商誉过高，埋下暴雷隐患

在马保国跻身顶流之前，上一个通过非正常途径引发全网热度的，还是豆瓣 4 分职场剧担当——靳东。

　　靳东有 1500 万微博粉丝，但这位“十八线”明星挤上头条的时刻，但都跟他对都市精英的浮夸和土味演绎有关，如果不是不久前的“假靳东”事件，很多人恐怕想不到，真有不少观众会迷上他抖鸡汤时的西装革履和锃亮发胶。

　　比如家住江西、年过六旬的黄阿姨，她只知道自己一上抖音，这位英俊的中年男演员就会对她嘘寒问暖，还许诺给她一套房子和 100 万。很少有人能给黄阿姨解释清楚：手机里的“靳东”不过是个 AI 合成的虚拟形象，是专门来骗她的。
 

　目前各个平台都开设了非常丰厚的新人特权：如 1 分钱的鸡蛋（4 个），1 分钱的盐（一袋）等等，新人注册购买就能享受。除此之外，高频率的超低价秒杀、各种明显低于市场价的产品更是数不胜数。巨额补贴的刺激之下，现阶段社区团购平台上同一商品的客单价，往往比传统商超便宜 20%~50%。

　　那么用户对此的反应呢？他们似乎都变成了“游戏玩家”。

　　武汉的王先生告诉懂懂笔记：“我在这几个社区团购平台都注册了，新人特权每家都用了一遍。每天群里有什么特别低价的产品，如果自己需要也会买，价格目前很低，例如 9 毛 9 一瓶酱油、一联纸抽这种的。”

　　如果是面对传统的电商渠道，这种在不同平台注册并比价购买的方式即便是价格便宜，用户时间成本也会相应增加，但社区团购是个神奇的存在。

　　微信群、团长或者其他用户的拼购推荐，很大程度上减少了用户自己选购的时间。至于自提方面，按理说不同平台需要去不同的自提点取货，但很多用户最后发现，尽管是不同的社区团购平台，但是“团长”却是同一个人。

　　用户们根本不会去考虑未来平台补贴结束后再提价的“割韭菜”隐患，王先生淡定地表示：“我才不会考虑那么多，趁着补贴多占点便宜总错不了，以后继续用谁家的再说吧。”

　　或许，这也是绝大多数普通用户的心声。就像当年用户们注册N多个账号薅瑞信咖啡、每日优鲜等高举补贴大旗的平台羊毛：先把今天的便宜拿到手，不就是花点儿时间多注册两三个平台嘛？

　　平台收割用户，团长收割平台

　　用户之外，目前这股热潮中被各大平台努力拉拢的团长们也是忙碌异常，他们的思考是趁着这波浪潮尽快收割补贴。

　　为了覆盖更多的用户，快速扩充用户规模是入场巨头最急迫的事情。那些拿着数十亿补贴的巨头们最不缺的就是钱，而高薪拉拢竞对的骨干以及社区团长就是用户量增长的最好办法。

　　据此前媒体的报道显示，拼多多的多多买菜在武汉开城阶段，直接将兴盛优选当地一个中心仓的仓配员工几乎全部挖走，薪资的涨幅2-3 倍都不是个事儿。滴滴也是在很短的时间内从十荟团、兴盛优选这些社区团购前辈手里，用很短时间挖了几十号人，薪水涨幅最少在 30%。

　　这种连锅端的挖人方式甚至引来了朱啸虎的吐槽，他在朋友圈直言：“新生代巨头仰仗资本的力量 5 倍薪资全锅端式的挖人，是非常丑陋和邪恶的，是对中国创新的彻底扼杀。”当然，朱啸虎发出这样严厉的说辞，很大一部分原因是因为他本人是兴盛优选的投资人之一。

　　目前很多社区团购平台的佣金都高达 25%，四分之一的佣金比率在任何销售行业都是非常恐怖的。除此之外，很多平台还拿出了高额的拉人头佣金，目前各大平台的地推拓展团长单个提成，基本都在 130 元以上。

　　有钱自然不怕招不到人，另外对于所有团长而言，预售、自提的机制也让他们有了一人兼顾多个平台的可能。如今这已不是什么新闻，趁着平台不计成本的补贴，团长们自然也乐意多薅一些平台的羊毛。

　　一位长沙的社区团长非常得意地告诉懂懂笔记：“之前有一家平台表示邀请一位新用户可以获得 3 块钱奖励，然后新人注册还可以免费获得水果、盐、鸡蛋这些商品。我先在小区门口免费送鸡蛋，只要加微信点我的分享链接注册，就可以免费领取鸡蛋，然后我把鸡蛋送出去，换来拉新人的收益。第二天平台那边把新用户注册的免费鸡蛋再送过来，我继续用这种蛋生蛋的方式拉新人赚奖励。”

　　这一切，都让人那么的熟悉……

　　就如同现在天天都在吐槽平台派单机制、抽成比率的网约车司机们，大多也都在怀念当初网约车大战刚开始时，平台不计成本地疯狂烧钱的情景。当时司机们就是平台最大的竞争力，所以平台愿意多给司机补贴。而司机们怀念的是什么？无非就是每天跑得很轻松，月收入轻松过万甚至两三万。如今美景不再，“打工人”自然要牢骚满腹。

　　现在社区团购的团长们，扮演的就是当年网约车大战初期那些网约车司机的角色。他们站在时代的风口享受着红利，但风口总会散去，在可预见的未来他们也会吐槽平台佣金低等等问题。
 

　离开恒大的高晓松考虑是继续创业还是读博。但没过多久，他就拉着宋柯走进了马云的太极禅院。

　　阿里星球，便在这次商议中，开始了初步的酝酿。

　　在恒大音乐的成绩，让人很难满意，虽然宋柯说临走时已给许老板一切都料理周到，但他们迫切需要一个机会证明自己，这是对日渐老迈的雄心一个交代。

　　关于这个夙愿，马云几乎能给他们提供一切。

　　2015 年 7 月，高晓松出任阿里音乐董事长，宋柯出任 CEO。痛定思痛的高晓松，在发言的戏剧化处理上变本加厉，又宣布了一个难以挽回的诺言，“这将是我俩音乐职业经理人生涯的最后一站”。

　　同年，国家推行了“剑网 2015 专项行动”，首次将音乐版权作为重点治理领域，在严令之下，各大网站及 App 纷纷下线未授权音乐作品。音乐市场版权“红线”被划定，大战正式拉开帷幕。

　　高晓松和宋柯身处旋涡中央，却气定神闲，他们此时做了一个攸关团队生死的战略性决策——他们几乎放弃了播放器版权的战争，而是把精力放在了另一个新型造物上，那就是阿里星球。

　　阿里星球由收购的天天动听改版而成，将音乐制作、演出、场地租赁、购票、广告宣传整合在这一个平台上，希望以此打造“音乐界的淘宝”。高晓松说，版权大战是在一张大棋盘上下五子棋。简直糟蹋。

（编辑：济南站长网）

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