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犁地、播种、浇水、收割……正如现在风靡国内SNS社区的种菜游戏一样，经历了几年的烧钱圈地阶段后，SNS社区们也开始掰着指头期待丰收期的降临。51.com营销中心副总裁程悦近日接受记者专访时透露，作为国内最早试水SNS的先行者，2009年保平、2010年盈利的目标已无太大悬念。
2009年实现收支平衡
烧钱、烧钱、再烧钱，和众多成长型互联网企业一样，国内SNS社区探寻盈利突破点一直是个重要课题。而经历了漫长的圈地和市场培育阶段以后，首家盈利的SNS网站即将在明年出现。
“虽然一场突如其来的金融风暴席卷了互联网行业，但上网逛社区的人并没有因此而减少。”51.com营销中心副总裁程悦告诉记者，目前 51.com收入的两大主要来源之一，包括虚拟道具等在内的个人增值服务已超过30%的营收份额，VIP用户平均月消费超过10元，这个数字还在不断增长。
与此同时，51.com的广告收入也没有受到互联网广告市场整体萎靡的影响。“今年一季度的数据显示，我们广告的收入已同比翻番。”程悦表示，SNS社区的广告市场在经历一段时间的培育期后，已开始得到广告主的广泛认可。“不少国际大公司都规定，第一年在网络广告的投入总共不得超过20万；在经历了先前的愉快合作后，2009年广告收入的突飞猛进使我们有信心实现全年收支保平。”程悦称，按目前的增长速度来看，51.com在2010年正式盈利已无悬念。
发力网络精准营销
作为营收的最主要增长点，程悦坦言，51.com的网络广告相比传统广告的最大优势在于其结合SNS特点的网络精准营销。
“当你登陆社区，发现许多朋友都在争相阅读同一则听起来很有吸引力的新饮料介绍，那你自然也会毫不犹豫地点进去看个究竟。如此一来，该用户既成为了广告的有效受众，同时他的所有好友也会收到同样的提示，滚雪球般吸引更多的人去阅读。这样有共同兴趣爱好、类似信息需求的用户便会通过SNS网络的影响，主动地接触到广告内容，广告主无需增加投入，便能取得最佳的宣传效果。”目前，51.com的广告除了全站投放外，还会根据不同的客户需求进行上海、北京等用户的地域定向，使广告效果更精准。
51.com同时表示，SNS社区并不存在与门户网站抢广告份额的直接竞争关系。“并非所有产品都适合SNS，比如高端汽车、奢侈品、房地产等广告放进去就很不合适，SNS社区更多的是做快速消费品、IT数码等。”
不与开心网正面肉搏
2008是SNS社区飞速发展的一年，开心网异军突起，校内网不甘转型；尤其是千橡冷不防推出的“山寨开心网”，让社区之间的激烈竞争浮出水面。程悦坦言，51.com曾一度感受到竞争压力，但从事实情况看，用户和功能定位的不同注定其将相安无事。
“开心网突然崛起时，我们也吓了一跳。可观察了一段时间下来，51.com的增长量仍维持在很正常的水平。大家逐渐意识到，定位的差异化决定了几大SNS社区是一种互补关系，而且市场足够大。”程悦表示，51.com主力用户不仅包括学生或白领，而是囊括17到25岁的青年时尚城市消费者，不会和开心网、校内网等正面打架。“且SNS社区的用户黏度很高，用户不会说换就换，因为逐日累积的朋友圈子、情感投入、博客留言只此一家，无法带走。”
目前，51.com已投资上亿与华为合作架设一批新的服务器，确保核心功能照片存储的上传速度更快。同时，开放式休闲棋牌类游戏平台也已展开测试，届时可能将借助巨人网络的地推团队进行全面推广。
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