挖地10年捅到金：这家设计师平台再融千万美元
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【亿邦动力网讯】9月14日消息，如果你对“站酷”这个名字熟悉，说明你很可能是条鲜肉“设计狗”——站酷（ZCOOL）是一家创立于2006年，针对专业设计师群体的网站，在2009年和2011年迅速膨胀，这十年内总计俘虏了430万注册用户，有近70%的活跃用户年龄在18、19岁左右。 昨天下午，这家中国最大的设计师互动平台宣布获得千万级美元的B轮融资，投资方是两家国际背景企业：EMC基金（Evolution Media China）和赫斯特资本（Hearst Venture）。站酷创始人、CEO梁耀明称，本次融资完成后，站酷将进一步打造现有产品，加大市场与营销方面的投入，并自主研发或投资以原创设计为核心的产品。
站酷创始人兼CEO梁耀明 投资方EMC基金是世界最大私募股权投资机构之一德太资本（TPG）在中国成立的一家专注于高科技、互联网、媒体及娱乐的投资公司，致力于深度布局文化内容产业链。另一家投资方赫斯特风险投资基金隶属于美国最大的媒体、信息和服务公司赫斯特集团，目前已经在媒体和科技交叉领域投资超过10亿美金。 这么国际范儿的发展套路可以说是垂直内容网站的楷模，那么下面，就让我们来稍微扒一扒站酷。 这家社区是谁的啊？ 站酷CEO梁耀明本人曾是一名广告设计师，曾经就职于盛大网络和猫扑，是个埋在行业里10年的文艺男，喜欢摄影、滑雪、跑步、旅游。
梁耀明设计作品 有一天，他无法忍受对更高level技能的渴望，和创意干涸的失意——“如果能有一个网站，让设计师们（摄影师、网页设计师、UI设计师、平面设计师、艺术家）方便地互动交流该多好。”然后他很酷地建立了一个素材分享网站“站酷”。
站酷首页截图 现在再进入站酷APP或网站，会觉得它有点儿像二次元社区，里面有很多用户进行ACGN内容的分享，大家在下面热议，还有人管分享者叫“大神”。它也有点儿像网易LOFTER，例如你仔细翻翻会发现，动漫只是站酷的一个栏目，网站里还充斥各种艺术照片和插画等13中设计艺术作品。 不过梁耀明指出，站酷最不同于前述两者的是用户：二次元社区用户是为了交友而交流，一起评论“漫画有没有意思”，站酷动漫栏目里的用户是在意识、技法等艺术专业层面交流，聊的是“作品有没有艺术感，技法好不好”。另外，网易LOFTER定位博客，重视个性的展示和私人空间，站酷的定位是社区，重视整体气氛和互动。据亿邦动力网了解，目前，站酷网日均UV60万人，日均PV700万人，并且每天互动量达到20万次。 梁耀明对于社区商业化一直非常谨慎，2014年他单独建立了正版素材交易平台“站酷·海洛创意”，成为美国纽交所上市企业Shutterstock在中国地区独家的战略合作伙伴。同年，站酷获得IDG资本和时尚集团的数百万美元A轮融资。2015年，梁耀明又创立了一个艺术教育平台“站酷·高高手”。 站酷的电商：社群+内容+交易 从海洛创意上线后，梁耀明团队彻底告别了单纯的社区内广告的盈利方式：通过站酷社区聚集精准用户，把这些专业用户的自产内容搬到海洛创意上销售（给海洛创意精准流量），其中一部分用户还可以在高高手教育平台当老师——梁耀明就这样把设计圈的人揽到一个筐里了。这种围着垂直人群转的“社群+内容+交易”模式开始快速吸粉，据站酷方面透露，这两年成交量、原创内容发布量是两个变化最快的数字，网站上日均发布作品数达到2万幅。 谁在买海洛创意上的内容？亿邦动力网了解到，虽然站酷网的用户以个人为主，但海洛创意的买家以商业客户居多，海洛创意满足了从自媒体等行业的文章配图需求，到大中型企业在产品宣传、物料、O2O广告、视频短片制作时的正版素材需求。 目前，站酷已经和全球高质量图片、矢量图、插画、视频和音乐素材供应商Shutterstock签署了五年独家战略合作协议，站酷旗下品牌海洛创意将全权代理销售Shutterstock的创意图片、视频产品。中国客户可通过海洛创意享受Shutterstock旗下超过9700万张图片和510余万条视频素材，其中90%以上的视频为高清素材，此外，有高端需求的客户还可获取来自全球摄影师、艺术家的独家高品质Offset图片。
梁耀明摄影作品 在定价方面，海洛创意的素材以套装销售，标准授权套装每张图在20元到70元左右，高级授权套装的素材除了商标外可在任何情况使用，每张图大约在550到600元以上。梁耀明预计，目前中国市场上对单张图片素材有亿级以上需求——而当今这还是个没有巨头插足的领域。 “这次B轮融资是投资方主动找过来的，我们在业务理解上很一致，深夜（中美时差关系）电话沟通后很快做出了决定。”梁耀明表示，投资方最看好的是站酷对海洛创意的价值——站酷内部有5到6名设计师出身的编辑运营团队，他们在站酷网挖掘有价值内容及内容生产者，主动提出合作，通过和这些社区用户签约为海洛创意供稿人等方式，为他们的可持续创意变现提供解决方案。 Shutterstock的创始人兼CEO Jon Oringe看好的则是中国市场对创意内容的需求，他认为无论是印刷媒体的需求，还是在各行各业数字平台的需求，中国是一个很大且有潜力的市场。“我们会和站酷为中国用户提供全球最大的数字内容库。”Jon Oringe告诉亿邦动力网。 该站是潜力IP的孵化池？ 就像新浪微博和微信公众号一样，社交网络会自然生成网红，站酷也不例外，只是它孵化的网红和热门IP，获得的是行业内人士的认可和专业建议。这些IP小到一张图，大到一整部作品。 亿邦动力网了解到，卡通网红“吾皇”及“巴扎黑”的创作者、当红80后绘本作者白茶，最早就将自己《吾皇万睡》等作品放在站酷交流，2015年出版首部绘本《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子》，狂销80万册。目前，“吾皇万睡”不仅进入微信表情包，还已经与屈臣氏、雀巢、JEEP、沃尔沃、西门子等60多家品牌达成合作，原创周边衍生品达60多款的猫咪“吾皇”名列淘宝网十大最有价值的原创IP……
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