买量成本居高不下，百度N.E.X.T.助力游戏行业买量运营走向精细化

在过去一年，游戏版号虽已恢复正常发放，但行业严监管已经成为共识，游戏审批门槛提高，使游戏厂商趋向于打造精品化游戏。而从当前整体网游行业来看，增量市场变存量市场，游戏红利市场减少；用户时间碎片化，买量成本逐步升高。留给游戏厂商的问题是，怎么有效的降低买量成本，缩短用户转化路径？ 

对游戏广告主而言，营销困境在于如何找到合适的流量运营策略并实现高效转化。在2019年12月20日举行的百度KA“智先机，游未来”游戏行业峰会上，百度提出N.E.X.T.全链AI营销解决方案，将游戏营销各个环节的难点逐个打通。

游戏行业三座大山 百度提出全链AI营销

网络游戏行业正在面临着增长放缓：一方面用户增长趋缓，用户从增量市场进入存量市场，流量红利减少；另一方面，移动游戏市场销售收入从2016年到2018年一直呈下滑趋势，2019年也只有微弱的增长。 在行业整体增长放缓的背景下，游戏买量消费出现上涨趋势，但在流量红海的大环境下，买量成本却节节攀升，这成为游戏品牌的一大痛点。与此同时，用户媒体触点增多，注意力被更多应用分散，这也给游戏品牌的投放带来了不小的挑战。

游戏行业面临三座大山：红利市场在减少；用户触点增多，媒体资源复杂；买量市场价格逐渐增长。因此，百度大客户销售部整合营销高级经理郭颖提出，从用户的认知、意图、行动上紧抓用户关键决策点，是游戏厂商获得营销突破的关键。百度以大数据及AI技术赋能，提出N.E.X.T.百度全链AI营销，实现从“激发用户需求”到“完成交易”的全链路整合营销。

以实际游戏投放为例，在用户对游戏的认知初始阶段，通过信息流GD打造“激发池”，激发用户需求。在用户产生感知阶段，以云试玩样式打造“体验池”，让用户提前获得游戏试玩体验。继而接入智能小程序，通过唤醒用户，持续完成转化。而通过小程序沉淀下来的用户和数据则形成“资产池”，可以进一步运用在前面的激发池和体验池中。在整个营销链路中，百度数据引擎工具观星盘，帮助广告主精准识别并分析用户，在投放前对用户进行分析，投放中根据用户分析进行定向，最后把用户沉淀下来再营销。

游戏运营全周期 品牌资源全覆盖

游戏行业与其他行业不同在于，游戏厂商除品牌曝光需求外，对效果转化、用户运营也十分看重，因此在营销上对精细化运营有更深的要求。百度大客户销售部整合营销经理蒋祯妮提到，N.E.X.T.百度全链AI营销思路将赋能游戏运营的全周期，在游戏运营各个阶段，整合百度品牌资源为广告主提供整合营销服务。

游戏运营主要分为三个阶段，触达期、大推期、持续期。在公测初期，通过百度APP等一系列产品开屏资源取得海量曝光，借助百度数字营销引擎观星盘，精准触达TA。在热推期，通过原生挑战赛、贴吧运营资源等精准曝光，加深用户体验，深化影响TA。在持续期，利用信息流CPM实现精准导流，提升转化。

在游戏行业竞争日益激烈，获客成本居高不下的市场环境下，N.E.X.T.百度全链AI营销的游戏品牌全周期解决方案为游戏品牌提供了消费者运营时代的营销新路径，成为游戏行业的不二之选。百度大客户销售部总经理李忠军在20日百度KA游戏行业峰会上提出，N.E.X.T.全链AI营销在游戏行业的落地要讲求八个字：“量质并重，深度转化”。百度旨在整合各类资源，为游戏广告主提供一个更优质的流量，结合百度不断优化的营销工具，帮助广告主实现更高效的流量转化。

与此同时，2020年，百度也策划了系列节日热点营销活动，通过系列IP资源以及3大事件营销活动的打造，给游戏行业广告主提供更多广告资源，帮助游戏行业广告主实现营销的“品效合一”。

游戏行业多重的考验为百度带来更多的思考，为游戏品牌提供更高效的营销策略是百度一直深入探索的方向。为感谢广告主在风云变幻的游戏市场中，持续的努力和对百度的信任，在12月20日的KA游戏行业峰会现场，百度为广告主颁发了“最具潜力游戏奖、大游可为 手游奖、百度最强原动力、金牌合作伙伴”共四项大奖。

2020年，百度将开放更多的资源和技术，共同助力游戏行业广告主营销品效合一。

（编辑：济南站长网）

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