另类O2O突围 时尚版大众点评是如何炼成的？

王亮：针对垂直人群或者叫垂直人群电商和社区的混合体，它的广告价值我认为是应该重估的。这件事情我们比同行早跑了两三年，现在我们基本上把豪华车的品牌、洋酒品牌、一些lifestyle这种旅行的品牌，都已经覆盖了。

早期的时候，我们用户量级是现在的几十分之一，那个时候我们就在垂直人群的入口上发现有很大的商业价值。举个例子，我们跟一些品牌的车厂做VIP体验活动的时候，一个活动上几百万的车能够卖出去2辆。

垂直人群的商业化，并不一定靠巨大的量来变现的。我们已经搞了三年，在这个领域掌握了一整套营销的理念。

我们认为现在也就挖掘了1%。这些垂直人群的消费力非常强大，它的消费力可能未必是高频的，可能是低频的。但这些低频的交易额非常高，如果我们成为这些人群的垂直入口，这些低频的交易未来在我们平台上都有可能实现的话，那我们的商业化价值是很大的。

广告只是这个平台的一小部分而已。我们平台未来整个发展的扩张性是精品生活服务的全部场景，都会考虑进入。

新中产消费的特殊痛点在哪里？

亿邦动力网：作为一个针对新中产消费人群的商业模式，这个用户群大概有多少？有哪些基本的界定指标？

王亮：现在国内符合消费升级的人群大概有8000万，理论上都是我们的目标用户，就像一个用户以前出门开的是普桑，现在习惯了开宝马，并且已经开始把宝马当做刚需的那种人。这种人在吃喝玩乐生活方式服务方面，需要选择一个精品的品牌，提高生活品味，帮助做一些比较有逼格的消费决策的，就会装一个我们。

第一，差不多年消费在10万元人民币以上，对生活品质会有一定要求，以前都是国内旅游，现在开始出国旅游。

第二，这些人大部分是受过比较好的，至少本科以上教育，比较活跃在100个主要城市里，在每一个城市里相对来讲有一定影响力或者是说在自己小圈子里算比较优秀，他就想跟别人活的不太一样。

80后、90后是我们用户群里最大的。

亿邦动力网：我们平台的用户关系更偏重熟人还是陌生人？是不是更本地化一些？

王亮：主要偏本地的陌生人社交，如果你身边已经有潜水的人，你们已经成为朋友，我的APP对你是没有价值的。如果你想找很多你不认识，但有共同标签的人，那我的平台对你是有价值的。

有一个很有意思的现象，我们很多用户地理位置经常是变的，是比较活跃的商务人群和旅游人群。你会发现在一个城市做的好还不够，必须在很多城市都做的还不错，他到那个城市都会用我们的产品。

亿邦动力网：我们现在已经有铺了多少个城市？

王亮：目前已经18个城市，10月底，我们会进入到44个城市，基本上这些城市都准备好了。

亿邦动力网：这些中产用户有哪些有趣很差异化的消费特征或偏好？有什么不一样的痛点？

王亮：从情感的角度，满足他们展现品位的需求或者被认可的需求。你约女生，在YHOUSE选餐厅，可以用我们APP制作邀请函，发一个很精美的邀请函给对方妹妹。

奢侈品这个行业和高端生活这个领域大家都很注重仪式感，这种仪式感的事情原来成本很高，搞一个邀请函至少公司有一个设计师帮你设计。我们把仪式感这件事情工具化，把邀请的这个事情变成一个功能，你定好餐厅之后，发一个图片的邀请函告诉对方时间地点，把仪式感表达出来了。

你到了餐厅后，YHOUSE上你可以看到有些商家前面有一个VIP皇冠，这种皇冠的餐厅，你到了餐厅后，餐厅的服务员会把你带到靠窗的位置，会给你VIP的待遇。

（编辑：济南站长网）

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