36氪领读 | 创意与创业有何联系？斯坦福大学创意课给你答案

我们每天都会从报纸的文章、电视节目与广告以及收音机的电台节目中看到或听到各种故事。而且，我们都会在与朋友、家人、同事、投资人、律师或医生相处的时候分享自己的故事。当你向医生描述症状时，你就是在讲述一个关于你的身体遭遇的故事。当你向你的律师描述你的艰难处境时，你就是在讲述一个关于侵害的故事。我们所讲述的故事会暴露出很多关于我们的信息，如何讲述故事以达成我们的愿望则是我们必须掌握的技能。我们讲述故事的频率是如此之高，因此我们有大把机会练习讲故事的技巧。 

这里有一个恰当的例子：当我面试员工的时候，我通常会先让他们讲述一下自己的故事，而他们的故事总是充满了启发性。他们的回答直接展示出了他们的世界观与自我评价。有些人讲述了自己是如何幸运，有些人则关注于自己的倒霉遭遇；有些人关注的是自己付出了多少努力才得到了现在的成绩，有些人则将自己一团糟的人生展露无遗。通过聆听这些故事，我可以轻易地分辨每一位面试者将会如何看待这份工作，以及他们能够将工作做到何种程度。   

3，重构你的故事

之前，我分享了自己在人生艰难时刻与疲惫和焦虑抗争的故事。那时，我的大脑充满了消极的念头，无比痛苦。当我意识到我无法再像以前一样拼命工作的时候，我决定对自己的故事进行一个积极的改变。我坐下来撰写了一个崭新的故事。在这个故事中，我首先描绘了关于未来两年的设想，然后计划了如何从此地走向未来的彼岸。新故事就像一张路线图，引导着我继续前行。 

我依然记得很多年以前我与一位曾经共事过的老友会面的场景。我们开始交流那些共同经历的事件，而我们的回忆迥然不同，这个发现十分有趣。他想起了许多自己与他人被恶劣对待的事件，而我却对这些毫无印象。我的回忆没有那么多苦涩，对于一些他觉得无比沮丧的场景，我回忆起来却觉得有些好笑。如果你不知道我们曾经在一家公司工作过，你可能根本无法从我们的回忆中看出这一点。我们二人显然有着不尽相同的看待世界的方式，这从我们对于相同的一段过去所讲述的完全不同的故事就可以看出来。 

同样，在家庭中也是如此。每个孩子都会经历不同的事件，在同一栋房子里成长起来的兄弟姐妹也有各自不同的童年。我们不断变化的视角决定着我们会讲述何种故事。通过有意地转变思维模式，我们可以从现实与回忆中看到完全不同的事物。  

4，参照故事线来传达观点

一个有效的故事总是会给听故事的人留下一定的想象空间。如果想要故事可信，讲故事的人就必须给出足够多的细节，但给出的细节又不能多到完全剥夺了听众的想象空间。怎么做呢？在一次与斯坦福大学校长约翰·亨尼斯的讨论中，他提到，那些最有效的计划通常不是一开始就完全规划好的，而是会给后来者留下补充空间的。基本的观点是确立好的，但最初的计划和行动都可能因为那些后来加入团队的成员而改变。这一点也与韦斯曼和麦克恩关于放大者的观点相吻合：放大者会为别人留下做出贡献的空间。 

在课堂上，我会要求学生们采用不同的技巧将自己的故事分享给大家。他们学到了如何利用多种多样的框架来构造故事，以此使其讲述的故事能感染更多的听众。不论他们的想法本身有多么的新颖，如果表达想法的方式不够吸引人，就不会有人关注这些想法。这也就是为什么广告商会用讲故事的方法来销售产品。作为消费者，我们会受到故事的吸引，从而购买那些让我们感兴趣的产品。 

在所有故事结构中，较为简单的“故事线”结构最早是由剧作家兼演员肯·亚当斯提出的，这是一种通俗易懂又很有用的结构。就像这样：

从前……（介绍背景）

每一天……（增添细节）

而有一天……（某些事件打破了常规）

因此……（后果1）

因此……（后果2）

因此……（后果3），等等

最终……（故事高潮）

从此以后……（结局） 

这种故事结构多见于童话故事。肯·亚当斯以《绿野仙踪》为例展示了这种结构的实际应用： 

从前，有一个小女孩，她的名字叫多萝西，她被一阵龙卷风带到了奥兹魔法大陆。

每一天，她都在向着翡翠城赶路，想要去拜访最厉害的大魔法师奥兹，请求他帮助自己回到家乡。

而有一天，她终于见到了大魔法师奥兹。

因此，魔法师告诉多萝西，她必须杀死西方的邪恶女巫，他才会帮助她回家。

因此，多萝西战胜了很多艰难险阻并成功地消灭了邪恶的女巫。

因此，魔法师同意用自己的热气球带多萝西回家。

最终，在出发的那天，多萝西为了追赶自己的狗，托托，错过了热气球。

从此以后，多萝西明白了自己其实拥有回家的能力，并真的依靠自己的力量回到了家。 

亚当斯指出：“当仅剩故事主干的时候，一部电影会失去很多的角色以及精彩绝伦、难以忘怀的情节。但故事的主干毕竟不是故事本身，它只是一条故事线而已。而正是建立在这样的主干上，整个故事才得以最终成型。这也就是为什么，这种结构是帮助你讲故事的一个强有力的工具。作为一个作者，它可以让你在审视自己的故事时有一个标准，并且保证整个故事的每一个部分都安排得恰如其分。” 

这种结构也可以有效地应用到商务洽谈中。以下是一个来自卡拉健康的案例，其创始人将这种讲故事的结构应用于推销他们的可穿戴震颤治疗仪的产品洽谈中。我们在本书开始的时候曾经讲述过这个案例。 

从前，有800万美国人遭受着手部震颤症状的困扰。

每一天，患者连那些最简单的任务都难以完成，比如端起杯子喝咖啡或者穿衣系纽扣。

而有一天，卡拉健康公司研发了一种便宜的、非侵入式的治疗仪用以减轻手部震颤的症状。

因此，侵入性的脑外科疗法可以被这种高效又廉价的疗法替代。

因此，很多人都可以根据自己的情况接受治疗。

因此，他们可以更容易地照料自己。

最终，这种新治疗仪会成为手部震颤的标准疗法。

从此以后，数百万人都可以远离手部震颤的折磨，过上轻松的生活。 

有一种简单的方法可以测试你的故事的有效性，那就是“酒吧测试”。该测试是由艾迪欧设计公司的高级项目主管妮可·卡恩提出的。本质上，这种测试是指，在讲述关于某个产品或某项服务的故事的时候，假装自己是在与酒吧中的某个人交流，不用任何幻灯片或者数据作为辅助进行演示。 

酒吧测试的内容包括与听者（通常是陌生人）讨论，并收集听者对某一观点给出的直接反应。妮可认为：

（编辑：济南站长网）

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