“钱”驴技穷？请正视你的用户吧

做电商有钱就能任性？可以。但如果你“钱”驴技穷，还请正视你的用户吧。你可以通过烧钱霸占用户的屏幕，但用户任性起来可以自动无视你的推广吧。

任何烧钱的行为都应回归以用户为主体的上面。

曾经你可以认为这是一个卖方市场。2012年，85后成为主流消费群体，他们需要更多更好的产品。同时，2012年淘宝演变为一个中国电商的主流渠道，但是线下优质的供应商并没有将他们的主流产品放到电子商务的平台上来。身处蓝海的商家，有钱的确可以任性。

当年的互联网公司，无论是视频网站还是财经网站，经常在网盟里放一些丰胸、裸女这种火爆的标题，把流量导到自己的网站。他们投入很多来提升自己网站近期的运营指标。但是，这真的会带来实质性的效果吗?道理听起来很简单，一到执行层面是非常容易忘记的。实际上互联网的推广，包括前段时间团购网站的推广，80%甚至90%花出去的钱没有意义。

但如今红海中的博弈已经凶残异常。我们通过前期做流量已经将产品初步的到达了用户，但用户体验决定了我们以后能否有自然增长。如果你赔钱获取用户，你的目标应该是达到自增长的一个点。按照互联网的习惯，当一个品牌或用户群达到一定密度之后，接下来就能实现一定的自增长。如果不是特别乱的情况下，真实的用户、活跃的用户达到百万级别，或者口碑达到一定的级别，加上真实的美誉度，真实的搜索指数能过万，产品本身又好，就能获得自增长。而去做用户增长，目的就是为了尽快达到这个自增长点。

请学会用互联网的方法和用户建立起情感的联系。过去品牌的传播往往要通过巨额的广告费用去接入渠道。互联网使我们可以轻松地在网上注册一个店，创造一个跟用户有更多交流的品牌。试想一下，以当今的广告成本，做一次沟通和交流，需要花多少钱？

许多商家通过互联网的模式，令自身的成本降低了30%以上。产品的流通效率也有了很大的改变。在双向需求的推动上，生产者越来越多直面消费者。

前几日视吧上有一位做微商的女生发了一篇感慨，文中讲到：“我是一名购物主播，之所以申请购物专栏是因为我是微商，微商需要每天吸粉，发圈！而在视吧这个大家庭里我不需要每天在不停地刷朋友圈了，每天去加粉！我只要每天做在我的直播间了介绍我的产品，在这里我们可以面对面的聊天，可以用心在跟大家交流，每天都能看见的不是一篇篇文章，可是一个个活生生的朋友，很多人不相信网络成交，可是在这里我们真心交流，会把之前的陌生感消除！”

没有什么太高深的理论，许多视吧购物频道上的主播基于自身独特的聊天方式，使得每一个用户成为产品的传播员。所以好的营销就是要植入到无形当中，把每个细节每个购物链都用不同的方法在触点上优化。

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（编辑：济南站长网）

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