从1999到2016年 "红袖添香"如何找到生存之道

　　1999年到2004年这段时期后来被孙鹏称为“个人蛮荒时代，主要是个人兴趣主导”。虽然没有像榕树下那样一炮而红，但红袖却熬到了网络文学商业模式有可能出现的时代。“企业活下去比争一时的领先更重要。”孙鹏说。

　　二

　　回过头来看，2004年这个时间点之于红袖可能并不是偶然。

　　彼时，通过短信SP服务，新浪、搜狐、网易找到了盈利的方法，开始稳定发展。盛大、九游通过游戏成功在纳斯达克上市。亚马逊收购卓越、CNET收购中关村在线，都说明互联网行业经历了泡沫破裂之后，开始重新活跃。

　　盈利前景越来越明确，资本开始进入互联网，这也宣告了个人网站时代落幕。在之后的十几年里，互联网见证的是巨头的诞生，并不断蚕食行业中的个体力量与新生力量。如果孙鹏没有在2004年的当口选择商业化，很有可能红袖就会像当时千千万万个人网站一样，消失在浩如烟海的互联网当中。

　　孙鹏拿到的50万不是一个大数字，因此寻找商业模式就成为了红袖最重要的工作。

　　传统出版，对于红袖来说，是一门做得有点辛苦，但却没赚到什么钱的生意。2005年，红袖找到了一家公司，做了第一批书。红袖提供小说，而合作方则负责搞定书号、以及销售渠道等等。这项合作，红袖投资了有好几十万。

　　孙鹏觉得，这一批书卖得还不错，原因可能在于他们采取了比较特别的营销方式。当时，孙鹏带着他的团队前去天津参加图书订货会。在会场，到处都是各大图书公司的广告，但是红袖资金有限，出不起在会场中打广告的钱。孙鹏的团队就跑到了会场对面的一个建筑工地，用1000块钱一天的价格包下了整个建筑工地的外墙。

　　广告起效了。来参加定书会的人，进场前一抬头就能看到红袖的巨幅广告。很多经销商都来看红袖的书，最终每一本书都卖了两万多册。而且是他们先付一半的钱，然后红袖再给这些书商发货。这也大大缓解了红袖初涉出版行业时所面临的现金流压力。

　　可惜的是，“大部分书款并没有结算给我们，后来和我们合作的那家图书公司现在也倒闭了。”孙鹏说，“当时我们整个的营销也好，市场认可度也好都上去了，但就是钱没挣到。”在此之后，红袖也不再像之前一样自己参与到出版行业当中，而是转而将旗下的小说内容授权给出版公司，出版、营销全部交由出版公司负责。

　　除了出版，红袖也很早就开始对外销售小说的影视改编权。2010年，有一部名为《我的美女老板》的电影上映，主演是何润东以及景甜。其同名原著小说首先在红袖上连载，版权卖出去的时候还是2006年。2011年播出的电视剧《裸婚时代》也改编自红袖上由月影兰析创作的同名网络小说。

　　《裸婚时代》

　　2009年，红袖上线了出版影视频道。根据当时的报道，包括橙天娱乐、赵宝刚工作室、慈文影视在内的一批影视公司与红袖达成了合作，红袖会推荐旗下的优秀作品给这些影视公司。而凡是对红袖上的小说感兴趣的，也都可以找红袖洽谈。2012年，红袖改版出版影视频道。红袖发布的宣传稿件中，引述一位红袖作家涅槃灰的说法：“网络文学的大规模推广和运作，无疑会推动影视创作的繁荣。”

　　确实，现在大部分的影视作品背后都能找到一部原著小说，但当时影视公司对于所谓IP的渴望可不像现在这样强烈。因此，红袖从中真正获得的收益却并没有想象中那样可观，一部小说授权给影视公司获得的收益也就在几万到几十万之间。

　　而且，值得被改编成影视作品的小说也不会太多。即使被影视公司看上，最终真正被改编也是一个小概率事件。据报道，涅槃灰有3部小说的改编权被售出，《穿PRADA的皇妃》、《隐婚》两部作品也有望拍成电视剧，但现在再查阅相关信息的话，却无法找到这些影视作品的影子。

　　三

　　红袖商业化的头两年并不顺利，影视、出版都未能带来足够的收益。最终，真正能够为红袖带来价值的还是小说本身。随着2006年红袖启动了VIP付费阅读服务以后，红袖才算真正拥有了稳定的现金流和盈利的能力。

　　VIP付费阅读并非红袖所创。2003年10月，起点中文网最早开始推行这一制度。用户通过银行汇款、手机、网银等方式进行充值，并根据充值数额获得不同等级的VIP权益，而顶级的VIP会员则可以以千字三分的价格阅读收费的网络小说。

　　当时，起点拉拢了一批网络文学作家，然后允诺他们在VIP运行的初期可以全额获得所有的阅读收入，将VIP付费阅读正式推向市场。而为了获得更多用户，起点决定其上架的VIP作品在第一个月对会员免费。

　　“由于起点中文网采取的是全额支付的制度，使得第一个月就有作者的稿费超过千元，与之前开办VIP的那些网站的稿酬相比，这已是极大的飞跃。”起点创始人林庭锋参与合著的《网络文学发展研究史》一书这样写道。

　　尽管相比起起点，红袖开始VIP付费要晚了许多，但是孙鹏说，红袖是第一家这么做的面向女性用户的网络文学网站。尽管有一部分作者出于读者不喜欢付费的担忧，没有加入红袖的VIP计划，但最终红袖找到了足够多的作品，推出了VIP服务。这让红袖在和同类型的网络文学网站的竞争中占得了一定的优势。

　　孙鹏回忆道，“其中银行卡网银充值占到了70%。”在当时，用户需要先去银行经过繁琐的手续开通网银，然后还需要通过当时的U盾等工具才能进行付费。“其实是一个很麻烦的事情，但是看到有这么多人充值，我就知道这是一个强需求。”

　　付费阅读很快就给红袖带来了不错的现金流。“做了不久就一天几千块钱了。”孙鹏这样回忆道。而随着网络文学用户数量的不断增加，相关收入也在不断上涨。到了2012年，红袖每天的付费阅读收入能达到20万左右。

　　“红袖的VIP收入是女性阅读网站里最高的。”孙鹏这样估算了当时红袖的VIP收入，“大约是起点的三分之二，是其他家的两倍以上。”

　　这时候的红袖才算是终于摆脱了生存危机。而VIP付费阅读直到今天也始终是网络文学这个行业最重要的收入来源。

　　《我的美女老板》

　　四

　　VIP付费收入能够成功的前提，是用户对于红袖上的小说有足够强烈的需求。而红袖主打的总裁文，能够满足女性读者对于爱情的渴望，极易上瘾。在这个意义上，称网络文学为精神鸦片，并不夸张。

（编辑：济南站长网）

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