人人电商入驻商家“DEARO小珍珠”如何实现百万销售额？

双11的帷幕已经落下，社交电商狂欢的热潮还未散去，人人电商的入驻商家“DEARO小珍珠”负责人还在极其忙碌地加急处理着超5倍激增的订单，仅仅一周的时间，上线仅2个月的DEARO小珍珠人人电商商铺，日均访问量超20000，推客增长近5000，周销售额近百万！一系列的惊人数据透露出这个专注珍珠饰品的社交电商品牌有着不一般的成功秘诀。

    用户调研，找到最能触动粉丝的促销方式

    11月还未到来的时刻，社交电商平台的商家们就早已开启了促销活动的策划与准备，回顾过往的促销活动宣传，人人电商为商户们准备了众多效果显著的活动工具——拼团、秒杀、众筹等等，越来越多的商户已经学习并很好的使用着这些促销宣传活动工具。在这个时候，DEARO小珍珠却并没有继续走之前的套路，“我们不想在这个一年一度的狂欢盛典，继续做平时也都在做的活动，我们希望创新，真正的了解用户感兴趣的，做有特点的全新活动”，DEARO小珍珠负责人在忙碌之余告诉我们，她们的活动初衷。     基于这样的想法，DEARO小珍珠在别家已经陆续完成活动预案的时刻，还在深入社群和忠实粉丝用户，全方面的进行用户调研，明确目标用户的画像与需求，发掘潜在用户兴趣点，找出能够最广泛触达用户促销活动形式。

    女神选拔，低成本撬动百万销售额

    DEARO小珍珠通过活动前大量的用户调研、市场分析等，成功寻找到了在双11促销活动中，别具一格的活动形式——女神选拔赛。活动分为3个阶段，从选拔到投票，再到最后的女神诞生，DEARO小珍珠充分利用了人人电商平台为商户推出的“分享”工具，通过参赛者的宣传推广，让活动触达超100000用户，在行业商户纷纷投入大量活动成本的双11，DEARO小珍珠却仅靠1W左右的活动成本，实现了日访问量超20000、日增推客超4倍。     同时DEARO小珍珠明确用户需求和消费水平，同步开展满减活动，完成双11销售额近百万的中小商户社交电商行业领头战绩。

    社群运营，实现流量与转化最大化

    在活动开展之前，DEARO小珍珠通过社群，最快速有效的了解用户喜好与行业需求；     女神选拔赛+满减活动期间，通过社群，进行活动预热与宣传推广，从忠实粉丝出发，让活动最大化的触达广泛的潜在用户群；活动后，DEARO小珍珠在社群中进行名单公布、女神分享、下期活动预告，让用户真实的走进DEARO小珍珠，社群交流越来越火热分分钟99+，将DEARO小珍珠的粉丝粘性不断增强。社群的运营管理，让DEARO小珍珠的活动广泛触达，实现品牌宣传最大价值化，社群成功的本质，就是“流量资产”护城河对商户的帮助与保护作用。

    流量资产成品牌护城河 小而美无需赔钱赚吆喝         在电商发展的初期，处于行业发展的红利期，随着竞争加剧，红利慢慢消失，引流变得不易。以双十一为例，平台搭台唱戏，最后买单的却是商家，而超过90%的“双11”参与商家，却只是赔本赚吆喝，除了赚到销售额和用户量，利润实在乏善可陈。“我们真的还需要‘双11’吗？ ”知名经济学者吴晓波也在自己的微博上发出了质疑。

    而在去中心化的社交电商领域中，商家能够通过内容运营、社群管理、营销活动、增加品牌个性等诸多方式来获取流量资产和粉丝网络，逐步建立起属于商家自己的品牌护城河。这样一来，用户忠诚度与粘性，流量获取的成本与转化率都将会有“质”的飞跃。

    DEARO小珍珠的双11狂欢促销活动，就通过社群、忠实用户，用万元小成本开启一条创新创意的营销道路。力证“小而美”社交电商商家也能在年度狂欢中分得一杯羹，不再是“赔本赚吆喝”。

（编辑：济南站长网）

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