一家全球移动营销公司如何博得中国广告主亲睐

TechWeb11月30日报道文/王蒙

移动广告技术公司Glispa在中国少有人知，但它的客户你肯定不会陌生。从斗鱼直播到饿了么、完美世界、盖娅互娱等都与Glispa有着密切的合作。

一家全球的移动营销公司凭什么能获得中国广告主的亲睐？

根据中国信息通信院发布的《移动互联网白皮书》，智能手机普及率持续提高，将从2014年的37％增加到2020年的65％。用户与载体的发展推动着新的应用服务和移动互联网流量增加，2014年全球移动互联网流量相当于2000年全球互联网总流量的30倍，在全球互联网流量发起终端占比中，手机占到31%，平板电脑占6.6%，而PC已下降至62.4%。

移动互联网浪潮袭来，改变了传统的营销方式。预计到2017年，移动广告支出将首次超过PC端。然而，这不仅仅是一个创造收益的新时代，广阔的技术潜力也将帮助品牌更好的触及用户。

中国是最重要的市场

“2016年对我们来说意义重大。这一年里,我们在尖端技术领域进行了大量的投入,我们的盈利水平也达到了历史新高。”Glispa创始人兼CEO——GaryLin说道,“我们现在能为移动用户获取和广告变现提供端对端的解决方案,加之我们对于原生广告与新兴市场的紧密关注，这意味着我们将获取大量的市场份额，并加速进行扩张。”

Glispa创始人兼CEO——Gary Lin

中国被Glispa视为最重要的市场，针对中国的广告主，Glispa成立了专门的中国市场团队，有针对性的满足这些用户所需。在GaryLin看来，中国的广告主之所以选择Glispa进行合作，因为这些客户希望能够通过多种多样的渠道，来进入各种各样的不同市场。希望他们的一些活动，能够效果最大化，而且是在一种透明的可控的这样一个背景下，或者在这样一个条件下，尽量使活动的影响扩大化。

简单来说，就是广告主希望在做广告的过程中，能够非常清楚的看到和理解，哪些是高质量的客户，哪些是高质量的流量，为什么这些流量是高质量的。而这些需求，Glispa都能通过专业的技术团队帮助广告主实现。

据GaryLin介绍，过去一年，Glispa不仅在全球187个国家运营移动广告，今年还新增300多家广告主，员工数量增加了一倍，并且加强了在科技和数据科学领域的再投资。过去的一年里，Glispa完成了三次重大收购，发布了两款新产品，全球新设立两处办公室，其利润在2016年也将创造新高。

两起收购案背后的野心

“我们整合了最好的广告主和这些广告库的资源，更好的实现了生态系统内部的平衡和可持续的发展，意味着我们能达到很高的毛利和非常好的利润。”在GaryLin看来，Glispa在2016年实现利润新高的主要原因是拥有了极强的团队，“公司目前发展的强劲势头，我想主要归功于我们的收购，还有战略性地聘请了很多技术人员和科学专家，我想这是我们公司取得成功的主要原因。”

Glispa在2016年通过两次收购对业务上游进行大力投资。三月份，Glispa收购了SDK聚合公司MoneyTap，并将其集成到Glispa的原生变现平台Ampiri之中，为媒介提供原生变现解决方案。同时Ampiri也与各大网络平台（Facebook用户网络，GoogleAdMob，百度，Imobi）结成合作伙伴。

9月，Glispa收购了原生广告程序交易平台Avocarrot。现在Avocarrot是聚合平台的自营需求源,它所带来的一系列应用能为Ampiri提供上游支持。两次收购将程序化交易同聚合解决方案融合到同一平台上，体现了Glispa进军原生广告变现业务的决心。

2017年移动营销5大趋势

对话中，Glispa还总结了驱动2017年移动广告市场的五个最重要的发展趋势：

原生广告形式将更为多元。在Glispa大中华区总经理曾晨看来，原生广告形式将更为多元。“无论是PC端还是移动端，消费者对广告视而不见正逐步成为一个越来越大的挑战。这也是为什么媒介主们想要使用全新的、真正以用户为导向的广告形式、以非侵扰性的方式影响用户消费行为并提供广告附加值。应该说，未来移动广告的发展需要更多地以人为本，而不是仅仅关注移动设备本身。现在，已经有越来越多的广告主选择采用原生广告，而原生广告也将继续以更新的形式来取得更大的发展。预计2017年移动原生视频广告和“可试玩广告”的预算定会有所增长。”

媒体运营副总裁RobertWildner则持有这样的观点，移动原生广告将走向程序化。“越来越多的公司开始追求程序化，诸如实时竞价这种程序化工具也越来越受欢迎。尤其是移动程序化原生广告正悄无声息地占据用户的手机屏幕。然而，当前广告业面临的最主要的挑战是如何快速地建立行业标准，这就要求广告主将程序化原生广告集成到他们的营销组合中。”

全球商务拓展副总裁DoraLakatos预测，大数据将更加智能。“基于智能数据的目标群体细分将会越来越普遍，这对各方都更加有利：媒介主能够提供更高质量的内容，广告主可以更准确地覆盖用户，用户本身也可以更好地享受量身定制的用户体验。然而，数据量的大小并不能完全说明数据的价值：有价值的数据必须综合考虑例如环境、位置、行为或传感器相关的数据，进行对比、分析并互相补充丰富。”

首席运营官PhilippNeuberger则认为，未来营销会呈现虚实相生的状态。“PokemonGo的成功已经显示了增强现实技术（AR）和真实世界相结合的强大力量。虚拟现实（VR）和增强现实（AR）的技术革命拓展了移动广告的可能性——它既是基于地理位置的，也是积极的、互动的并具有社交属性的。当你走过一家商店时，无论这里是一个pokestops（游戏中收集精灵球的地点）还是向你提供优惠券：游戏内广告的地点化都有可能将用户带回到实体商店中。”

在客户服务和商务拓展资深副总裁JaesonHildebrand看来，即时通信平台即将成为品牌推广的第一站。“一些即时通信平台如微信或Snapchat将从电子邮件甚至Facebook这种社交网络中抢夺用户。如果想要吸引千禧一代的关注并提升忠诚度，这些即时通信平台即将成为品牌推广的第一站，而这也将对移动营销产生持久的影响。例如，Chatbots作为一个营销渠道未来会显示出非常突出的作用。”

（编辑：济南站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!