创业者能告诉我数百万数千万到底是多少钱吗？

赛富基金创始人阎焱曾在某论坛上说过这样有意思的一段话：创业大潮下，放高利贷的改称叫众筹，做耳机的改称可穿戴设备，办公室出租叫孵化器，搅局的叫颠覆，借钱给靠谱的人叫天使投资，借钱给不靠谱的人叫风险投资。的确，新的商业模式不断出现，给大家带来了很多颠覆性的解读，有人也开玩笑的说创业就是忽悠，忽悠用户使用产品，忽悠投资人拿钱。这种忽悠的心态下，数据造假逐渐成了创业潮中不可避免的一个问题。

造假种类五花八门

最常见的造假数据就是产品数据，如用户数、销售额、下载量以及日活月活数等。这样“光鲜”的成绩单交出来，会让自己看起来实力更强，对用户和投资人都有吸引力。

比如猫眼去年的这份数据，猫眼宣称2015年 7月其电影单月交易额22亿，而国家电影资金办给出全国的数据一共才25.3亿，这样算下来，剩下百度糯米、淘宝电影、大众点评等9家一共销售额才3亿多，让人看了只想呵呵。

另一个常见的造假就是融资额，用虚假的融资额作为噱头来宣传。通常融资新闻和新品发布是“捆绑销售”的，所以数据必须说得更加漂亮些。投资人一般不会主动造假，但尊重投资公司的宣传策略，有时也愿意在发布会上配合把这出戏演下去，于是越来越被夸大的融资数据就屡见不鲜了。

至于团队创始人的履历造假，就更是家常便饭了。都说现在投资人投创业团队主要是看人，所以创业者为了能让自己作为筹码更加值钱，少不了要包装一下，当然一般不会太过，因为这和数据造假不一样，越往后越容易变成雷，所以一般也就只是稍微夸张些，比如二流大学说成一流院校毕业，创业2次就说成多次等等。当然这说的是创业范畴内的，那些打着创业幌子骗人的另作他论。

为啥造假

造假的好处显而易见，就是创业者能从中获取直接或者间接的利益，那些竞争激烈或者前景普遍看好的行业造假现象更为严重。为什么会出现这种本不该存在的现象呢，原因很复杂。

有的创业者是从宣传的角度考量，数据越漂亮媒体关注度越高，宣传效果就越好。同时，作为招聘人才本就不占优势的创业公司来说，这种宣传往往还能吸引一些人才加入，并让对应的股票和期权显得更有价值。

而有的则是为了打压对手，比如某热门行业，投资人很倾向于投一家，这时你的数据比竞争对手更有看头，那很可能你就会获得这笔至关重要的投资，就算不能获得投资，你也能有限获得接洽投资人的机会，同时也能给对手施压。

但这样的数据造假往往会两败俱伤，因为双方都想用数据说话，于是你说你占领50%的市场，对方就说已经拥有了60%的用户，用户和投资人都不傻，这种数据除了让双方都没面子也起不到啥作用。

对于已经融到资的企业，本轮融资额会很大程度上影响下一轮投资人对项目的估值。所以夸大融资额或者用不明确的数字，比如数百万数千万等字眼，都是为了吸引潜在的投资者，为下一轮融资做准备。

其实VC们更喜欢简单直接

当创业中造假成为常态，无论是否造假都会对双方带来压力。造假者为了圆这一个谎而不停的去撒无数的慌，最终让自己偏离航道越走越远。这种畸形的竞争生态也会给脚踏实地的创业者带来消极的影响。

那么VC们对这个事儿到底怎么看。

更多的投资人坦率的表示，更喜欢简单直接的。

真格基金合伙人徐小平就曾为此专门号召几家投资机构一起，呼吁不进行融资造假。

李开复也曾表示，造假和不造假最后的结果一定不会相同。

实际上，创业者的任何小把戏，都难逃投资人的法眼。数据造假越严重，投资人对项目的审核就越严格，很多数据稍一推敲就会看出破绽。当皇帝的新装被戳破，数据游戏带来的只能是对企业更为猛烈的负面影响。更重要的是，不仔细打磨产品，再光鲜的数据都改变不了用户心中对低劣产品的直观感受。

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（编辑：济南站长网）

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