凭什么近1亿人把终生大事交给这家网站？ ——听听这位做金融出身的男红娘怎么说

随着近几年各档相亲节目的火热及网络传播的扩散，可能人人都能说出几家婚介网站的名字，比如珍爱网珍爱网、世纪佳缘网、百合网、中国红娘网、领爱网，以及。其中，珍爱网、世纪佳缘网、百合网，是业内公认的婚介网站三巨头。

从不断混战，到三足鼎立，到现在的两虎相争，互联网婚恋市场在不断变迁中，珍爱网夺得了最大的收入市场份额。

盈利才是王道

互联网婚恋三巨头的江湖地位和差别，大多数人可能不清楚。一份此前的数据能让我们对这个问题有个直观的认识：2015年，百合网全年收入不到珍爱网的全年收入的三分之一；2015年第四季度，百合网和世纪佳缘的两家收入总和只比珍爱网一家的收入略高。

虽然2015年底世纪佳缘网和百合网进行了合并，但珍爱网的龙头地位却愈发稳固——2016年上半年，珍爱网收入达到4.75亿元，净利润3100万元，经营性净现金流7700万元。今年上半年，珍爱网的收入比去年同期增长了67%。2016年全年预计收入10亿元，预计净利润1亿元，预计经营性净现金流1亿8千万。珍爱网今年上半年在收入、收入增长率、净利润、经营性净现金流4个主要财务指标上在所有的网络婚恋品牌中全部是第一。

服务，服务，还是服务

在近日中国互联网协会和工业和信息化部信息中心联合发布的“2016年中国互联网百强企业”榜单，一共只有两家婚恋网站名列榜单，珍爱网名列其中，并且是排名靠前的那一个。这也是珍爱网继2014年之后，第二次成为中国互联网百强企业。

造成这种局面的原因很多，经营模式是其中最重要的原因之一。早期网络婚恋市场，可以大致分为两种模式，一种是百合网和世纪佳缘的线上自助约会的模式, 另一种是珍爱网开创的线上和线下结合的人工红娘相亲服务模式。到2011年的时候，世纪佳缘和百合网也开始摸索O2O模式，以至于如今，二者也都和珍爱网一样以O2O人工红娘相亲服务为主。

不过，虽然大的模式是一样的，但在具体的模式经营方面，却存在着明显的差异：世纪佳缘、百合网是在通过寻求线下婚介所做代理的方式来把模式做轻，而珍爱网则是通过建立线下直营的方式来把模式做重。

“互联网婚介，归根到底是一种服务业，我们服务的是客户的人生大事。”珍爱网创始人和董事长李松说，“互联网+”与婚介的结合，使得“互联网+”的大数据优势可以在理性数据层面尽可能优化配对，为客户推介合乎心意的相亲对象。珍爱网在这方面的优势是其庞大的数据库：拥有注册用户近1亿人，每天还有四五万人的新增注册用户数。更重要的是，珍爱网在O2O相亲服务上采用的是直营店模式。

“这种模式的好处是，我们提供的相亲服务质量可以自我控制，具有标准化、流程化特点，能有效保障用户线下感性层面的体验。”李松的话语间，透露着对模式设计的严谨。事实上，他本人是金融学博士，曾任纽约贝尔斯登公司债券部副总裁和摩根士丹利公司亚洲区执行董事。

谈及由金融男到红娘的“妩媚”转身，李松说，虽然在金融业赚钱可能更容易，但创业满足感非财富可以换来，特别是撮合成功一对年轻人的那种幸福，无与伦比。毕竟，成就天下姻缘是很积德的事。

用科技搅动互联网婚恋

对于互联网婚介这片“蓝海”，李松认为，外部的竞争在其次，最主要还是能否对自我不断超越，对所提供的服务能否不断升级。他现在最关注两大方向，一是对移动互联网终端的拓展，在提高占有率的同时，拓展服务功能；二是对穿戴设备和人工智能技术等新设备、新技术进行嫁接引用，从而使提供的服务更细腻更多元。

（编辑：济南站长网）

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