不一样的风景藏在缝里，创新创业者请用力撕开

文/张书乐

早前，看到本地媒体报道了两则看似风马牛不相及、科技含量也不高的创新，一则是本地一家药企弄出了个女性专用酒饮，一则是一家搞航空的公司弄的给农田洒农药的无人机获得了2016年本市创新创业大赛企业组的第一名。

原本没想太多，后来一回味，细思极恐。

这两个创新，似乎颇有点奇葩和小儿科，与市面上流行的那些瞄准动辄产业前景百亿、千亿的热门科技产品来说，颇有点微不足道的意味。可恰恰是这个微不足道的奇葩科技创新，却有了实打实的含金量。

好在何处?一言以蔽之，在细分、垂直领域找商机，而商机也就是生机。

国内酒饮多不胜数，功能酒、保健酒、情怀酒，针对不同人群的需求开发市场，可就是没有专门面向女性的酒饮。尽管这个市场空白看似不太靠谱，酒与女性也有点不搭，但市场里就有这样的刚需，就好像女士烟的市场虽小，但深耕下去，长尾的作用下也就有了盈利的可能。

与之相似，无人机确实近年来已经成了大热，但无外乎两类大趋势，即做成一、两千元的玩具，说白了就是过去的航模;或做成四千起步、带拍摄之类功能的功能机。可问题是，近来除了京东在双11秀了把无人机送快递这个看似高大上却没啥实际用途的功能外，无人机也就剩下了做直播、玩航拍之类的泛娱乐玩法了。然则，拿无人机去洒农药，对于本身在国内就因为有人驾驶的播撒农药飞机数量奇少、价格奇高而一直空白的市场，有了一个低成本实现的可能。

可仅仅是瞄准了红海市场夹缝里的微小空白，推出一两个产品就能成功吗?显然不是。毕竟你能发现的，就算率先和领先，也是自有后来人的。而细读两则新闻，却不难发现，在产品布局上，完全不在一个领域的两家企业却也心有灵犀。做药的企业，把针对女性的保健药材融入酒饮之中，3年研发、试错方才上架销售，把深耕市场的功夫做在了前面;玩无人机的企业，则早早与多所高校、各类协会组织合作开展无人机应用教学和培训，并聘请了资深AOPA教员到自家的无人机训练基地执教，目的就是让自家的无人机能够有足够的驾驶员，好让播撒农药、农林巡查之类服务能真正落地，这可以算是把功夫做在了产品应用后端。而两者其实瞄准的，依然还是深耕目标垂直细分市场里的痛点——女性不想喝酒、无人机无人驾驶。

含“金”量其实也就蕴含在这样的布局之中，未必是产品里有多少惊世骇俗的科技含量，可市场的含金量则确确实实有了可供挖掘的工具，不再似往日一些科技创新企业，挥舞着金箍棒，却只能空守着宝山，却在感叹没有趁手的铲子去愚公移山了。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号：zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》，一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

（编辑：济南站长网）

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