干货：1200多场直播后 我们总结了4种典型的网红营销玩法

比方，我拉一个案例，四川的芦柑园，网红在做推广的时候不放过任何一个细节，你不知道哪个细节是粉丝感兴趣的，那就全部不要遗漏，有得人喜欢吃这玩意，那我就让你看，纯天然的芦柑是什么样子？是怎么种植的？有人不喜欢，他就喜欢环境，我周末正好可以带小孩去玩一哈，我们网红也会在话术中囊括环境怎么清新。那有的人，他不是说喜欢吃，他更怕污染，他想自己种，和朋友众筹一块果园，那网红也会告诉他们，具体应该怎么和院方方联系，价格是多少。

化妆品也是一样，我不赘述，时间关系，今天内容确实挺多。

四、线上（金融类）

接下去呢，是线上这块。这块我主要讲一下金融相关，因为游戏和商城都比较好理解，他的推广模式其实主要依赖高频次的口播和相关品牌信息的露出，主要是金融类，这类他有一个共性，就是专业性特别强，网红有时一个人他没有办法胜任准确传达大量有效信息的工作，所以此类客户，比方之前平安集团，推出一个险种，就我们都买过保险，是吧，但是一个新险种，你真的要把它说明白，其实细节非常多，网红一个人搞不定，广告主方面的诉求是，曝光+专业，这个时候我们更倾向于让网红和广告主方面的专业人员一起配合，用采访互动的形式来完成直播 ，要比网红一个人单独强。

看一下案例，平安集团健行天下网红直播，我们请了一位金融领域的网红，财经相关专业毕业，开设过自己的财经专栏，专业度很强，但是因为平安的这个新险种，实在是信息量太大，所以网红去了平安总部现场，在会议室和平安的老师一起直播，一唱一和，一搭一档，网红主要负责调动气氛，和观众互动，搜集现场的问题，然后由平安的老师负责解答，间或抽个奖发个卡，效果非常好，兼顾了娱乐性和专业性。

这类组合搭档的模式 不仅仅是金融类，任何对专业度有高要求的行业都适用。

今天分享了四种基本玩法，比较典型的，当然会有特殊的创意，但总体而言，都是基于这四种基本玩法。直播行业到今天，虽然被短视频分流掉了一部分用户，但总体上依然是流量极大的，直播营销从曝光的性价比上来说，确实是目前非常优秀的营销工具之一 ，希望我今天的分享能够给大家带来不一样的视野。

（编辑：济南站长网）

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