李子柒为啥只在海外赚了大钱？

和之前真金白银的现金补贴不同，平台们如今越来越多地强调流量补贴概念。例如“Vlog蒲公英计划”，除了5亿现金补贴之外，还提到了20亿的流量补贴。快手在今年6月表示，对时尚美妆类型机构及用户推出“百亿流量补贴计划”；在11月，快手宣布将拿出66.6亿流量助力教育类账号在快手平台冷启动。

至于现金补贴究竟补了多少，流量补贴究竟怎么补，这些只有平台们自己说的清楚。在他们真实的补贴中，究竟有多少给了优质内容创作者更是一笔糊涂账。但从一些头部自媒体的反馈看，似乎吐槽者居多。

求生之道

克劳瑞发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示，截至2018年12月，MCN的数量已经超过了5000家。

克劳瑞发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》

乐链文化负责人阿珂对于盲目入场的新MCN感到担忧。他认为，这是个值得警惕的现象，“如果没有独特的竞争力，是很难赚钱的。 ”毕竟，这个行业的优势还在老玩家手里——那些从微博时代过来的MCN，或是淘系、直播平台公会转型而来的机构，曾经稳定变现的老MCN更容易实现盈利。

为了寻求新出路，除了调整自身内容形式，出海也摆到了MCN们的桌面上。

对于MCN来说，将网红国际化并非新鲜话题。2017年初，洋葱集团旗下“办公室小野”凭借《饮水机煮火锅》等办公室花样美食系列脑洞视频迅速走红。一个月后，公司开始将“办公室小野”这个账号入驻Youtube和Facebook等30多个海外平台。

同期，MCN服务品牌贝壳视频也与美国最大的网络美食类视频制作公司Tastemade进行战略合作，并在YouTube上试水了环球旅行类视频节目“冒险雷探长”。

在此前后，一条、日食记、papi酱、大胃王密子君、Testv等网红短视频也纷纷开拓了海外市场。2018年初，谷歌还在北京为中国YouTube合作伙伴进行了颁奖。

与当时MCN更多将国际化视为拓展分发渠道不同，如今国际化已经成为了一些MCN机构的重点发力方向。

例如，洋葱视频已经成立了专门的海外事业部门，负责洋葱视频旗下IP的海外运营、多平台多语种的发行以及对接媒体采访、外访活动等，洋葱集团合伙人晋煦担任国际化负责人。

一位接近洋葱视频的人士透露，洋葱视频的海外业务不仅面向洋葱内部，也向全行业开放，签约其他MCN的账号。

在洋葱视频最近几个月签约的外部账号中，包括了近期在快手和B站快速成长的短视频IP“朱一旦”。

papi酱所属的MCN机构papitube也正在布局海外市场，除了签约滇西小哥之外，也招募来自大陆以外的网红。

在美股上市的网红电商企业“如涵控股”也透露，目前公司已经开展出海业务，但仍处于前期探索阶段。

实际上，国际化也并非易事。不少国内人气较高的网红在出海后成绩却不如预期。

以微博粉丝人数远超滇西小哥和办公室小野的美食网红“日食记”为例，其2014年初已经开始运营YouTube频道，但五年多来粉丝量仅有37万。

日食记在YouTube上的各项数据，收入单位为美元（数字来自海外网红营销平台Nox Influencer）

在过去三年里，国内有数百名网红通过YouTube、Instagram等海外平台出海，但结局是几乎全军覆没。真正在海外成为现象级网红的目前仅有李子柒、办公室小野、滇西小哥等少数创作者。

与国内平台注重高播放率、高互动率的算法不同，为了打击骗点击的标题党行为，YouTube采用的是多级排序算法，在每一级中，完播率都是推荐机制的核心指标。

2017年2月，办公室小野在YouTube上传了第一个视频，第一天点击量仅有40个，这是一个让人沮丧的数据，但是高达70%的完播率让他们看到了希望。

而在品类选择上，根据皮尤研究院（Pew Research Center）对4万多名粉丝数超25万的博主统计发现，游戏、汽车、美食、玩具、运动是YouTube上最受欢迎的五大领域。

但这也意味着，在出海的IP中也容易扎堆于上述领域。目前仅美食领域就聚集了李子柒、办公室小野、滇西小哥、“美食作家王刚”等短视频红人，而其它领域则鲜有出头者。

为了贴合国际用户，不少创作者还会因地制宜地精细化运营。例如办公室小野的 YouTube 视频标题和描述均采用英文字幕，视频中的关键信息还会加上相关注释；而李子柒的视频标题和视频描述则采用中英双语，根据东南亚用户较多的特点，视频中还增加了东南亚语言的翻译。

另外，国内不太重视的版权问题，在出海时也有可能成为致命威胁。洋葱视频CEO聂阳德曾透露，办公室小野在早期出海时就由于BGM、以及视频里其他素材的不当使用，面临侵权起诉。

即便是跨越了以上种种障碍，创作者们还需要面对同样来自国内的众多竞争对手。媒体报道称,目前YouTube上已有200个拥有10万+订阅的中国创作者。

那么，谁才能成为下一个李子柒呢？

（编辑：济南站长网）

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