两年做小红书推广经验总结分享

用句古话来形容当下这些急着推广的品牌产品再好不过了----酒香也怕巷子深！

拼了命的做产品，最后还是因为没有好的销售渠道和推广方式，导致爆仓！

小红书已经占领社交排行榜多时，更是如今互联网推广的不二之选！

如何在小红书上做好推广，做有意义的推广！无非把握住一点------内容+方式

咱们分两部分来讲，先讲内容。我尽量说重点，用通俗易懂的方式去讲！

小红书主要推广形式就是发布笔记。所以首先要做到的就是了解小红书社区笔记的规则。

一：内容和图片没什么好说的，实在没有品牌方自己更了解产品的了。最后真的写不了的话可以找专业的写手！

二：笔记的标题很重要，一个好的标题可以大大程度的决定一篇笔记的浏览量！我把开头分为四种方式。

1.疑问式的开头。如《你知道白羊座的女生适合怎样的香水吗？》

2.直截了当式的开头。如《某某面膜的几大优点！》

3.借势式。如《范某某同款面膜啥啥啥的！》

4.这也算是疑问式的一种吧。如《孕妇应该如何补充营养！》

三：字数太多了用户懒得看，字数太少描述不清楚！这个并没有说固定的字数，你能描述清楚就行，一般600字为宜！

四：热门的话题流量自然多！尽量选一些符合产品的话题！get到当下的热门话题，事半功倍！

五：标签的话自行决定，好的标签起到了一个点缀说明的作用！

六：违禁词好比踩雷！一篇笔记出现多个违禁词，轻则限制流量，重则直接删除笔记！ 违禁词的话一会我在评论处悄咪咪的告诉你们一个方法！

七：这点没在图片中！就是发布笔记之后的18个小时之内，小红书会根据笔记的赞藏浏览等数据决定是否推给更多用户。所以得好好把握住这黄金18小时！

接下来讲下比较常见的小红书推广方式！

还是总结成一张图，后面我在做解释！见图二

一：kol达人笔记就是一些经常在红书上分享好物的漂亮小姐姐。拥有一定的粉丝基础，对于平台的一些规则都比较了解！主要作用就是增加产品笔记权重。让品牌相关的笔记更加可信！

二：普通的素人笔记就是咱们通常所说的水军！素人笔记相比达人笔记便宜，可以大量投放，起到一个铺量的作用！变现增加品牌的曝光度，形成一个类似口碑的宣传！

三：热门关键词排名这个就好比是百度的seo、sem等。让笔记持续展现在一个关键词的前排位置。你现在所看到的前十笔记可能都是这样上去的！当然都是一些热词，冷门词一般没人花这个钱！

四：下拉词和排名算是差不多。如在小红书输入面膜，下面出现很多带其他形容词的。这类就是下拉关键词！

五：火焰话题类似微博热搜！ 这个流量不用多说！

六：其他的就是一些开屏广告，信息流广告等！

最常见的还是前三种方式。

之前和好多商家找到我，说有没有什么推广套餐。

您可拉到吧！每款产品调性、情况都不一样，如何用同一种方式去推？

所以少信点市面上那些各种套餐的，在我看来就是胡闹！

手上案例很多，不过不方便一一分享出来！总结一下之前商家给个一些反馈，得出了一点小建议！

还是那句话，没有可以套用的方式，能学习的只有思路！

1.有店铺的商家可以适当搞搞小活动，让客户来小红书分享笔记。这样就可以积攒大量的“自来水笔记”。这个的真实性可比自己花钱投放的笔记更好！

2.中小品牌可以观察行业一些大品牌是如何推广与布局的！不过可别盲目跟风。我就遇到一个做美容仪产品的！雅萌算是美容仪的大牌子了，关键词下面展现好几万！这个商家的产品新上市，没有什么知名度，看到雅萌和一些腰部以上的kol合作，也急着找一些腰部kol合作。过程不多说，结果就是打水漂了！所以量力而行！ 偶尔蹭一波热度倒是可以！手上也有成功的案例，有空在分享！

3.制照品牌相关话题的热度，与第一点呼应！ 举例：商家发起一个话题，然后做活动让客户去这个话题下面发布笔记，这样慢慢的就形成了！

4.卖货的渠道还是很重要的！小红书因为无法放置站外的链接，其他的平台并不能有准确的转化率！天猫、京东类的主流电商平台还好，如果是一些微信商城或者自己的网址商城那就GG了！

5.推广的时间点的卡住！9月份开始推广发布笔记，积累一个月的量，马上就十一长假了！紧接着又是双十一双十二卖货大节。时间点自己把控，一些夏季为卖货高潮的产品，如防晒、风扇之类的，最好就在高潮来临之前重点铺货了！

6.选择kol的时候，可以询问发布的笔记当作是否存在爆文或者在某热词下面展现位置较高的笔记！这样即使你合作发布的笔记没有获得太大的效果，但是不妨碍别人通过爆文进入达人主页发现了你的笔记而种草

以上的都是这两年做小红书推广的一些经验总结！

（编辑：济南站长网）

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