慢公司穷游的商业方法论：做纵深、做整合、做Q-Home

从2014年真正开始发力商业化的穷游，目前拥有最世界商城以及广告两大块营收来源。最世界商城采用自营与平台混搭的模式，为穷游补上交易环节，也是穷游销售规模的重要组成部分，但做平台抽佣比例不高，大概只在2%-3%之间，因此作为商业化的最新尝试，Q-Home虽小，承载的期望很大。

回忆起2013年刚加入穷游时的景象，韩哲认为当时最大困难是“90%的员工都从来没有想过穷游要卖任何的东西，穷游的使命应该是让天下没有难去的地方，让好玩人的去好玩的地方，让好玩的事人人都看的见。”

统一团队的认知是最难的事情，在2013年、2014年，韩哲花了大量时间跟内部团队沟通，中间很多有冲突。

“比如说商城里面有商家开店，商家开店在泰国卖骑大象。穷游锦囊倡导的其中一个原则就是不要触摸任何的野生动物，这是金科玉律。你想你做一个商城，对商家开放，又要限制他，就没有人跟你玩。”

解决矛盾的办法是游说、普及、说教、讲故事。去说服锦囊的同事，或被说服。

直到现在，穷游在商业化与产品理念上依然存在这种矛盾。但韩哲并不悲观，他的想法是，矛盾还会有，需要得找到一个折中解决方案，妥协当中曲折前进。

“全世界所有都在置疑UGC的转换效率，如果用商城那个模型去看，永远也解决不了。穷游先是游记，然后到攻略，再然后是锦囊，然后是锦囊到行程助手，行程助手到销售，在这条维度上跟携程竞争，这辈子也不可能超过，解决不了的问题就不要解决了。想办法走自己的路就好。”

（编辑：济南站长网）

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