干货整理：自媒体大咖谈知识变现破局点

知识付费是一座待采的金矿，但扎堆涌入的淘金者们似乎还缺少一件利器。流量、内容、专业度…...巨头们对于知识变现资源的争夺之态正愈演愈烈。

昨日，2017自媒体知识变现破局峰会在京举行。包括千聊创始人兼CEO朱俊修、42章经创始人曲凯、知识专家方军、钱皓频道主编钱皓、气质范联合创始人南柯、中信出版集团COO兼副总编辑卢俊等在内的20余位知识领域大咖分享了他们对于这个行业的理解和反思。

为了帮助自媒体、讲师及知识从业者们更好地破局知识付费这一难题，亿邦动力网将部分嘉宾观点整理如下，以飨读者。

文中涉及的话题：

一、千聊的初心和对行业的理解

二、互联网知识经济的现象和分析

三、知识付费的陷局

四、知识付费的大局观

五、中产阶级的知识付费

六、知识付费对以用户为中心的另一种解读

七、圆桌话题：知识变现的破局点

八、对知识付费的预测及寄语

（注：本文整理自峰会演讲速记，或存纰漏，请读者见谅！部分观点略做删减，但保证原意。本文版权归活动举办方千聊所有。）

以下为嘉宾观点：

千聊的初心和对行业的理解

千聊创始人兼CEO朱俊修

我们的初心，总结起来就是：

1、再小的个体也有自己的讲台。

这句话可以理解成三点：

第一，知识分享是一个平等化，相互之间可以交流和学习的过程，相互之间可以分享。它是一个网络的结构，不是一个金字塔的结构。我们的工具就是开放式，我们做的这个知识分享也是网状结构。

（图片来自朱峻修演讲PPT）

第二点，我们相信民间还是有高手，知识分享的这个领域非常大，跟我们对于世界的认知，甚至可以上升到这个层面，这里面所有的事物都息息相关。

第三点，知识分享必须是在线的，导师和学生之间能够互动的。

2、一个人就是一个网校。

知识分享的核心是，帮助一个个体去打造自己的品牌，让它一个人拥有一个团队的力量。

3、千聊就是一个真正想要去做的事情，是让每个个体拥有自己一个知识服务平台。

千聊对于行业的理解和愿景：

知识经济如果它能够变成一个行业的话，它依然会摆脱不了行业发展的基本规律，所以它会有发展成熟期和衰退期，我认为我们现在应该在成长期和成熟期之间，它还在发展，但是它的发展速度已经变缓了。

到目前来说，我们希望去坚持的东西：

第一，我们希望能够让一些有用的知识，它原来是非标的东西，慢慢会变得标准。

第二，我们比较好参考的是教育行业。如果知识经济和教育一样，那就没有所谓的轻和重，没有什么所谓的线上和线下，我们只要在意的东西是这个业务的成长性，对用户需求的满足的效果。在这之下，无论是线上线下或者轻和重都没有关系，不需要做选择和思考。

第三，我们认为能够去创造内容还是平台的关键能力。

第四，永远把老师作为我们第一用户。

第五，我们认为未来内容的差异化会越来越小，也就是大家讲的内容能够帮助用户解决问题的知识会越来越少，但是老师的这种演艺方式、传授方式、学习氛围，对学员训练的方式，这些方面的差别会是一个知识服务平台差异化的关键。

第六，知识服务行业很难“一家通吃”，它本身是非标的。我们要去关注内容研究的透彻度以及传授、演艺、训练的差异化。

话题：互联网知识经济的现象和分析

知识专家 方军

互联网知识经济，我觉得有四个现象：

第一，出现了一批明星。他们有的人原来是媒体人，比如像马东，有的可能是传统的老师，还可能有一些新出现的。

第二，人们开始在互联网上为看不见摸不着的东西付费，过去是想不到的，过去都是买实体的东西。

第三，底层逻辑的变化，过去大家买东西的时候往往买的是稀缺，但是我觉得这次大家买知识付费，买东西的时候，大家买的其实是信息的极度丰富之后的一个选择。

第四，出现了一系列的平台，平台是互联网里面最典型的现象。

（图片来自于方军演讲PPT）

付费订阅专栏，总结起来有四个特点：

第一，多数是一个个人平台的强背书。

第二，非常强调提供一个非常完整知识体系。

第三，普及性的内容。

第四，基本上是音频的形态。

整个知识付费里面，知识生产者主要有五种人，最重要的是三种：

第一种是传播者。

第二种是知识产品经理。

第三种是知识的经纪人。

整个知识付费的产品，从原来好像书的内容产品，逐渐走向了大家都在做教育形态的产品。现在大家会发现，我们可能要更加强调跟用户之间的某一种关系。

关于知识付费的两句话：

第一，没有人能够以旁观者的姿态了解知识生产性的最终产品。

第二，物力学家费曼说的，我不能创造的，我也不能理解。

圆桌话题：知识付费的陷局

42章经创始人 曲凯

知识最后解决了什么？

知识付费解决的是人的焦虑感。第一类焦虑感是决策转换，为什么母婴类的产品，或者职场类的产品特别受欢迎？因为我在经历一个新的人生阶段，我以前没有做过父亲、母亲，我以前没有进过职场，所以我需要付费去吸收别人的经验，才能让我自己做的更好。

（图片来自曲凯演讲PPT）

第二类，是不想比别人差，很多人觉得知识付费的原因是我要比别人做的更好，这是一方面原因。更重要的是我不想比别人差，我们会有很大的压力和焦虑感。我们自己想变好，但更重要是我不想比别人差。

第三类，我不断想获得更多的知识，去获得更多的谈资。

综合以上所有内容，我给知识付费下了一个定义，一个让大家产生信任感的人用结构化更高知识密度的产品，解决人们的焦虑感。

下面我们来讲陷局。

第一个，同质化严重。

第二个，内容水化。知识付费需要重视运营，否则内容水化一定会发生。

第三个，流量枯竭。

最后一点，我觉得最重要，它不对结果负责。造成打开率差、完听率差、续费率存疑。

知识付费未来会像一个教育导向去发展，第一点是让结果可量化，可衡量，你上完这个课到底有什么收获？第二个是时间轴的安排，什么时候这个东西结束，你获得什么？第三点我要告诉你这个课上完你能得到什么？最后一点，口碑的重要性，你让人产生信任感是要不断的输出优质的内容。

话题：知识付费的大局观

钱皓频道主编 钱皓

（编辑：济南站长网）

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