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曾被百度拒绝7次的一个建议却成就了搜狗 只因为碰到王小川

发布时间:2017-09-06 23:21:10 所属栏目:资讯 来源:微信公众号:经纬创投
导读:副标题#e# 企业怎么做品牌推广 七夕来了好推有礼! 7月31日,搜狐宣布旗下搜索业务子公司搜狗计划向SEC提交文件,将在美进行IPO。曾被江湖调侃搜狗不上市,就不找女朋友的王小川,在40岁即将来临之际,终于可以摆脱单身了。 如果仔细梳理王小川的职业生涯,

  正好我有能力,清华又招了做输入法的人,所以在2006年6月份发布了搜狗输入法,我们是2004年8月份发布了搜索引擎,大概接近两年时间后发布了输入法。当时一上线,搜狐内部就沸腾了。也有很多网民反馈,网民开始叫好,而且还有人给我们送锦旗。

  为什么?很简单。当用户他想表达,这是人的一种基本需求,聊天也好、分享也好,他的脑子很快,写不出来,对人来说是很大的痛苦。所以当你的输入法能够很轻松地找到他的想法,这真的是一个很大的愉悦感的事情。所以这个输入法发布之后,在网民当中带来一个很好的影响。

  

曾被百度拒绝7次的一个建议却成就了搜狗 只因为碰到王小川

 

  ▲活动现场

  有了好的产品,为什么用户数上不来?

  很多人跟我讲过,一年后搜狗输入法市场占到多少?猜?有想象力地猜。2%。

  当时我就傻了,我去年得到的是说好产品放在搜狐上一推,大家就都用了,我们一直认为搜索做的不好,没做出市场份额是产品不好。但是输入法在当时是非常好的产品。

  怎么办?这个时候我就知道,不是产品问题,一定是推广的问题。后来我们组建了推广团队,这个团队有一招,下载站去做广告。这样2008年,就40%的份额了,再一年70%,再一年80%,今年差不多90%的这样一个情况。

  渠道的力量一下把输入法带成功了,光产品好不够,用户不用不下载,这时候你怎么接触他?用户都用了,口碑传播就起来了,输入法成功,第一个是通过搜索引擎做技术,再一个是在渠道快速地做。第二个做的是腾讯,比我们晚了九个月。

  输入法从失败到成功,让我们开始有产品的感觉。我们开始明白技术人员对产品是不理解的,什么叫好什么叫不好?我们当时做音乐搜索的时候,搜索一首歌,给你三首同样的歌让你选。产品经理告诉我说,这怎么行?他说技术人员在做分组聚类,输入法一边打一边学,后来大家开始懂了。以前吃饭开发票,人家说抬头写什么?搜狗,当时都不知道是什么公司,现在一说,人家说我知道,做输入法那个。

  我们说第一年输入法2%的份额,第二年40%,40%这个值一到,我就琢磨一个事:不对,输入法这么好的产品,你放在搜狐上都没用,你都需要去靠渠道推。

  那搜索呢?你把产品做的很好,但是人家就是不用你。所以怎么办?我就开始理解搜索不只是品质的问题。以前有很多坑,比如有市场调研表明,20%的人会选用两个搜索引擎,那个话是对的,以前鼓励我们说你做第二位,也有20%的份额,后来我发现市场调研有太多问题在里面。

  什么问题?确实有20%的人使用两个引擎,但不是每一个人都有两个引擎。只有当他主搜索引擎不好的时候,才会用第二个,所以这种仗不是这么打的。那会儿就琢磨怎么把搜索引擎做起来?借助输入法的经验来讲,先把它放到用户眼前去。用户在什么地方用搜索?浏览器,整个搜索引擎的流量发起都是从浏览器开始的。我当时找到一家市场占有率蛮好的浏览器谈合作,被他们鄙视了,说你们搜狐就是做媒体的,跟我谈搜索一边待着去吧。

  后来我就说我们自己做浏览器吧。我们是第一款不卡不死的浏览器,第二个还能视频提取,如果你在一个flash里面看一个网页的视频,这个时候你不能看其他的,我们可以点一个键,这个视频就能提出来,还能放大缩小,做了好多。我们还捣鼓了教育网加速,那会儿教育网211等特别核心的网校,上公用网络网速很慢。

  面对别人的质疑怎么办?

  我这次到硅谷去,听到这么一说法挺有意思:一个好的想法,一定是大家听不懂的。所以当你做一个新东西,别人听不懂的时候,不让你做决定,一定会让你做一个普通的事情。一致看好的是平庸的东西;不看好的是有可能是天才,有可能是傻瓜。

  后来我也学会一个观察的角度,我会去注意当别人否定一个事的时候,我不是光看他否定或者同意,我会仔细看他否定的原因是怎样的?跟他的一切东西去看,去理解这个否定点在什么地方?

  后来我去看搜狗,我第一个想法,我觉得我一切是从需求出发的,需求包括组织架构、战略资源。不是想估值,在我心中根本没这概念。

  我其实想法还是陪伴一个东西从头走到尾去,有的人喜欢经历一个高速成长的阶段,有的人喜欢经历一个事完整的过程。我是希望搜狗的基因能够延续下去的,这个是我想要的东西。

  第二条,不要被很多信息给干扰,创业的过程里当然会有很多诱惑,比如估值怎么样?我其实看到好多创业者在自己心中把估值看在第一位,那可能就会有其他的选择。每个选择都会有好的坏的方面。估值高,有可能到最后这条路就走不通了,你不后悔就行。如果你要的估值高,你为后面得有一个基本的判断。所以在要什么和不要什么里面,这是要把握的事情。

  所以这里面,我更多的是看大的结构里面,你自己得先看懂了,究竟怎么样是对整个行业或者整个产业总价值最大的?

  我也是有运气在的,有一帮人信我,我当时跟打鸡血了一样,我自己跟创业公司一样,你要把事做成,我自己带着他们在往前跑,不信的人走了,信的人跟我一块干。

  

曾被百度拒绝7次的一个建议却成就了搜狗 只因为碰到王小川

 

  公司有所成,如何找到下一个风口?

  说回到搜索,下一步搜索本身会有它的一个变化:现在搜索大体上大家不是去找网页了,但搜索需求未来还是长存的;大家要低成本找到自己的东西,这东西不会跑,这东西你要给我一个答案,我订了一个餐,餐就来了,要求机器更加聪明。

  同时,因为后面很多服务是别人的了,那你可能要更懂用户:比如说语音技术是最基本的,你可能往下通过数据挖掘知道你要什么、你要做什么,就能够像你的助手一样帮你去做规划。所以通常大的方向,搜索引擎是从一个找网页的工具,变成你的私人秘书。

  第二个,基于这种深度学习,神经网络的东西,在大数据分析里面可以再开一些,利用我们的数据能力和技术能力,再去做新的事情。所以我觉得拟人是一个核心的问题。我讲一下我对未来的判断,一共有几个方向。一个是深度的连接,互联网的连接能力还会加强,我们现在连接到IOT。

(编辑:济南站长网)

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