社交电商玩法花样多 哪种更适合未来？
发布时间：2018-12-25 19:14:24 所属栏目：策划 来源：翟菜花
导读：东莞站长网（http://www.0769zz.com）除了职业代购，还有一群这样的小微创业者，在朋友圈里卖些品牌知名度较小的产品。这些人也就是大家熟知的微商。据数据统计，2017年我国微商从业人数超过了2000万。如今网上商城流量越来越贵，很多人选择从事微商，是因
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东莞站长网（http://www.0769zz.com）除了职业代购，还有一群这样的小微创业者，在朋友圈里卖些品牌知名度较小的产品。这些人也就是大家熟知的微商。据数据统计，2017年我国微商从业人数超过了2000万。如今网上商城流量越来越贵，很多人选择从事微商，是因为微信有着10亿活跃用户的流量池。
微信有着强大的流量优势，公众号及小程序等工具，使得交易更方便、更低成本，所以在这样一个“去中心化”的流量生态里，除了涌现了一大批微商或代购从业者，也有一批社交电商平台玩家。
有这样一家平台看中了微商和职业代购从业者的潜力，打造了S2b2C模式，上游打通品牌方的库存，下游服务职业代购。借助社交电商，带动代购们快速销货，去除品牌商库存。
就是号称“为去库存而生”的爱库存，以黑马姿势亮相社交电商界，在半年内连续获得两轮，总计超7亿元融资。得到资本青睐的爱库存能接棒拼多多成为第二个上市的社交电商么?
近年来，电商流量红利陷入瓶颈，人口红利消失殆尽的说法一直甚嚣尘上。但是，拼多多依托微信的流量扶持和强大的社交体系，从淘宝、天猫、京东、唯品会、亚马逊、苏宁易购等一众电商巨头夹缝中脱颖而出，快速做到从0到1，从一到上市。这为社交电商行业带去了旺盛的生命力。
从相关报告数据看出，三、四线的消费潜力正逐渐显露出来，且三到五线城市消费人群占比一直在增长。
爱库存和拼多多一样，瞄准的都是中国大量不会使用搜索购物的人群。这些人群大多不会去中心化电商平台购物，只会在固定的群里购物。在中国广大的三四五线城市，有大量的传统电商的边缘用户。拼多多平台的成功，让很多创业者看到了这些用户的潜力。
从发展速度和融资速度来说，爱库存俨然成为社交电商的代表。虽然拼多多和爱库存是两大社交电商的代表，但从商业模式来说，两者却截然不同。
服务对象： 拼多多是F2c模式，直接服务C端消费者，通过优惠活动刺激用户拉人拼团购买，用户裂变为平台拉新，从而促进低价购买;而爱库存是S2b2C 模式，面向的是职业代购，不直接接触C端用户，职业代购自己经营流量和用户。
运营模式： 拼多多是开放式的，商品可以直接搜索，用户可以直接拼团购买;爱库存是封闭式的，用户需要邀请码才能使用。用户并非直接从爱库存下单，而是代购替用户下单。
商品结构： 拼多多主打标品，强化商品属性而不是商家，将商家在产业链条中的影响力降到最低。发动一个产品的推广，达到几十万的出货;爱库存是非标品，主打品牌的库存商品，多是过季尾货，库存很浅，而且碎片化，很难进行标准化的规格划分。
拼多多、爱库存虽然都是看中了三四五线城市的消费潜力，但两者因为服务对象、运营模式、商品结构等不同，让两者玩法不一样。拼多多面向的是省钱用户，而爱库存面向的是赚钱用户。拼多多的模式仍然需要流量打法，挖掘更多的对价格敏感的用户，爱库存的模式难用流量思维拓展市场，只能关注代购的留存和成长。
微信为社交电商提供了流量价格洼地，但也不得不受制于微信。微信投资拼多多，才有了拼多多的开花结果。但是克制的微信给予其他社交电商生存的空间有多大呢?代购刷屏售卖的方式完全与“克制”的微信信条有悖，像爱库存这样的社交电商，命运的咽喉有一半是被微信扼制。 （编辑：济南站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
