第一次创业便“赴美敲钟”：聊1小时获雷军投资是真的 但还有100次被拒绝

老虎证券是国内第一家做美股中后台系统的公司，类似项目很少有公司愿意在上面花费几个亿。项目由巫天华亲自跟进的，涉及大量业务逻辑，国内研发人员能做这块内容的人很少，如果不是CEO亲自推，很难做，“的确是一件知易行难的事情”。

“美股券商的人才都在美国，想挖人都不知道到哪里挖。”整个过程，需要他和团队们不断去学习，经常做些跨时区沟通，把华尔街上百年的金融智慧跟互联网结合。然而，到底要怎么结合?在实操层面，他们会面临巨大的挑战。

他极强的心理素质被运用到创业方方面面。与传统APP产品不同，券商产品比较综合，上面一个点击链接付款的功能，即使是从业数年的技术人员也看不出背后逻辑。金融行业有许多既定的规则，这一点和TMT行业有着本质的不同。

创始人互联网行业出身，造就了老虎证券这家券商从一开始就流淌着互联网血液，这一点无论从产品风格还是公司办公室设计风格，可见一斑。参观了一些华尔街的金融公司，巫天华也表示，“老虎骨子里还是一家硅谷模式的科技公司。 ”

从2014年初，巫天华开始准备创业;到同年6月，老虎证券正式成立;直到2015年下半年，这款被命名为“老虎证券”的炒股交易软件才正式上线。

产品最终上线共花了一年时间。其实产品一开始在三个月内便做好，随即上线了，但不久却又匆匆下线。“因为崩了很难看，所以我们又花了半年时间测试，可能还会更久，毕竟涉及到钱”。

产品研发时间周期长，夹缝生存的行业没有成型的方法论，团队在合作过程中难免遇到意见相左的时刻。“我们基本都是摆事实讲道理的，有时僵持不下就听具体负责这一块的产品经理的。”

在他看里，互联网公司的好处在于，有极强的自我纠错和快速反应能力。功能上线后，用户数据没有升反而降了，这时抉择的对错就很清晰了。

通过一次次类似的决策过程，巫天华的认知不断提升，越来越了解创业这件事。“保持一定的成功率，然后长期以螺旋式上升。”

男性化的项目名称，这家“初生牛犊”的金融产品像猛虎一样杀入互联网券商领域。

一次会面获雷军投资

一位纯技术出身的美股投资者，初次创业，没有任何失败的创业经历。巫天华的创业故事，似乎不太符合创投圈的套路。

无论是创始人本身，还是项目领域、受众群体都不是很成熟，巫天华凭借哪一点获得真格、险峰、小米、宜信等的投资呢?

空白的市场，需要一个真正崛起的项目。5年前，巫天华刚刚创业，券商行业基本上没有被移动互联网、高新科技覆盖，而这样的一个项目的出现，某种程度上代表了券商行业未来的发展方向，“他们会相信未来这样的一个社会和行业趋势。”

这就是老虎证券所讲的故事，这个故事也让投资人们心动了。

互联网基因的公司有擅长的地方，也有不擅长的地方。投资人们认可他们的优势，在他们看来，短板则可以依靠个人认知的增加和人才补齐。

通过这样一个颠覆行业的故事，老虎证券的融资历程堪称惊艳。4年完成9轮融资，累计融资额超1亿美金，豪华的股东列表中既有罗杰斯、雷军、胡海泉、徐小平、王兴等明星投资人，也有险峰长青、华盖资本、华创资本等一线机构。

和其他创业者无异，巫天华也遇到过资金问题。2014年1月，老虎证券几乎发不起工资，幸好投资方提前把资金打进来才度过危机。“外界只是看到一篇篇老虎证券融资成功的报道，总的来说，创业公司并不容易”。

2014年7月，老虎证券宣布获得真格基金、美团王兴等天使轮融资。外界报道，从融资到上市，巫天华与王兴从未见过面，仅一通一个多小时的电话便获得了融资。

2015年9月，老虎证券获得小米亿元规模的A轮投资。4个月前的一个周末，巫天华带着BP与雷军会面并聊了一个多小时，彼时老虎证券的产品还未上线，巫天华借此向雷军展示了demo产品，雷军最终决定给老虎证券投了1亿元的A轮融资。

巫天华笑了笑，“那是成功案例，媒体不会报道我给100个投资人打了电话全部被拒绝的经历。见了20家机构，只有一两家投资了，媒体肯定报道那一两家相信我的，但是背后其实有18家拒绝了我。”

被拒绝的理由五花八门。有投资人觉得这个赛道是不是太小，玩家是不是有点少，领域是不是不赚钱。面对质疑，巫天华总能让自己乐观地去换位思考，在他看来，因为遇到阻碍而意志消沉对解决问题完全没有正面作用，“世界本就有不同的观点，这才是正常的事情。 ”

“不过我们的确是为数不多的从天使轮到上市路演，讲的故事基本上没有变化的创业公司。”巫天华脸上透露着简单的骄傲。5年前，相信科技可以使投资变得更简单;5年后，这位程序员的确证明了这点。

2016年，老虎证券注册用户超100万，全年交易规模超1200亿人民币，稳居华人地区美股券商首位。2016年Q1至2018年Q4，老虎证券开户客户量连续12个季度保持高速增长，季度复合增长率达39%，客户开户年复合增长152%。

截止2018年12月31日，老虎证券注册用户158万，开户客户50.2万，入金客户8.2万。2016年和2017年同期的三项数据分别为36.8万、7.9万、1.4万和71.3万、20.5万、4.2万。三项用户量指标每年实现翻倍式增长。

巫天华也表示，创业期间，自己确实多次获得投资人的支持和鼓励，为他补足了创业经验不足的短板。例如，投资人廖明教他怎样选择投行;还有投资人会帮忙内推高管。

巫天华将公司融资分为加分项和扣分项，他觉得老虎证券的加分项够多。登陆资本市场后的老虎证券，每一个扣分项都在被放大。老虎证券招股说明书显示，公司2018年总收入3356万美元，同比增长98%;2016年和2017年总收入分别为547.6万美元、1694.9万美元。交易佣金和融资服务费用为主要收入来源。

2018年，公司佣金收入为2604.3万美元，同比增长72.9%，融资服务费用收入为644.2万美元，同比增长258.49%。收入增长迅猛，但亏损却在扩大，2018年公司净亏损较2017年扩大33%。老虎证券在招股书中表示，由于公司在研发、员工薪酬和福利、市场数据、营销和以及品牌推广等方面进行了大量投资，所以至今仍未盈利。

（编辑：济南站长网）

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