你知道吗，杜蕾斯炮制一条精彩的微博需要付出8个小时

一盒零售价 65 元的 18 片装的杜蕾斯，原材料成本是20. 8 元。你有没有计算过，从第一次开始使用到现在，总共为杜蕾斯贡献了多少钱？ 

可以说，安全套是这个世界上最伟大的发明之一，在古代，避孕方法新奇惊人，草药、石子、鳄鱼粪便、动物干尸等都曾被派上用场，直到安全套问世。 

杜蕾斯的成长史

几近一个世纪以前，伦敦一家烟草商的房间后面有一个小房间，从德国进口理发师专用的器具。这个小公司叫伦敦橡胶公司（LRC）。公司在 1929 年首次注册了杜蕾斯（Durex）的商标，取自耐用（Durability）、可靠（Reliability）和出色品质（Excellence）的英文组合。 

30 年代，杜蕾斯在英国Hackney成立了安全套生产厂，专注于研究新兴不久的乳胶技术。战争传奇般地捧红了很多快速消费品牌，杜蕾斯也算其中之一。杜蕾斯的故事似乎更让人容易联想到无利不往的商业本性。二战中，所有的军方鼓励士兵使用避孕套。因为德国安全套的生产货源被切断，LRC就扩大了杜蕾斯的生产，用以满足不断增长的军方需要。 

杜蕾斯的成长，自始至终伴随着一系列的全球创新。 50 年代，杜蕾斯成功上市，建立了历史上第一条全自动生产线，大大提高了安全套的生产速度。工程师也研发出了电子检测设备，用来检测安全套的安全问题。 1957 年，杜蕾斯生产了历史上第一个带有润滑剂的安全套。 

20 世纪 60 年代初，受避孕环流行的影响，作为避孕工具的避孕套产量下降。但是随着人们在 1980 年代对HIV和艾滋病重视程度的增强，作为安全工具，避孕套的生产数量又有了显著的增加。避孕套成为防范HIV传播的重要途径，在人们的生活中发挥了举足轻重的作用，渐渐成为日常用品中不可缺少的一部分。 

20 世纪末，避孕套又迎来了多个新成员： 1992 年，女用避孕套在欧洲上市，并于 1993 年得到美国食品和药物管理局（FDA）的批准； 1994 年，世界上首个面向男性的聚氨酯避孕套面世；还有彩色避孕套和果味避孕套也相继诞生。 

根据 2001 年杜蕾斯全球性调查显示，全球人们平均一年性行为的次数为 97 次，安全套是最普遍的避孕方式，全球 10 人中有 4 人会优先选择这种方式，16— 20 岁者最常使用的就是安全套，约有三分之二（64%）的人会选择安全套，而 45 岁以上者为26%。 

杜蕾斯中国 

在中国，青岛伦敦杜蕾斯有限公司已经是世界上很大安全套生产基地， 1998 年青岛伦敦杜蕾斯有限公司作为合资公司进入中国。 2007 年，SSL集团买断中方的股份，成为独资公司。 2010 年，伴随着SSL集团被利洁时的收购，青岛伦敦杜蕾斯公司成为利洁时集团属下的全资子公司。

2016 年 9 月，据爆料称，杜蕾斯母公司利洁时（中国）因中国业务因长期亏损，正准备将利洁时销售部与旗下销售公司曼伦销售部合并，并预计裁员 500 余人，

涉及整合的部门几乎涵盖了利洁时旗下的所有日化产品。与宝洁、联合利华相比，利洁时在中国日化市场业务亮点不多。 

实际上利洁时是全球闻名的家用清洁用品公司，在伦敦证券交易所的上市公司中排名前 25 位，福布斯 500 强之一。利洁时总部在英国，在全世界 60 个国家设有分公司，产品在 100 多个国家销售。然而就是这样一家 2015 年市值为 624 亿美元，净利润 24 亿美元的日化巨头企业，在中国市场居然是亏损的。

尽管已经进入中国市场长达 21 年的时间，但利洁时进入中国十几年相对来说比较失败，它没有一个适应中国本土化的策略。从营业额上来看五年的时间中国市场大概翻了三倍以上，这其实是一个非常高的增长，这种情况下还在亏损肯定是运营策略上出了问题。这一点从他的产品线上也能看出端倪，除最为耳熟能详的杜蕾斯、巧手、滴露之外，中国大部分消费者对爽健、安悦嘉、亮碟、薇婷等产品并不熟悉，显然，在过去很长一段时间里，它们并不是中国消费者生活中的必需品。

从利洁时最新的财报上也能看出，集团整体的业绩增长也不顺利。今年上半年净利润5. 28 亿英镑，同比下降26%。

作为杜蕾斯的母公司，这家以生产各种快速消费品而著称的全球性企业押宝杜蕾斯，战略重心也顺势由日化转向以杜蕾斯为首的安全套产品。 

也就是说，杜蕾斯成为了利洁时在中国的业绩支点。 

今天，杜蕾斯安全套在世界上 150 多个国家均有销售，并在 40 多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界 40 亿安全套市场份额的26%。其每年生产约 10 亿只安全套，约占全球总量的四分之一。 

在世界各地，人们一提到condom安全套，就会联想到Durex -杜蕾斯，就象人们一提到cola可乐就会想到coca cola——可口可乐一样，杜蕾斯已成为安全套的代名词。

哈佛商学院曾经对杜蕾斯做过营销案例分析，认为套套原本是个毛利率比较高、营销成本比较低的产品类型，但随着时代的变化，电视广告越卖越贵、销售渠道铺货越来越贵、这门生意要赚钱也越来越难。但让人意想不到的是，数据告诉他们套套是一门好生意。

2010 年，杜蕾斯被英国家用清洁用品巨头（Reckitt Benckiser）收购，第二年营收大涨50%，而这个数字上一年只是5%。

Reckitt Benckiser自认为是一家”营销驱动”的公司，杜蕾斯在社交网络上做得风生水起的营销，让他们的知名度、更重要是业绩涨得飞起。

在中国，杜蕾斯也是赢在微博，这几年从情人节到清明节，每到重要时刻，群众们都会在微博上跪等杜蕾斯语不惊人死不休的新“言论”。 

语不惊人死不休的杜蕾斯营销 

杜蕾斯的微博运营委托给了一家第三方的运营机构——环球互动，最重要的操刀者是环球互动的CEO兼CKO金鹏远。

无论是环球互动还是金鹏远，对于我们来说都比较陌生，但是老金这个名字在营销圈子里可是响当当，他的作品渗透到我们生活中的点点滴滴。

论借势营销，估计微博上真没人玩得过杜蕾斯。

（编辑：济南站长网）

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