成为独角兽是一种天赋，大多数公司都没有

根据 CBInsight 的调研，现在市面上已经出现了 168 家独角兽公司了。关于它们，媒体有着各色各样的介绍，有一些是比较四平八稳的成长描述，有一些则是充满了传奇色彩的坊间传闻。在浑浊不清的信息洪流中，人们其实越来越难看清「独角兽」公司里的人和事。它们似乎成为了一种只在云端出现，可望而不可及的存在。

在今天，我们找来了一些独角兽公司的高管，让他们来畅谈一下怎样才能打造出来一家独角兽公司？他们给出的答案都是来自不同的经历，角度，以及立场，然而读完本文之后，你会发现那些站在山巅的独角兽，并非什么机缘巧合，而均不约而同地遵循着某些相似的原则，它们的身体里藏着相同的基因。

或者你可以这么理解：独角兽并非误打误撞，幸运女神眷顾后的一份大礼，它更像是遵循着严格的计划，既定的方针，让伟大的构想，愿景能够落地，生根，开花。这些高管从各自的角度讲述了他们对独角兽公司的理解，以及自己对身处 CEO、COO 等重要岗位的认识，以及对未来存在哪些具有决定意义的前瞻性技术。

DocuSign 是一家数字化交易管理的全球标准制定者。站在它身后的客户，是 22 万 5 千家公司和 8500 万名用户，遍布在世界的 188 个国家里！同时，他还联合创办了 Ariba，是该公司的董事局主席兼 CEO。每年，在 Ariba 所搭建的网络平台上，线上流水已经接近 1 万亿美金！在 B2B 的这个圈子里，Krach 享有「B2B 行业引领者」的称号。

在如何打造一家具有持久生命灵的科技公司时，他给出了三点看法：

在众多独角兽公司里，没有一家公司不是「颠覆者」的角色；

他们都不约而同的让某一种常规技术发生了重大转变；

他们都为自己的客户去做了商业模式上的调整

接着，他提出 CEO 的第一重大职责就是打造一支性能卓越的团队，而为了做到这一点，你接下来需要做的是下面的三点内容：

1. 找出最优秀的人才；

2. 作为一个团队，齐心协力，同舟共济。大家的专注点只有一个：客户；

3. 有着非常清楚的发展方向，你的远见、使命、价值观、团队文化、长期目标、以及最重要的战略方案，上述所有的一切都归结到了战略方案层面。

一般来说，那些能够以持久迅猛态势，扩大市场份额的公司，往往都会采取「多边结盟」的战略。在这种战略的指引下，DocuSign 拥有了一些持股比例相对较高的大股东，通过「分销协议」的方式，不断地扩大自己的市场份额。

Krach 为此还专门给 CEO 和创业者了 8 条原则，遵循这几点内容，你才能成为一名合格的 CEO，一位科技界开疆辟土的先锋人物。

1.首先，你要确认一个规模足够大的市场，在这个市场中，某项技术正在经历着深刻的变化。在这种重大的变革过程中，很容易让一个想法迅速落地成型，并且实现规模化发展。

2.专注，专注，仍然还是专注。十个公司里，有九个公司死亡都不是「饿死的」，而是「撑死的」。专注的去践行，将战略中的各项内容按照重要程度先后排序，然后一个一个的去实现。

3.定位。定位一定要清楚，它很可能是某种非常复杂的问题，但是经过定位之后，一切都变得简单易行，清楚无比。

4.一个非常靠谱，稳妥的商业模式

5.优秀的执行力。战略是第一点，但是紧随其后的就是执行，你需要让战略中的每一个字，都落实到每一个人头上。

6.商业竞争其实就是人才的竞争，谁的手里拿着优秀的人才，谁就能够笑到最后

为了做到上述这一点，最重要的是给底下的人一点时间。大家都知道时间等同于金钱，所以你7.要做的事情就一目了然：你必须善于从外部找钱进来。

8.自大是你的敌人，谦逊是你的朋友。身居高职，你要时刻提醒自己是否会出现犯错的可能，尤其是出现一叶障目的情况，你要随时保证自己的信息通达。

Twilio 是一家为「软件内嵌式通讯应用」所准备的开发者平台，在业内一直处于遥遥领先的地位。作为 COO，Ng 负责全球化销售，账户管理、客户成功、大企业客户的开发、战略合作、以及其他商业运营方面的工作。截止到 2016 年的 5 月，超过 100 万的程序员都在使用这项服务。在 6 月，Twilio 在 IPO 上的融资额远远超过了外界的预测。

我们向 NG 抛出来的问题是：「你现在做的是向大企业客户的销售工作，那么你是如何让客户公司意识到他们本公司程序员的重要性？你们又是如何推动客户公司去转变思路，尝试一些新的技术和产品呢？」

NG 回答道：「其实 Twilio 本身并不是一个单一的解决方案，它是某些通讯应用开发工具集成后的一个组合。就比如说 Uber 的用户就可以使用 Twilio 的手机注册号码，这样一来，不管是对于 Uber 的乘客还是司机，Uber 的安全性都大大增强。」

Ng 还补充道：「现在的趋势是，越来越多的大公司都在采取一种灵活的软件开发模式。他们不太愿意去购买现成的，彻底成型的通讯解决方案，现在，企业里的程序员都能通过 Twilio 的模块化平台打造出来非常优秀的体验

不仅如此，Ng 还下力气去深入调研大公司的需求，比如采购周期过长，各个部门费用管理和结算流程复杂，产业规范度难以保证，总而言之都是一些大企业病，公司越大，这些问题就越成了顽疾。Ng 不断地去想自己的产品究竟能带来怎样的价值，尤其是对症下药，如何帮助大公司把这些心头大患以最高效的方式解决掉。

Twilio 的每一个联合创始人，还有 CEO 本人都是程序员出身，所以他们在打造通讯平台的时候，总是能够非常契合程序员本身的需求。

那么我们可以在这里总结道：第一点成功保证是专注于程序员本身的诉求，开发出优秀的产品。在这里 Ng 尤其强调一个指标 NPS，也就是「程序员净推荐值」，这能充分反应出一款产品在程序员圈子里的反响如何。

第二点，Ng 建议各位创业者一定要花费心思，建立起一个足够有效的产品派发模式，公司借此能够把足够多的价值传递给客户。现在的时代，通讯产品以及购买行为随时都在比那话，赢家肯定是能够让软件随时都能灵活适应市场需求的人。

如今的 Twilio 更感兴趣于一些逐渐走红的技术，比如人工智能、聊天机器人，致力于客户服务的通讯应用。如何让公司在不借助人力的情况下，其运营变得更加的流畅，高效？这是 Twilio 公司一直以来都在思考的问题。目前，Twilio 的重点一直放在人工智能和通讯技术这两大领域。

（编辑：济南站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!