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裁员or优化? 听贝贝网张良伦独家回应

发布时间:2017-03-14 23:44:14 所属栏目:要闻 来源:亿邦动力网
导读:副标题#e# 【亿邦动力网讯】近日网上有消息传出,称贝贝网开始大规模裁员,一天走了近百人,并有业内人士在脉脉上证明了此事。 针对此消息,贝贝网CEO张良伦对亿邦动力网独家回应称:“本次裁员是做了10%的团队优化,贝贝网沿用了阿里的3/6/1人资体系。组织

体验,一开始思路把淘宝上已经有的供应商拉到你的平台上进行售卖,你和淘宝是一样的,你还没有淘宝强,你的体验怎么比淘宝好?这种情况下你是不是可以做更多的事情。平台是深度管控的平台模式,服务、销售等等很多事情都是贝贝完成,包括我们做供应链,理论上来看如果我的供应链效率比较高,我的成本更优。

贝贝每个月订单以千万笔为单位,如果让供应商来做客服,一个供应商配4个客服,需要占2万个以上社会资源,现在贝贝客服加上外包400人左右,这个过程中节省了将近2万个社会资源,这种情况下我的效率更高。因为你进行了统一的管控,有很多的科技成分,我节省了很多成本,都是效率的提升。

很多中小品牌供应链非常不成熟,自己都没有想清楚自己仓库里还有多少货和库存,这种情况下如果你能够输出一套非常好的ERP给他们,降低他们的发现,他们愿意用更里的毛利和你们玩。

今天,我们很多人的心态开始变化了,开始回归到重视零售。零售最佳状态就是提升效率的同时,又提升的你的体验,比如说你的效率提升成本降低,成本降低以后进而消费者更满意。

我刚才举的这些例子就是我们应该准备好迎接下半场的电商竞争,并且这个过程中大家也要有充分的自信去相信未来的10年是有机会诞生出新的非常优秀的零售的公司的。这个过程中有几个事情非常重要:

第一,我们需要提升自我造血的能力,让自己能够活着。贝贝在今年下半年开始追求整个盈利的事情,有两个原因:

一是母婴电商格局来看,贝贝已经非常领先了,后面超过贝贝短期是非常难的。

二是我们发现下半场的时候很多的玩法不一样了,生命周期更长,这种情况下你不能再单纯依赖于资本了,因为资本没有耐性,资本希望今天给你的钱一年后成2倍,第三年开始上市,我变现退出。对于我们真正扎根行业的创业者来看我们不能这么浮躁,可能需要5年、10年达到我想要的标的,这样的情况下如何完成,就靠自我的造血能力持续增长。

贝贝7月份追求盈亏平衡,10月份、11月份实现了较大规模的连续性盈利,明年我会非常灵活,因为我的资金储备和我的商业模式对我的资金需求非常小,这种情况下再玩5年我不担心。

第二,找准你的位置。很多时候我们过于放大很多事情,比如说过度放大了巨头的威胁。其实电商行业来看,消费者不只需要一个淘宝、京东,同时也不需要另外一个淘宝、京东,这里给我们的一个错误逻辑是淘宝京东存在了我们就没有机会了,或者淘宝、京东存在了我们还需要和他们走一模一样的路。

第三,随着消费者的个性化和消费者的消费习惯不断变化,消费者对于专业平台诉求越来越高,他们没有耐心在成千上万的商品选出我要的商品,没有耐心做比价、搜索等等,所以需要专业化的平台。但是有一个前提,就是你要足够的专业。绝大多数情况下,很多电商创业者是不够专业的,没有创造专业化的价值出来,这种情况下巨头一来,你自然而然就不在了。所以,我们要找到专业化的定位,找到区别于淘宝、京东差异化价值体验。

零售是一个值得我们去爱奋斗一生的事业,因为他是一个伴随整个人类社会一直存在的市场。在这个过程中,我们要不断寻找自己的机会,同时我们要学会和巨头共存。这里有一个词叫“和而不同”,我可以和它很好的和平相处,可以很好的在这种情况下可以独立发展,但是因为我们和他们不同,所以我希望未来新电商企业都能够在淘宝、京东大的环境下和而不同,找到自己的发展机会,成为下一波电商的胜出者,谢谢大家!

(编辑:济南站长网)

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