点锐：注重用户 在广告主跟网站主之间搭建桥梁

在“互联网+”的时代，流量成为互联网企业胜负的关键，但流量入口基本把控在BAT手上，“如何从中分一杯羹”成为每个中小企业都不得不认真思考的问题。点锐广告的负责人严正表示：“我们的理念就是利用自身的经验、技术等核心优势，在广告主跟网站主之间搭建一座十分高效的桥梁，达到广告主跟网站主共赢。”面对现有的问题，尝试从不同的角度去解决它，这是许多成功的创业者坚持创业之途的“灯塔”，点锐移动广告平台也秉持着这份初心奋斗至今。

第十四届ChinaJoy开幕的第一天，点锐移动广告平台的展位人来人往，不少游戏行业的从业者闻风而来，了解点锐移动广告平台的业务与合作，商讨游戏推广的创新模式。严正指出，近两年市场上出现了很多所谓“精准的推广渠道”，其实只是技术上的优化，做好推广的前提在于用户的多寡与匹配。“就像你学会了屠龙的本领，也得先找得到龙，否则你一身屠龙的本领就是英雄无用武之地，”严正用这样一个例子来说明用户数量、用户与产品匹配的重要性。“点锐的发展就非常注重用户群体，我们有非常庞大的用户群体，主要来自各大搜索引擎，每天的新增用户多且重复率非常低，所以产品的推广周期特别长，效果也持久。”这也正是点锐能够从行业中脱颖而出的秘诀。

点锐的客户以手游为主，网易游戏、9377游戏、蜗牛游戏、恺英网络、游族网络等都是其长期合作的客户。在现有的游戏推广行业中，收量成本高是一个普遍存在的问题。点锐解决这一难题主要根据以下两点：其一是经验和数据的支持。点锐合作的平台自身拥有的庞大用户体量，通过投放不同产品，我们积累了丰富的用户个性数据;通过分析挖掘这些人群大数据，做到广告精准匹配投放。其二是专业的运营团队。点锐广告推广游戏的效果在业内来说是非常棒的，激活成本低、充值率高。原因在于点锐运营团队会深入体验每一个游戏，并针对游戏内容设计出更加匹配该游戏风格的素材，以凸显产品卖点。在文案上，也会使用与目标用户调性一致的标语作为宣传口号。而要做好以上这两点，都根植于在细节上精益求精的执着精神。“在与客户进行第一次合作测试时，点锐会运用对比测试手法建立多组不同人群定向的组合模型，从中筛选出最佳的高点击转化组与曝光量组，保障产品CPA激活成本与单个充值用户获取成本达到客户满意的效果。”精准的投放与优秀的策划大大降低了广告主的付出成本，却带来了更高的广告效益，这让点锐移动广告平台在业内获得了一致的认可。

谈及行业及平台的未来，严正分析道：“对于移动广告领域而言，现在已经进入了一个更成熟的阶段，初期APP开发者大量涌入的景象已经消退，国内APP应用市场正在从量变到质变。如何优化和提升就是接下来广告平台应该做的，比如聚合和梳理媒体资源、建立合理的兴趣模型、追踪目标用户喜好等，做到精准的内容和渠道营销。精准的前提是梳理媒体，梳理之前要先聚合。”“行业现阶段很多平台还处于聚合阶段，我们已经走到梳理这一步了。从广告主反馈的投放成本、充值来看，我们的数据分析、媒体分析是正确的。”综合分析整个行业的发展趋势，严正对点锐的前景持乐观态度。

（编辑：济南站长网）

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