全棉时代李建全：5年16亿 秘诀只在一朵棉花

棉花大家都做，全棉时代怎么去做？我们要做的事情是对这个产品、对这个棉花的理解，我刚才总结了10点之外，如何把它的优点放大，而让消费者接受呢？这是我们的追求。全棉时代前4年每年亏损几千万，你做一个纤维、做一个品类，更推广出去要坚持，要有价值观，我们全棉时代始终坚持我们的核心价值，全棉时代之所以能够生存，有一个公司是它的支持者，就是稳健医疗（音译）。其中的研发、研究都是稳健医疗来做的。我们之所以能够让消费者喜爱，就是因为我们能够用医疗的理念去做产品。

大家都知道，做医疗的人首先就是一种责任感，一些国际上的大公司，动辄就是上千亿美金，就是因为这些公司100多年来始终坚持着对消费者、对病人的呵护和责任。全棉时代的母公司产品大部分是稳健医疗生产的，稳健医疗是实体的生产企业，它的产品在质量上有保证，生产环境都是按照医疗环境来做的。

我们坚持棉的理念。我做所有品类一定没有精力做好，所以我们把棉花的价值最大化，我们这17年来只要有机会，一定首先宣传的不是全棉时代，而是棉花，希望有更多人理解棉花以后，我们生产也好、模拟也好，只要把这个产品做大了，这个蛋糕越来越大了——其实这个蛋糕已经非常大了。

品质基因，这也是全棉时代的核心价值之一。

如果你是我们的消费者，可以发现我们的产品质量是怎样精细到每一个细节的，比如说棉柔巾，这都是全棉时代一直坚持下来的。

我们有几个主要产品：

棉柔巾替代纸巾，尽量节省砍树，棉柔巾可以用一次两次、一张棉柔巾可以代替3张纸巾，可以多用几次，一个人一年节省3张纸，一年节省174万吨纸，相当于1.4个神农架。

女性卫生巾，卫生巾对女性非常重要，如果在这个选择上用错了产品，带给你的伤害很难治疗，很多妇科病多数是因为不卫生带来的，而那些化纤表层很难做到全棉表层这么好，全棉时代的卫生巾整个全表层、两边护翼都是棉的，这也是世界上独一无二的，做起来成本很高，但对消费者有利。

纸尿裤，昨天见到一个明星，他的孩子穿我们的纸尿裤，以后穿别的都不穿了，一穿就哭，这也是因为我们独一无二的。

除此之外我们有一次性的全棉内裤，很多人出差带的内裤还要洗吗？没有时间洗，不洗怎么办？我们就填补了这样一个空白，一次性化纤真的很难受，我现在出差、跑步都穿一次性内裤，非常好，为什么消费者这么喜爱？就是能够填补一个空白。包括纱布、浴巾、毛巾等，过去都是毛圈的，毛圈不是不好，但洗时间长了就会发硬。我们这个就越洗越好，感受不一样。

我们这几年坚持一直在创新，一直打造一些新的品类，让全棉时代得到今天的发展。

下面是全棉时代想做什么？很多企业都有梦想，可以带给消费者更多的选择，韩都衣舍做的那么快，就是能够给消费者带来一些不同的追求。我们希望通过一朵棉花引领这个品类的潮流，让更多的人喜欢棉，让更多的人使用棉，慢慢改变消费习惯以后，棉花种植越来越多了，水土保护越来越好了，天更蓝了、水更清了、地更青了。同时通过全棉时代在产品上的极致追求，做成像华为一样的中国产品，让中国人感到要买手机除了买苹果之外，同样可以买华为，有另外一个选择了。

全棉时代这些年怎样引领行业的？

（PPT图示）“棉”，文化盛行。你看看这些品牌，在5年以前有没有把“棉”字写得这么大？原因就是因为全棉时代。不是我们引领潮流，起码影响了国内国外的品牌把“棉”字打的非常大了，你用了我们的广告，用了我们的照片都没有关系，因为只要推广棉就没有问题，但是不能模仿得一模一样。

正因为我们坚持棉花的价值，我们前五年过得非常艰难，但是这两年让消费者感受到了价值的所在。全棉时代这几年来实现了突破，真正做电子商务你们都是我的老师，我们为什么能够做成这样子？消费者还是喜欢它的东西。我的东西是实实在在的，让消费者感到有价值，买回去以后用起来很舒服，价格比较便宜。

我们是准上市公司，在上海排队，上海主板第213位。（PPT图示）这是“双十一”的数据，6年6个台阶，原因是让消费者支持和喜爱了，我们坚持了。

最后借这个机会，感谢支持和关爱我们全棉时代的所有的媒体、所有的合作伙伴，前辈们、老师们，更要感谢消费者。刚才亿邦的一个编辑来问我，你觉得全棉时代最喜欢哪一类的消费者？我说消费者我都喜欢，但是我更喜欢新时代的消费者，我不能说年龄大的消费者不好，年龄大的消费者有很多思考的过程，一定是固化的，但是90后，甚至更年轻的人却不管，他们就是要试一试新东西。我也感谢新一代的消费者，谢谢你们！

主持人：感谢李总的精彩分享，让我们看到了电商人的执着与坚守。时间过得真快，三天三夜的零售大会到此已经接近尾声了。年历很快就要翻开新的一页，零售电商也将步入新的发展阶段。

物种进化、规则更迭，不变的是电商人对极致用户体验的追求和不忘初心的创业情怀。掌声送给所有的嘉宾和参与者，祝愿零售电商迎来更加繁荣美好的明天！朋友们，2016亿邦未来零售大会到此结束，让我们期待明年再相聚！

（编辑：济南站长网）

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