骨灰级Coser河童加盟 阿里要怎么玩二次元?

据2015年新浪微博数据中心的研究报告，2015年，微博上的核心二次元用户已经达到1400万，而泛二次元用户已经达到1.1亿人。最新淘宝网数据显示，无论是淘宝上的消费者还是卖家群体，90后占比均已超过三分之一，而淘宝上热搜“二次元”的主力，基本是90、95后们：

在淘宝和天猫上，二次元商品的成交量已经在随着二次元用户人群的扩大而猛增：

从淘宝指数来看，“动漫”这个二次元商品典型关键词的搜索群体消费层级高于全体买家。

精神认同指向消费

不可忽视的是，这个活在自己世界里的群体，其精神认同正在指向消费。

2012年6月，孟祥元以COS《凤于九天》中东凡王储印的形象参加湖南卫视的综艺节目《天天向上》，当时主持人汪涵问孟祥元，“cospaly能不能赚钱?”当时孟祥元的答案是，“可以，但别想买房子买车，只能赚出养活下一个作品的钱”。

四年之后，他的答案变了，因为身边的人已经因为二次元赚出了买房子买车的钱。比如在传统唱片大多卖不动的情况下，原创音乐制作人、墨明棋妙原创音乐团队曲部成员河图，曾经在淘宝出售过一张古风音乐专辑，仅仅30秒就被粉丝秒杀几千张，差点被系统误认为是刷单。现在河图的出场身价不亚于一些二三线明星。

根据淘宝玩客对部分95后群体的调研显示，IP、大V、同好等等个性化标签已渐渐取代折扣、减价和免费，成为他们消费最大驱动力。通过对95人群社交特征分析得知，吸引他们的并非是社交形式，而是社交圈子。鉴于此，2016年淘宝玩客整合淘宝上最具原创力量的影视、动漫、游戏玩家资源，通过社区化互动模式，让粉丝用户可以定制、购买最新正版IP衍生品，并搭建属于他们的交流圈子。

“我们希望二次元们不在小圈子里小打小闹，我希望他们能在淘宝玩客平台上实现交融，然后能碰撞出新的灵感，创作更好的作品。”孟祥元说。

目前，淘宝玩客联合阿里影业娱乐宝共同扶持优质影视圈IP变现：娱乐宝将作为版权对接方，将片方授权以及开发衍生品的优质资源提供给淘宝玩客市场进行“二次研发”，淘宝玩客作为直接面向用户的娱乐衍生品消费社区，将为娱乐宝及IP版权方赋能变现。

同时，拥有众多IP资源的优酷作为合作伙伴与“淘宝玩客”达成衍生品合作意向。优酷作为视频自媒体，将开放自身IP资源，为“玩客”提供丰富的版权和灵活授权，推动正版IP的商业开发。其中优酷首批IP资源包括《火星情报局》等综艺以及麦兜等强IP动漫资源，通过与阿里的联动使内容生产者走向商业化。

在对IP变现这一问题上，孟祥元说，二次元还有一个定义是二次创造的次元。在二次元的世界里，创作是多层次的，并不是只有最初原点的原创IP才有价值，它有很多的中间地带，所以，他们不单单只是拿现有的IP去变现，淘宝玩客的核心定义是人。

对此，著名投资人陈悦天对《天下网商》说，在IP内容筛选上，仅从外在表现上看大致有三个特征：第一是调性，强调的是粉丝经济;第二是高频，容易持续和用户产生互动。高频的意思说，你看到很多内容，有可能是一天很多次的网文，网文一天三篇，基本上上班路上看一段，中午吃饭看一段，晚上下班看一段，这种形式比较好;第三是可持续性。创意端和产能端都要达到可持续性，产能端需要有标准流水线，要考察团队的生产流程。在创意端也要形成流水线机制，比如《暴走漫画》，它从周一到周五内容创意持续生产体系和内容分发体系。这样的IP才具备变现价值。

此外，淘宝玩客也将是IP内容原创作者、衍生品制造商、粉丝玩家、消费者的聚拢平台。像吾皇万睡、同道大叔、暴走漫画，以及cospaly、古风音乐、声优、插画、BJD、LOLITA等都将是淘宝玩客的入驻对象。

孟祥元说，未来如果有人质疑玩客用户“爱好能当饭吃吗?”时，他希望借助淘宝玩客向90后、95后年轻人传达这样一种心智：是的，爱好不仅能当饭吃，爱好还能赚钱。

（编辑：济南站长网）

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