买不起流量就怂了？瞎说！电商朋友圈彻底炸锅

【亿邦动力网讯】流量昂贵将创业者置之死地?最近很多人针对这个问题展开了一场讨论，水涨船高的流量价格真的是压死创业者的最后一根稻草吗?

对于电商行业来说，流量显得愈发重要。如何降低获客成本，获取优质流量，提高变现能力，是每个创业者都无法回避的问题。在群雄逐鹿的市场中，买流量似乎成了一条获客捷径。但人人都高喊流量贵的背后，代表着流量红利逐渐消失，只凭花钱买流量已经行不通。

单因流量价格昂贵就死亡的企业，本身的商业模式真的走得远吗?

对此，亿邦动力网搜集了多位电商圈人士针对此事的评论，现摘录如下：

观点一：流量虽重要，并不是唯一

流量贵，本质是分散了。其实，电商不断在升级，生态在演变。目前进入到了内容营销时代，如果不能跟上，就会很困难。韩都衣舍内部已经开始了调整，电商时代，就是升级迭代加速的时代。

——韩都衣舍创始人 赵迎光

十三亿人，万亿市场不是关键。如何实现“我的客流我做主”?

——驿氪CEO闵捷

除了流量之外，还有转化率，客单价，毛利率，二次购买率……现在已经过了粗放式扩张模式的阶段，“结硬寨，打呆仗”步步为营或许是创业者们需要面对的“新常态”。

——比呀比CEO黄浩文

通过买流量来获客的创业项目，就像买房的人一样：全家砸锅卖铁，刚凑了个首付，到售楼处一看，价格又翻上去了。现在比深圳上海房价涨得还快的就是流量。微博在6个月内，流量价格几乎翻了3倍。而且，就像房价一样，都说泡沫会破，明天醒来，发现没有最高，只有更高。

如果，你的生意是通过砸流量广告或补贴消费者支撑起来的，广告和补贴一停，生意立刻消失。这就是在吸鸦片。而且，你痛苦地发现：鸦片越来越贵!未来只有产品型的公司能活得好，平台型的公司越来越困难，因为他们最擅长的网络营销领域的基础-流量，已经变得高不可攀了。

——衬衫定制平台量品定制创始人 虞黎达

流量价格上升是事实，但对某些企业来说，更怀疑是获取流量能力不足所致，包括投放、SEO、ASO、社媒植入等等都有极大的优化空间。本来30的发稿费你被忽悠要300，本来能优化到5块钱的CPI你要10块钱，本来刷数据不值钱的微信公众号你却花几千几万去弄，本来SEO能带来几万几十万免费流量的你不懂。大批创业者花90%时间去研究产品不去提升流量获取的能力，除非你有一个自带传播属性的大IP(例如pokemon go)，否则等死。

——林敬贤

流量之殇，买不起更伤不起。与其说死在流量上倒不如说是死在同质化上，无定位，无需求，无差异的竞争，不血拼流量还能拼什么?就像内容与渠道谁会为王的争论一样没有结论，两者就是此消彼长的关系，内容强了对渠道依赖就小，渠道强了对内容要求就低。企业提供的产品服务含金量与对流量的需求也是一样成反比关系。

——我爱教师网创始人 贾彦庆

低用户的留存率说明了什么呢?流量质量不高?流量渠道不对?广告讯息没打对?伪需求?还是产品没做好?

——Momentum Works CEO李江

（编辑：济南站长网）

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