两年完成从0到1 它要带跨境商家挺进黑非洲

【亿邦动力网讯】看惯了欧美市场，也说腻了俄罗斯、东南亚，跨境电商零售出口总在不停地寻找下一个“蓝海”。而在地球另一边，人口数量庞大但物资匮乏的非洲市场正渴求着来自海外的各种商品。把这两端结合起来，似乎完美匹配。不过，由于经济科技发展相对落后、互联网起步晚，非洲的电商基础设施有待建设、居民消费习惯有待培养，想攻占这个市场一切要从零开始。

Kilimall是中国人在非洲建立的一个电商平台，既在非洲本土招商运营，也在中国招商做中国对非洲跨境出口。它成立于2014年7月，到2015年7月日均单量约700左右，到今年7月则达到了日均单量近万、商家数量约1000户的规模。这两年时间里，Kilimall除了完善整个电商平台的运营外，还自建物流、自己解决支付问题。

这些数字与国内电商没法比，但在非洲确是数一数二的大平台了。Kilimall运营副总裁陶昱向亿邦动力网指出，由于基数非常小，所以从增速上看，Kilimall每个季度的数据都是翻番的。今年对Kilimall来说也是非常重要的一年，其在年初拿到了A轮投资，并从今年开始在中国有节奏的开放招商。

人口红利巨大，人口结构偏年轻化，个人消费力强，互联网的发展跨越PC时代直接进入移动时代……这一切都让Kilimall坚信，非洲电商很快会跟上世界潮流。此外，陶昱指出，由于供给短缺，非洲市场十分依赖进口，这就让跨境电商的存在有了很大的意义。

日前，亿邦动力网与Kilimall运营副总裁陶昱，针对如何掘金“世界上后一块电商处女地”的问题，展开了一场对话。

“黑非洲”在向跨境电商招手

亿邦动力网：非洲市场对很多人来说都相对遥远、陌生，Kilimall看到了怎样市场机遇？

陶昱：从基础情况来看，非洲市场有这么几各特点：第一，人口红利非常大。目前，非洲大约有12亿人口，到2030年则将占世界人口比例的40%，世界上前十名的人口大国，非洲将有3个，尼日利亚将成为世界第三大人口的国家。并且，在非洲的人口结构中，是以年轻人为主。

第二，经济增长非常迅速，目前仅次于亚洲。比如，肯尼亚去年的GDP增长达到了6.5%。

第三，个人消费市场很大。非洲人的消费习惯和中国人不一样，他们基本上是有多少钱花多少钱，不像中国人有房贷压力、养老压力等。同时，非洲中产阶段的规模在五年内将达到1.3亿，整个个人消费市场将达到4000亿美金。

第四，非洲的互联网普及率正经历一个跨越式的发展。以前在Web时代，非洲的互联网普及率是很低的，但现在随着智能手机的广泛使用，很多国家的网络覆盖率都达到了50%以上，包括尼日利亚、南非、埃及等，肯尼亚的网络覆盖率甚至达到了70%。

我们可以看到，非洲电商市场是非常有潜力的。但从供应端来看，非洲市场供给短缺，十分依赖进口，而且同样的产品比中国卖得贵得多。这对中国商家而言就是一个很大的蓝海。

当然，由于起步晚、发展落后，非洲电商市场也存在很多问题。支付、物流等基础设施等都还处于早期阶段，整个市场对于消费群体习惯的改变也在转型期。

亿邦动力网：Kilimall目前进入了哪些非洲国家市场？拓展方向是什么？

陶昱：我们发源于肯尼亚，然后拓展到乌干达、尼日利亚，再往后就是逐步进入其他一些非洲主要的经济体。当然，主要还是先考虑网络覆盖率高的国家。

我们在每个国家都设有独立的垂直网站，将来各个国家站之间会把一些共享的东西打通，包括卖家工具、营销方式、线下拓展等。

（Kilimall肯尼亚站）

亿邦动力网：你们的用户是怎样的一个人群？

陶昱：非洲电商的目标消费者主要是刚毕业踏入社会、刚成家的这群人。他们对新东西的需求比较多，需要一些更新的电子设备、居家用品；同时，因为非洲的出生率很高，母婴类用户比重也很大。总的来说，我们在非洲的消费人群是比较年轻的、喜欢时尚的，年龄段大概在20岁到35岁。

亿邦动力网：目前做非洲市场的中国跨境出口商家应该不多，你们的招商难吗？

陶昱：其实不难。从招商角度来说，中国的跨境出口卖家其实已经是一个比较成熟的群体，经过了十几年的打磨，对于新兴市场以及整个跨境的运作都非常清楚了。要让他们接受一个新平台、增加一个销售渠道、拓展一个新市场，只要告诉他们Kilimall是怎样的模式、有怎样的体量，他们自己就会去权衡该投入多少。另外，由于非洲市场英语普及度比较高，在语言这一块还是蛮畅通的。

完成从0到1的积累之后

亿邦动力网：自2014年7月上线到现在，Kilimall日均订单量增长到多少了？客单价如何？

陶昱：目前我们日均能有几千到一万单的样子，包括从中国走小包直接发货过去的和非洲本地仓发货的。客单价是35美金左右。整个去年我们的增长情况是蛮好的，用户数已达到20万。因为这个市场的基数非常小，所以光从增长率来看是很快的。今年也是保持着比较快的增速，每个季度的数据都是翻番。

亿邦动力网：非洲市场一年之中的销售旺季是在什么时候吗？

陶昱：去年我们的销售旺季是在“黑五”。非洲还是受西方文化的影响比较深。欧美市场一般是以黑五作为销售旺季，所以非洲也会受这个影响。同时，非洲也有自己的购物时间点，主要是在圣诞节前。所以我们就结合这两个时间点，把这一段时间都打造成年底的大促季，希望通过中国电商常用的“造节”手段刺激一下当地的消费力。

亿邦动力网：Kilimall平台现在有多少商家？你们在招商的节奏上是怎样把控的？

陶昱：其实到现在我们都还没有大规模招商，挑选卖家也比较谨慎，目前平台商家将近1000户。我们并不想一上来就大门广开，而且也是只面向B端企业商家，希望是跟那些立足于长远发展、打造中国品牌的商家合作，未对个人卖家开放。此外，在品类上我们也尽量保证商家不要有过多重复。

亿邦动力网：今年你们希望商家数量增长到多少？

陶昱：今年算是我们在中国最主要的招商年，商家数量目标是比去年翻一倍。

亿邦动力网：你们35美金的平均客单价相比其他市场是比较低的，这是否说明非洲市场消费力弱？对于中国商家来说有足够的利润空间吗？

（编辑：济南站长网）

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