广告投手的江湖

但事实上，存在这样一种逻辑，很多广告金主会选择高净值人群投放，比如银行高端信用卡，也就是如果你的投放策略限制了转化成本，即便你的投放素材和着陆页做的再优秀，由于存在广告位的竞争关系，其实你的广告可能很难到达那些高净值人群。

那么就以游戏行业来说，存在这样一种现象，投放策略中，把转化成本设置高一些，获得的某些用户可能长期付费情况会明显优于，低转化成本策略所获得的用户。最后也就是高成本买用户能赚钱，低成本买用户反而不赚钱。这个就非常反常识，但现实中，确实是存在的。（当然，我并不是说你花高价买fb广告就一定赚钱，这有相当多适用范围条件约束的，如果你听我的赔钱了概不负责。）

通常，我们常说的广告投手的策略，主要是第三项，广告投放策略的优化，但如果没有高质量的广告素材和着陆页，仅仅凭借广告投放策略的优化，是很难达到优秀的投放水平的。

但这些，还都是明面上，可以公开拿来讨论的商业逻辑，真正的广告投手的江湖，还有更多的东西。嗯，坚持到现在还在阅读的童鞋，你们想看的东西来了。

第一：返点利差

不同层级的代理通常都能拿到不同级别的广告返点，如果你跟某个巨头签署了年度框架，拿到了一个不错的返点，然后让其他公司用你的框架额度去投放，赚取返点利差，这就是一门生意。

越上级的广告分销商或发包商，越容易赚这个钱。

第二：竞品跟踪

如何做一张优秀的广告海报，如何找到合适的广告策略，最简单的途径是，看看同行谁做的最好，以及他们具体是怎么做的。

所以有多家这样的数据平台，贩卖这样的专业服务，提供投放数据监测与跟踪。

但这种事吧，有时候大平台也挺烦的，因为你抓取监测人家数据，多少也是对平台服务的一种干扰，而且，这里可能还会导致一些涉及版权的维权纠纷。

第三：平台策略对抗

这事不能展开说，有些不可描述的投放素材，点击率嗷嗷的好，有些不可描述的着陆页，转化率嗷嗷的好，但问题是，很多平台是不许上这种广告的。

那么问题的问题来了，如果能绕过平台审核把广告发到平台上呢？

点到为止。

第四：策略对抗的衍生领域

你绕过平台审核，只能绕过一时，不可能绕过一世。最终结果一定是封账户。

那么问题的问题的问题又来了，如果要规模化，这里需要什么？

又是一个很大的领域，点到为止。

第五：诱导，强设，劫持

什么是诱导，“警告，您的手机中***病毒了，数据即将被删除，请立即下载杀毒软件。”

什么是强设，下载完之后常驻系统，无法删除。

什么是劫持，从此你上网的各种行为，被强行跳转，当然，你未必感受的到，比如你去amazon买个东西，去的还是amazon，买的还是你要的东西，唯一你没注意到的是，你访问的网址，参数里多了个奇怪的尾巴，然后，他们从中分了一笔佣金。

再多的，真的不能讲了。

广告投手，有自己的江湖，他们有自己的社群，自己的朋友圈，他们一起吃饭，一起喝酒，一起打牌，谁多花点钱，谁多输点钱，不在乎，无所谓，但有一点，要是问起彼此的核心投放策略，核心业务数据，呵呵，喝酒，喝酒。

这个话题其实可以延展很大，其实每个细节都可以单独衍生出很多内容，比如，就着陆页优化里面，你如何让用户觉得自己占了便宜。光这一个话题，足够写很专业的文章了。

创业的过程，或者你职场前进的过程，就是需要不断打磨自己关于这些细节的领悟，达到一个非常深入的境界，超过你身边几乎所有人，然后，你才能脱颖而出，证明自己的价值。

绝大部分IT评论，市场分析，以及各种所谓专业文章，都不会深入那么细，给你足够的指导，也包括我的文章在内。

我比大部分评论家只好一点点，我会告诉你，这里有扇门，但你需要自己走进去，毕竟我自己还没入门呢。看了我的文章，如果觉得收获很多，这是远远不够的，有一天过来告诉我，你知道么，这里的门径是这样这样的，让我恍然大悟，自愧不如，这才是你要追逐的目标。

有些人是天才，他们天生同理心，很容易站在其他人视角理解问题，所以针对这种心理诉求的优化，很容易有代入感；但如果稍差一些，也不用太气馁，多下点功夫去思考，去分析（比如单页电商，比如电台购物的套路，其所用到的技巧和心理暗示，足够分析很多东西出来了），时间和功夫到了，只要不是弱智，总会超越绝大多数人的。

（编辑：济南站长网）

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