都听过孔融让梨的故事。曹操杀了孔融之后也想把他家人给杀了，就派随从去家里，看到两个小孩，本不想杀，结果两个孩子旁若无人的下着棋，就问：你们为什么不惊慌逃跑?其中一个站起来说了句：覆巢之下，岂有完卵，当他听过之后就把这两孩子杀了。” 

“这个故事跟Asm到底有什么关系呢?其实曹操就是那个苹果，苹果是这个生态运转的支撑者。孔融是机刷，两个儿子一个是积分墙，另一个是肉刷，以ASM为中心的流量分发机制，打掉的不仅是机刷、积分墙、肉刷，整个行业形势也会发生巨变。这让我想到马克吐温讲过的一句话：History never repeats itself， but it rhymes。我觉得ASM这个时代就是对覆巢之下，安有完卵的一段重复。”

我们都在看苹果的脸色，苹果在看谁的脸色?

“詹姆斯·马奇说过：企业所有经营活动，只有一个目的：对环境的有效适应!我们回想一下，我们在适应谁，这个生态的规则由谁来制定，大家说是苹果，没错，我们都在看苹果的脸色。苹果在看谁的脸色。有人会问，苹果需要看别人脸色吗?其实每一个企业身在其中，都要看别人脸色，比如所有APP运营者，绞尽脑汁去研究苹果竞价排名算法，去研究苹果游戏规则，目的都是为了适应它。

苹果从第一天建立中心流量入口起，就注定被刷。当榜单起作用时大家刷榜单，当关键词起作用时刷关键词，当热搜起作用时刷热搜，有时候也刷评论。无论作为第三方服务者，还是CP，都是在帮助大家更好地适应苹果的规则。总之，刷始终贯穿APP Store推广历史中。”

苹果下半场来得更早一些，服务才是苹果的救命稻草

“然而，这一切都已成为历史，因为苹果也面临巨变，跟中国市场不太一样，我觉着苹果的下半场来得更早一些。当库克把权柄从乔布斯手里接过的时候，它就面临要向华尔街、向资本市场回答一个问题，苹果还能继续增长吗?已经这么大个了还要增长，库克其实干的还不错，他做了大量硬件上的创新和设计，不管是手表还是iPad，还是其他设备，但是数据证明没有一件做成，因为趋势是往下走的，我们可以看看下面这条曲线，iPhone曲线一骑绝尘，Mac几乎纹丝不动，手表电视连榜单都未进入，因为太差了。即便如此，还要感谢中国市场的蓬勃增长，不然也拿不出最终还算好看的数据。”

在对苹果的进一步分析中，史建刚提到苹果的硬件虽颓势不可挽回，但却有一个好消息，这是从 2011 年到 2015 年间，他的服务收入在增长(itunes、app store、iCould)。所以对于苹果来说，推出ASM竞价服务势在必行，这不是量江湖的一厢情愿，也不是苹果的意志，它是整个华尔街的意志，是资本的意志，所以它一定会到来。相信正是因为对苹果的深度理解，才促使量江湖较早地进入ASM智投系统的研发。

野蛮增长的时代故去了，人间正道是沧桑

苹果竞价广告(ASM)这张多米诺骨牌被推倒之后，会对我们产生多大的影响呢? 

“其实它对中国的影响会远比对本国影响更大，因为我们国内，太习惯听一些别人家的故事了， 90 后CEO， 80 后的IPO，我们听过这些之后，对于小窍门、小机灵特别热衷，苹果哪有个破绽，去刷它一下，哪有个机会去搞它一下。但是ASM来了，其实告诉我们一个事，就是只能扎扎实实去做一些数据积累，好好按照它的规则来投放。过去的小聪明，包括以刷榜、刷词、刷热搜为中心的这些服务，都将不为苹果所容忍，不为资本市场所容忍。从 2016 年 3 月份开始，即便苹果那时候还没有宣布自己要做ASM，就开始了不断的锁榜、清词，到后来演化成下架，它其实一直在做一件事：拿着鞭子把所有人往ASM这个圈子里赶。”

关于人工智能的迷思

那么对于即将到来的ASM流量分发时代，到底如何吃透这一波流量红利呢?智能投放又是怎么来的?这不得不提到人工智能的发展历史。 

（编辑：济南站长网）

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