沸点资本姚亚平：创业者要做正确的决定 而非容易的决定
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在我看来，创业者与投资人的关系就像是老师与学生。很多创业者在早期的时候需要投资人给指点一二，这就好比一个高中老师可能正在教一个未来要考上哈佛大学的学生，这个学生将来是肯定要超过这个高中老师的。 同样，创业者也是会不断成长蜕变的。优秀的创业者一定会成长为比投资人优秀得多的企业家，我们投资的创业者要有能力让我们产生抱未来大腿的冲动。我们也很关心他的身上是否有执着、不服输的精神。哪怕是被打倒后仍然不举手投降，心里还想着如何打回去，甚至是卖掉房子也要再来一次，这种All in的心态我们非常看重。 3、融资的真正价值 近来有许多创业者、投资人都呼吁要回归商业的本质，在这当中又牵扯到另一个词「商业模式」。那什么是好的商业模式?简单来说，好的商业模式就是你从客户身上获得的收入要大于获得这个客户的成本，边际收入一定是大于边际成本的。 查理·芒格(Charlie Thomas Munger)老先生曾就好的商业模式提了一个很形象的比喻——随着油罐的增大，油罐的表面需要的钢铁将以平方增加，而油罐的容量将以立方增加。 既然大家创业都想着去赚钱，那为何还会有补贴现象发生?这不是与商业的本质相违背吗?其实并不违背。《圣经·福音》里有一句话“凡有的，还要加给他，叫他多余;没有的，连他所有的也要夺过来。”这就是社会学上的马太效应，放在互联网创业投资上则更为明显，具体表现就是赢家通吃。 从2000年到现在，每一个垂直领域里，只有成为第一名才能生存，第二名与第一名的市场份额相差甚远，更不用说第三名了。同时，行业第一名的公司在融资上也很占优势。如果你在行业里排名靠后，要想得到资本的青睐，那现有的业务数据至少要比领头羊公司好很多且领头羊公司足够差。因为只有这样的数据表现，才能说明你有潜力与执行力，有可能后来居上。正因为如此，很多公司现在才会疯狂地补贴用户，希望抢占市场的第一名。 实际上所有的生意，只有垄断才能挣大钱。创业方向的选择，应该从垄断小市场开始，不要一开始就选择大而竞争激烈的市场。如今有很多的创业者还不太清楚融资的真正价值是什么。其实融资是帮助你拉开你与竞争对手的差距、加速你形成行业垄断的利器。 4、最好的创业时代 如何理解现在大家所说的资本寒冬? 我是这样来看的，将股权看成资产，股权投资就是一个资产与资本相匹配的过程。既然是匹配，就难免会出现资本过剩或者是资产过剩的情况。十年前，市场是钱(资本)供小于求，现在是钱(资本)供过于求。 如今的资本寒冬完全是一个经济周期的产物，属于一个正常的市场变动。就好比大家所说的公司估值，其实这并不是投资人或创业者一方就能决定的，而是由当时的市场行情所决定的。市场热的时候，估值自然可以往上升;市场遇冷的时候，估值自然就往下跌。 之前有人问我，目前的创业环境是不是变得比以往更艰难了? 我可以负责任地告诉你，我们正处在人类几千年历史上最繁荣的创业环境中。再早几年全国风险投资机构的数量非常少，如果你不是哈佛的毕业生，没有相关的海外背景，你基本上是很难拿到钱的。 现在市面上有成千上万家的投资机构。试想你在这样环境下仍然没有拿到钱，这很有可能就说明了你的项目是存在问题的，或许你应该先反思一下自己的项目。 虽然现在的创业环境变得更好了，每天都有大量的信息告诉你市场上又出现了什么新模式，哪个项目又获得了多少的融资。但我个人非常不喜欢在媒体上看各种投资的新闻，尤其是不喜欢看到我投资的那些公司的新闻，因为我相信早期太过于耀眼的明星公司将更有可能沦为流星公司。 如果将做投资看成一场赌局，这就意味着你想赢钱，那就必须要有人要输钱。投资就是这样，你要挣别人因判断失误而输掉的钱，如果你跟别人的判断都一样了，那你还要怎么挣钱。 如果我做一个投资，我的同事都和我说，你这个投资决策太正确了，那这个时候我就会想自己是不是做错了决定。一旦在一件事情上大家都达成了共识，很可能就意味着这件事情变得无利可图了。 其实无论创业者、投资人还是普通人，如果你想实现自己的人生价值，都需要面临一个相伴你一生的问题：如何持续性地做正确的决定而非容易的决定? 因为现实告诉，我们那些容易的决定往往会给我们带来更大的损失。 在多数情况下，要想做出正确的决策，一群日理万机的聪明人往往还比不上一个人。集体智慧显然小于集体中每个个体的智慧之和。委员会的人越多，快速做出正确决策的概率就越小。请记住，大议不赖众谋!对于创业者而言，你必须要享受创业路上的孤单，你必须要有将自己关在小屋子里独自做重大且艰难决定的勇气。 最后我想再以一段自己的投资感悟作为结尾： 一张手纸只有10%的面积是用来擦屎的，剩下90%的面积是为了防止手沾到屎。换而言之，我们的投资生涯应该只有10%的时间是用来做交易的，剩下90%的时间是用来思考，保证投资不出错的。 （编辑：济南站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |