颜值网红窗口期临拐点，直播电商赛道能有多长？

【猎云网（微信：ilieyun）北京】11月14日报道（文/ 柯晓斌）

双十一，马云亮相淘宝晚会直播，刘强东花椒秀厨艺获500万个赞，全民狂欢，但这更是直播、网红、电商三维一体的狂欢。

电商直播兴起，过去的打赏模式已然无法满足在某一垂直领域具有专业度的网红生存，一种新的商业生态呼之欲出。网红、直播、电商成为铁三角，网红通过直播快速实现电商流量变现，直播电商元年来了。

今年的双十一购物节，相比往年，因为网红经济的兴起，直播平台的完善，厮杀将更加激烈。不管是天猫还是京东，无论是被动还是主动，都选择了跟作为流量入口的直播平台合作，唯恐在网红直播电商赛道上错失机会。

各大直播平台

这场赛道有多长，什么时候弯道刹车，不得而知。但就网红本身而言，从最初羞于说自己是网红，到现在以网红为荣，并且主动去拥抱电商，创造价值，这是社会对网红现象认知的转变。同时，网红经济在资本的布局下，造就了全民狂欢，不管有多大泡沫，对于网红而言，下半场也已开始，洗牌也已即将开始。

如何不成为“网黑”、“网暗”，保持生命力，是漩涡中心的网红们不得不去思索的问题。对于电商平台而言，如何通过网红，低成本的去实现流量转换，也都是在摸索之中。

但不管如何，三者都被席卷在趋势之中，被潮流推着走。

网红北漂

下午五点，北京光华路soho，作为网红经纪人，美猴王（网名，下文皆是）还在精准的计算今天的工作：晚6点辅导做直播，晚8点准备策划案。

2016年8月之前，美猴王还在陕西安一个三线城市做直播。8月，她独自从陕西老家来到北京，这个93年的身材高挑，面容姣好的女生做了一个重要的决定，把网红当作事业。

在网红江湖里，尽管她有备而来，但一样都历经了虚拟和现实间的转换。

“煎熬”。提起早年在陕西老家的经历，她用了这两个字。因为喜欢自拍，被当地摄影师圈子发现，从最开始的礼仪小姐，每天100块，慢慢成为了当地颇为出名的平面模特。

因为一组古典写真，她意外地红了。微博粉丝到达三万。那组写真照片评论有1000多条。随之而来的是广告，2013年12月份，她接到一个洗发水的广告，这也是她人生中的第一单广告。

“两百元，但你懂那种感觉么，那种做了很久的事情，终于有人被认可，并且创造了价值。”提及这个广告，她眼里放光，甚至用上了不可思议这样的词语。“怎么会有那么多人喜欢我呢？”“为什么会有商家愿意为我的评论数买单呢？”

2015年，她微博粉丝积累到接近10万。随之而来的是诋毁与背叛。

“一个同行闺蜜在网上造谣抹黑我。”“那段时间微博留言大都是骂我。”“哦，原来并不是所有人都喜欢我。”她狠狠被现实打了一巴掌，转向现实。

现实是，父亲的不理解。彼时，网红还是一个距离遥远的网络词汇。

2016年5月，她在映客直播首秀。因为感情受挫，父亲对直播和网红的不理解，她和网友诉衷肠。

“网红是什么？直播是什么，不就是穿的暴露一点给别人看么？”对于她要做直播当网红，父亲极力反对，强行让她参加银行考试。

银行考试以失败告终，却给她的梦想带来转机。父亲急需用钱，凑齐手上的钱还整整相差10来万。“这是我当网红赚的。”当她把剩下的10来万补齐时，父亲开始意识到，她长大了。

2016年8月，她独自拖着行李，从三线城市来到北京。“我想去看看，哪怕不成，也算经验。”

她不知道的是，此时网红经济已然成为一个风口。

网红经纪公司兴起

2016年，直播、网红成为了全民话题，各种活动的标配。

在第三方舆情监测系统——清博大数据上，11月4号，下午3时，猎云网以网红、电商、直播为关键词建立数据模型开始监测。截止11月9号下午一点，已经搜集到50042万条数据，其中，微信、微博、网页等三个平台监测数据均超过1万条（数据还在增长中）。

与之相匹配的是网红经纪公司的兴起和资本市场的狂欢。

2016上半年，主流资本机构的投资数量与2015年同期相比出现了大幅下跌。但2016年上半年也有诸多网红团队拿到投资。

深创投高级投资总监曾疑元在接受猎云网采访时表示，2013年，网红经济开始进入资本市场，2015年开始，关于网红项目的投资越来越多，他们所参与投资的斗鱼已经稳占行业前三。

去年10月15日，主打电商红人的如涵电商，获得数千万元B轮融资；今年3月19，2016年第一网红papi酱拿到由徐小平的真格基金、罗振宇罗辑思维、光源资本和星图资本联合投资的1200万元人民币；6月14日，短视频网红孵化的VS MEDIA宣布获得华人文化控股集团战略投资；8月15日近日，互联网娱乐人才服务商美空对外宣布，在B轮融资中获得由万吨资产领投近亿元。

资本对网红经纪的狂热追逐、社会对网红的认可度越来越高，也让经纪公司开始培育网红。

美猴王经常带网红去线下参与活动，10月19日，她带着网红助力福建永安竹博会直播。“星光大道的艺人也来了，我们坐的商务小车，艺人坐的大客车，最后通稿出来都是’网红助力’。”她略显骄傲地说。

朋友圈发出后，她爸爸在微信给她点了赞。当她出现在电视上时，她父亲还对亲戚夸耀：这是我女儿，她是网红。

作为网红经纪人，她负责培训20个网红，她的日常工作是寻找网红、培训网红。“现在，只要是活跃的网红，我基本都可以联系得到。”她说，经纪公司一般都说自己有多少万网红，那都是虚的，所谓的几万，是指通过社交平台能联系的到的网红，不过经纪公司确确实实会有一些签约的核心网红。

不过，经纪公司在经历“打造网红”的失败尝试之后，转向“网红联盟”的模式。

窦明亮，“牛友联盟”创始人，经过“造星”的入不敷出后，转而做“美女联盟”，推出“500城市计划”。打造以美女联盟为核心的商业生态：在每个城市寻找合作伙伴，推选网红，经过评定、审核之后，为他们对接客户派单，依据活动方的要求，配备微博、微信朋友圈、直播等不同形式的推广。

牛友联盟网红为某企业直播做品推

“依据网红的属性和粉丝数，直播费用也不同，目前大都数网红的价值都是帮品牌完成曝光，线上拉流量。”他说，网红的下半场肯定是专业的PK。

（编辑：济南站长网）

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