微商的套路和雷区 卖丝袜的他总结了6000字

【编者按】朱文健，花名K叔，壹锦丝袜创始人，自称“关注女性下半身”。从2014年开始尝试微商渠道，到现在对微商有了比较系统的认识和个人理解。

以下为K叔撰文，不代表亿邦动力网立场。

我在世界级母婴与消费品公司待了十几年，最后一家公司是飞利浦品质生活产品部门。6年前，我离开飞利浦，决定自己创业，并且希望做品质的好物和牌子，不仅仅是为了赚钱，也为了能真正去做高品质的产品出来。

我选择的产品是：丝袜。

一个男人去做丝袜，貌似总有很多故事要讲，也是很多人会问，到底原因是啥？真没有什么其他想法，就是十几年来一直与女性打交道，而我们能选择的国货好产品却太少；加之丝袜是必备消耗品，是能让女人瞬间更优雅有腔调的产品，而当时国内的几个所谓牌子产品品质不能恭维，好多女性都去岛国大量采购。于是，做了很多研究后，就开始了。

这算是跨界吧，毕竟以前做的是吃的喝的用的，现在做的是直接和肌肤打交道了的。

我只坚持选用最好的原料甚至是进口原料，我们选择的工厂必须是给欧美代工的。这决定我们起点会很高。但也代表了，我们无法像淘宝一样去做低价劣质。

这一做，就是6年时间。

6年是什么？算经济账，我在飞利浦当年的同事现在都是年入7位数以上，丰厚的收入不算，各种其他额外享受杠杠的；而我呢，卖掉房子，四处借款筹资。6年我掉了太多头发，每日焦虑产品和用户，焦虑市场和营销运营，也从青年进入了中年。

庆幸的是，用户从零开始，逐渐增加并被太多人喜爱认可：壹锦提供的丝袜，看起来普通，可上身后的质感，超乎想象。我想这就够了！

2015年的秋天，卡通品牌芭比的公司美国美泰公司找到我们，希望我们能成为芭比成人袜品在中国的授权商，从设计到销售由我们全线运营。当然我们要缴纳大笔的授权费用给他们。

我问：为啥不找*莎这类的？还有几个所谓的热炒的微商团队呢？

他们说：芭比的格调、艺术性、设计、以及对品质的要求，对团队的要求，多项综合下来，只有你最适合。没错！重品质，重工艺，重格调，全力以赴，货真价实不炒作。那些炒作的一年就倒掉，我们已经6年。这就是我今天要和你聊聊的：在变化多端的时代，你的微商生意到底该怎么做才能年入百万？

以下内容需要10分钟看完！

基本逻辑：微商只是被蛊惑得变形的渠道

任何一个生意行为都离不开逻辑，生意就是买进卖出，低买高卖，赚取该赚的利润，形成一个正常的从研发到用户使用的链条。

生意逻辑简单但最核心的还是产品、渠道、营销、价格这四样。

那么微商是什么？说到底是渠道。它既不是商业模式也不是科技创新，只是一个传递产品的渠道而已。就像电商，就是渠道而已。我们以前习惯于说线上线下渠道，现在其实已经很模糊了。

因为开始的时候主要获客在微信上，所以被冠以微商名义，货物在这里被知道和销售，所以归根结底微商是渠道。

和公司化代理经销商不同，个人灵活，可以赚一点利润，业余时间玩玩，不干的时候就收手，没有压力和风险。听起来是很不错的，开始的时候也的确不错的。

只是2014-2016年三年里，这个渠道被洗脑蛊惑的走形了。这个我就不展开了，毕竟大家都知道从面膜开始到青梅酵素到内衣到各种不知名的洗护化到传销产品等，把一帮帮傻甜白只想赚快钱的人心都搞坏了。

其实不是骗子太高明，是傻瓜太多。家里一堆货动辄十几万堆着。

我们来看电商的发展规律，就知道微商的规律了。以前你开家淘宝店随便批发市场搞点东西也能卖的不错，2013年开始后，非知名品牌根本没机会再在淘宝上成功，所以我们很难看到2013后成功的单一新品牌商品了。

那么回到2017年个人微商代理，还有机会吗？也一样，非知名的一定没长久活路。

选品：哪些产品不能碰？

个人微商要选择的产品一定要有以下关键因素满足：快速消耗，换手率高，行业规模较大，产品质量好，普适性强，单一产品线即可支撑，价格适中利润率不会过大波动，最好是成立4-5年以上的公司做的产品或知名大品牌的产品。

没有这个基础依靠，之前那些坑蒙拐骗的公司和产品仍然会让你家里货物堆积如山。

哪些产品不能碰呢？我来分析几类：内衣、保健品、洗护化妆品。

内衣：因为换手率很低，一个人一年能买几个？而且内衣不适合分享式销售。你看到那些P的鬼怪一样的产品图你会自己相信吗？A杯变C杯会这么神奇吗？你会晒自己的咪咪和屁屁吗？违背常理的东西啊。

内衣不是普适性产品，内衣的尺码问题是国际大厂都解决不了的问题凭啥你一个不知名的小厂就解决了？在内衣的材质上和配件供应链上没有十几年的沉淀（光配件就多达百项），根本无法研发出好的产品。所以国内这几年做内衣的都是概念盛行。

前几天看到一个内衣微代理说他们和UA合作了，其实只是找到UA代工厂想去做内衣。这也太忽悠了。UA怎么会和你合作？就像你今天开始做剃毛器想和飞利浦合作，门也没有的事，你没有十年以上飞利浦眼角也不会看你一下，核心技术怎么可能给你？

如果你手里有内衣一堆，赶紧清掉吧，远离。哪怕是爱慕开始做微商，你也不要再做多级代理。内衣比较适合开家小店，或单层小范围买卖还可以，原因前述。

那么家居服能做吗？比内衣好一点，但在国内市场规模不大。因为我们没有家居服这个概念不是吗？所以如果有人忽悠你做这个你要想想你回家穿吗？穿多久？有多少人穿？

保健品：除非是大牌经得起几十年考验的，在中国，有吗？你相信吗？如果有，你也根据上述关键点去分析就知道能否做。

慎入保健品药物类包括一些什么代餐啊生食，因为你不可能天天吃，你也不可能保证哪天你的用户出大问题，你的生意就一夜完蛋了。你也没有时间去教育用户，因为这是逆用户习惯的行为，必定是不可能的大生意。

洗护化：重灾区是护肤品化妆品，洗涤类还可以，但不包括女性洗液。凡是对于保健医药类有关的产品都不要碰。你都不知道怎么死的最后。牙膏牙刷其实是很不错的单品，换手率高，快消，普适性强，但必须是大牌，行业内知名，比如如果日本狮王牙刷做三级代理一定会很不错，牙刷也是很考究研发科技的。如果是一些自称玄乎的不得了的没听说过的，那就赶紧撤。有些药膏萜类的，换手率不高，规模不大，而且容易引起皮肤问题，慎入。

化妆品护肤品不要做。对，不是慎入，是不要做。尤其是新的公司和产品。这里如果要展开是一个关于消费心理学上护肤品化妆品的金字塔消费习惯的历史，各位可以自己百度，简言之，在护化这类上面，你只会从小护士追求到日韩再到LAMER。

（编辑：济南站长网）

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