拼多多奔向五环内 下半年继续加大补贴换取用户信任度

针对用户数的持续增长，拼多多创始人黄峥在电话会议中表示，拼多多吸引用户的策略并没有什么秘密武器，我们只是一直在坚持做同一件事，那就是关注我们的用户。如果你坚持做一件正确的事，你就会看到积累的力量。我们的经营模式的迷人之处就在于它非常简单，没什么特别之处。

值得注意的是，在下沉市场，拼多多依旧保持了较高的增速，截至6月底，拼多多下沉市场用户同比净增7220万，高于电商行业约7000万的整体净增规模。不仅如此，截至2019年3月31日的12个月期间，拼多多平台活跃买家年度平均消费额进一步增长至1467.5元，较去年同期的762.8元同比增长92%。

而在一二线城市，拼多多也在被更多的消费者认可。其中，在618期间，平台一二线城市用户消费了超过七成的农产品及农副产品。今年1月，拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%，6月，该比例迅速攀升至48%，半年提升11%。

另外，针对微信即将对京东开放入口的挑战，黄峥则是淡定的回应称，京东已经着手做了很长时间的准备了，拼多多也在做自己的事情，关注自己的用户，而不是其他对手，而我们这种简单的想法事实上也带给了我们回报。

继续撒钱 高补贴计划持续

拼多多赚钱的能力是毋庸置疑的，但是其花钱的本事也挺大的。数据显示，二季度，平台用于销售与市场推广的费用为61.037亿元，占总收入比接近84%，较去年同期的29.707亿元同比增长105%，较一季度的48.893亿元增长12.14亿元，补贴力度不断加大。

比较欣慰的是，不同于一些平台费钱不讨好，拼多多的钱花出去了后回报也比较可观。其中，在今年618期间，拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”，在此推动下，拼多多618实物订单量突破11亿笔，销售额同比增长超过300%。

针对市场的质疑声，拼多多战略副总裁九鼎在电话会议中回应称，我想在此重申我们的营销支出投资的战略重点一直都没有变，那就是加强用户的认可度、用户粘性和信任度。因为这推动营收、GMV的增长，最终增加我们的利润，巩固我们的内在价值，二季度的表现就是我们的营销能力的成果。

他指出，在如今瞬息万变的市场环境中，制定这样一个预算会让我们错失一些很好的机会。2019年下半年，我们将继续扩大让利和补贴力度。

好在的是，拼多多有资本有钱让自己那么任性。财报数据显示，二季度，拼多多经营活动产生的净现金流为41.48亿元，截至6月30日，拼多多持有现金、现金等价物及受限资金达407亿元。

日前，金融机构巴克莱银行（Barclays）发布投资评级报告，其中，拼多多初始评级为“增持”，目标价32美元。报告预计，拼多多将在2020年实现盈利，利润率为5%。

对于拼多多来说，此前的爆发式增长已经逐渐放缓，来到平稳的阶段，下一步还要继续挖掘市场和用户，保持高速增长的势头，以降低亏损和对得起大手笔的营销费用。

（编辑：济南站长网）

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