又一个“网易严选式”的家居冒头了

【亿邦动力网讯】日前，整屋家居平台“满屋家居”宣布完成数千万人民币pre-A轮融资，治平资本领投，娱乐工场跟投，此前还曾获得来自齐一资本、立元创投的天使轮投资。

据联合创始人周青山介绍，满屋家居是一个出售包括家具、窗帘、地毯、床具等精装后整套装饰产品的电商平台。前端提供智能化的设计服务，赋能普通消费者，并以VR的方式呈现效果;后端与知名品牌代工厂合作，售价至少比市面价格低三四成。

简单概括起来，满屋家居要做一个软装领域的网易严选，亿邦动力网认为，其独特的场景式销售等特点，集中体现了当前家装家居行业非常重要的一些共性思潮和趋势做法，极具解剖价值。

场景式销售成为家居行业的新形态

不同于传统的搜索式购买，满屋家居的前端展现形式为场景式销售，设计师搭配好家居产品的使用场景，并通过VR技术在线上呈现，整套设计方案中嵌入售卖单品，用户在浏览设计方案的场景里，一定程度上能实现“所见即所得”购买。这跟逛线下家居样板间有点像。

(在3D实景图中点击标签即可进入购买页面)

搭建线上场景再销售的方式，目前有三种实践力量。

一种是以满屋家居、酷家乐此类原来做VR家装的企业为代表，原本他们的业务是为设计师、家装公司提供线下场景的数字化展示，在线上实现家装设计，实时渲染、调整，增强对用户的方案展示，提高设计效率。在这个过程中，VR公司本身需要大量的家居单品素材来支撑设计方案，像酷家乐通过与顾家家居等品牌合作或者购买数据的方式，建立单品素材库。

当用VR构建的整套设计产品直接面向消费者展示，就成为一种To C的流量入口，嵌入可直接销售的单品在逻辑上就顺理成章。

满屋家居正是基于其VR基因，开始向直接销售单品延伸。因为做服务企业的VR生意是个企业级市场，而直接销售产品是个消费市场，企业级服务的成长空间和速度远不及消费性的想象空间大。不过这两个方向需要两种完全不同的能力，一个专长做软件的能否做好一件看上去极好的零售生意?

不过，亿邦动力网了解到，满屋家居的团队不但有原来的VR基因，还有来自房地产的人，这让其可以拿到万科等地产公司精装房的直接资源，定向服务和转化。

据了解，目前满屋居暂时只在杭州运营， 2017 年已和 40 个精装修交付楼盘签订合作协议，在 5 个月内累积了约 4000 万的销售额。

另一种是以天猫、京东为代表的主流电商大平台，正在低调的测试场景式销售方法。

亿邦动力网了解到，京东的设计帮就是通过引入设计师，将单品嵌入设计方案的方式，构建一个从家装到家居单品销售的闭环。在这个闭环里，不再是通过搜索马桶而在众多搜索结果中选择，而是通过浏览设计方案选择匹配被推荐的马桶。

(京东设计帮实景图截图)

天猫的方式则是协同各个单品品牌，构建线下家居零售场景，再通过实景复刻技术“实景-GO技术”，将线下场景完整复刻到线上，实现线上线下全面打通展示和销售。目前，天猫已经与多加品牌形成了联盟，打造线下整屋解决方案。

一位家居行业资深人士告诉亿邦动力网，当前电商搜索的展现方式根本不适合家居行业，这也是家具建材类目在电商大平台里做的一般的原因。电商平台要想真正渗透这个行业，需要有更适合行业的售卖展示方法，通过家装设计入口的场景式展示，无疑是一个很值得期待的微创新。

另外，以美克美家为代表的一波整体软装品牌也在切入设计服务，尝试场景化呈现来引流。

（编辑：济南站长网）

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