30岁的张良伦2岁半的贝贝:母婴战局在重塑

【编者按】这次聊天前，我们阅读了一系列关于贝贝网的报道,试图寻求一个破局的点：既是破母婴电商这个局，也想刺破张良伦这个温润的人。

在贝贝网火了之后，张良伦才慢慢走入业界的视线。因为厮杀得过于惨烈，很多人都在意母婴这个战局，而很少有人关注这家公司低调的创始人。

他有独到的商业哲学。在聊天中，他反复提到平衡：关于商业生态的平衡，用户体验与成本的平衡，规模与盈利的平衡，速度与节奏的平衡，以及自己与这个世界的平衡。

毕竟他只有30岁，本是正应肆无忌惮的、精力旺盛的打破平衡的年纪。而这也正是历史赋予他们这一代商业才俊的使命——打破旧格局，建立新秩序。

所以，我们不相信张良伦和他经营的贝贝网是那么的“练达”与“圆润”，我们试图寻找到他和它尖锐的那一面。

我们从年纪开始谈起。实际上，他和所有人一样，自从迈进电商那扇门开始，就有了他的焦虑和苦困。但作为另一种平衡，他看到了别人看不到的远方——抵达远方，正是挣脱焦虑的最佳办法。

贝贝网CEO张良伦

对话双方：

亿邦动力网

贝贝网CEO张良伦

一个企业需要来自创新中的焦虑

亿邦动力网：我是85年出生的，让我越来越“悲观”的是，发现被采者都越来越年轻，从70后采访到80后，现在变成85后。

贝贝网CEO张良伦：我是86年的，其实我和你的想法一样，我也是越来越悲观，因为看到90后不断的出来。我们公司现在平均年龄只有25岁左右，最年轻的总监是89年的，而且做得非常好。我感觉这个时代经验越来越不值钱了，我们这种年纪的人已经慢慢老去，我们以前可以说我们30岁以下，可现在已经30岁了。从现在开始我们是“奔4”的人了。

亿邦动力网：85后这一代人创业和前辈们比，有哪些不一样？

贝贝网CEO张良伦：我觉得在创业的洪流中，我们是“承上启下”的一代。“承上”的话，我们有优势，比如说我们这一代人可能物质压力更小一点，有资本的推动和大的创业环境的支持。同时，和下一代人比，我们有一些相对不够好的地方，比如说85后更加偏传统一点，在创新力上，相比会弱一些。

但是，因为我们意识到了这个问题，所以一直在弥补。如果未来这一批创业者获得成功，他们有老一辈创业家的情怀和社会责任感，但同时面对未知的变化，成功的难度也会比老创业家更大了。

亿邦动力网：你如何理解商业上“传统”和“创新”这两件事情？

贝贝网CEO张良伦：今天创新的明天都是传统的，没有人是一直创新的，所以真正留到最后的应该是一个创新的团队，一个创新的文化和大的土壤，而不是单一的某个人的创新。我们在创业的时候，是创新的开始，因为我们是用一套新的打法去做这个行业，不管最早做童装，还是与平台合作，在这个洪流中是有自己的价值和创新的地方的。

今天来看，可能所迸发出来的创新会比以前少一些。一方面是创新的难度变大了，当你有足够大的规模的时候，创新就变的更难了。比如说从零开始到今天100万、明天500万、后天1000万，下个月就可能变成2000万，它是能够时刻感受到创新的魅力的。但是当今天你有10个亿交易额的时候，创新很容易被淹没在规模里，这是一个大公司的陷阱。很多东西一开始总看不上眼，也觉得和你的规模相比太小了，很多时候我们低估了创新的力量。

这种情况下，随着公司和年龄的成长，经验在里面权重越来越高，就会陷入到创新者的窘境。我自己也会反复提醒自己避免走到这样一个陷阱里去。

亿邦动力网：你是一个保守的人吗？

贝贝网CEO张良伦：我觉得我在战略上是比较激进的，可能会完全抛去过去所有的东西从零开始，但是我在战术上是偏稳一些的。

我们在2010年开始创业，做返利，做了2年彻底扔掉了，而且那个时候一直是行业的领导者。

再后面做导购的时候，我们很快做到了折扣导购领域的前两名，但是很快发现这个事情有天花板，就马上放弃了，开始做贝贝这样一个母婴电商平台。而且那个时候我们都没有小孩，连母婴是什么都不知道。

所以，在战略上、甚至在驱动创新方面，我们是非常的激进和敢于拥抱创新的；但是，同时在战术上我们相对偏稳一些、谨慎一些。因为我们要控制企业发展的风险。所以，我们在米折转贝贝的过程中，还留了一部分人做米折，确保贝贝这条路没有真正走通之前，这家公司是可进可退的。

我们作为一个企业的经营者，需要去做平衡，你今天可以吃肉，明天可以喝粥，但是你不能让你的员工天天陪着你喝粥。你为了确保今天吃肉的员工明天还是可以吃肉，要稍微走得稳一点，所以我们一直在平衡这种创新和风险。

亿邦动力网：这种平衡时常会让人很焦虑？这种焦虑又应该怎样摆平？

贝贝网CEO张良伦：这是一个创业者的长远命题。在这个过程中，创业多多少少都有这种间隙性的焦虑症，每一年我差不多都会有两次。同时我已经习惯了这种焦虑，所以心态比以前更平和。而且处在不同规模时期的人的焦虑是不一样的。刚创业的焦虑是明天不变就会死掉，但是今天的焦虑是应该稳中求变，不断寻找机会，同时把眼前的事情做好，这和之前是不一样的。

其实一家企业规模的变大并不会让这家公司成功的概率增加，也并不会让它死亡的风险降低，甚至有时候规模更大会增加它的风险。因此，规模变大并不会降低每一个人的焦虑。

我们现在就在思考一个问题，当前网上零售已经很成熟并且有行业巨头，新创业者到底有什么机会，如果创造不出和这些原有大平台相比的价值差异化优势，消费者为什么选择你？这些问题比以前更难回答。以前是和竞品竞争的时候如何最终做的更好。这些问题在某种程度上是在你可以掌控的范围内，并且更加容易。这个过程像下棋，你比别人多想一步或者你比别人下的更稳一点。因为你们是两个同样体量的企业。好比两个拳击都是60公斤级、70公斤级的，它是没有问题的，但是让60公斤级挑战100公斤级的时候，它是另外一种感受。

所以，当这个命题摆在面前的时候，今天的规模并不会降低我的焦虑。

亿邦动力网：迟早有一天贝贝网将变的更大了，会被巨头盯上，你应该不会轻易地退缩吧？

贝贝网CEO张良伦：面对这件事情，我们的心态和不同背景下的是不一样的。

第一，我们比较年轻，还有很长的时间可以做很多的事情，是所谓的“年轻无畏”的状态。

（编辑：济南站长网）

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