如何才能摆脱屌丝，雷军的困惑有解吗？

10月9日晚，小米科技CEO雷军就新品手机进行了移动直播，他围绕刚发布的小米5S和小米5S plus回答了网友提问。在问答环节，雷军透露了小米高端旗舰手机Note系列将会发布第二代，解释了小米手机音频、后置指纹识别方面的一些问题，回击了友商水军的攻击，提出要砍掉MIUI的广告。

而最有意思的是，雷军在直播中直白说出了自己的困惑：”有人说小米卖得便宜就是屌丝，我很不明白。“

小米note是小米在2015年推出的大屏高端旗舰，价格在2500元价位以上，高配达到3000元以上，这是小米在该价位的首次试水，但销量方面差强人意。

小米note在当时的产品力可以算一流，但是品牌包袱却让小米的高定价难以被接受，于是就有了雷军的困惑。

其实，很少有人记得，在小米刚刚推出的时候，小米的定位并非屌丝品牌，而是发烧品牌，小米品牌是如何屌丝的?雷军的困惑能解决吗?

一、从发烧品牌起步的小米

小米是2011年三季度推出的小米一代，当时雷军给小米的定义是一款发烧友产品。

所谓发烧友产品，这个概念最早是从音响HIFI来的，逐步扩散到电脑硬件DIY。

传统上，任何产品都有高端产品，低端产品之分。高端产品成本高品质高，所谓一分钱一分货，低端产品价格低品质也差一点，这是正常的产品生态。

而发烧友则是以知识打破“一分钱一分货”的传统概念。因为信息不对称，很多厂商要你十分钱，也只是给你一分货。发烧友就是把厂商花的每一分钱搞清楚，购买甚至自己改造出比十分钱更优秀的产品而只花费五分、六分。

在HIFI上面，发烧友自己研究HIFI功放，测试电路，研究其原件和原理，自己设计电路，购买原件，做改装，做所谓的“摩机”。

在PC DIY上，初级的发烧友不购买成品电脑，而是把电脑拆成十多个零件自己选择更合理、更优秀的组合，充分发挥出其性能。中高级的发烧友还会采用一些非主流的配件，譬如给主板、电源换上性能更高的电容，把原装散热器换成热管，水冷甚至干冰，液氮，求得更好的性能和更爽的使用体验。

发烧其实大多数都是不省钱的，反而要花钱花时间。追求性价比，但是以性能为主，追求最好，不求最贵，这是发烧精神。

小米第一代产品提供了当时接近顶级的性能，同时又是小众产品，价格还合理，用户还可以通过MIUI论坛反馈自己的意见，增加参与感，当时的小米是可以算发烧产品的。

二、从发烧品牌到屌丝品牌

小米的屌丝化其实很早就开始了，因为发烧友永远是一个小众概念。而小米要上量，很快，小米就不再是发烧友参与的品牌，是一个高配置低价格类似于神舟电脑定位的品牌。

大家买小米是因为同配置小米价格最低，而不是小米某个领域做到什么高水平。用户为了性价比去买你，而不是因为你产品做的优秀。这个时候屌丝味道就有些明显了。

而小米为了扩充销量，很快就推出红米系列。红米直接拉低了智能手机的平均售价。红米是方案公司代工的，品控相对比较弱，做工，体验也都平平，完全以低价取胜。

红米一出，很多山寨手机消亡，因为在价格上他们拼不过红米。

而小米在收获销量的同时，彻底把自己的品牌屌丝话，用户买你不是因为你的产品好，而是因为你的产品便宜。

而小米、红米的目标用户以青年人、学生居多，这些人在社会上大多以屌丝面貌出现(屌丝这个词从贴吧兴起，其实屌丝并非社会底层的自称，而是贴吧核心用户的城市普通青年人的自嘲。)

产品与品牌的主流用户决定着品牌的定位，至此小米屌丝品牌定位确立，而一个品牌定位一旦确立，要修正是非常困难的。

于是就有了雷军的困惑。

我们对比一下其他手机品牌，华为早年做过一些低价的运营商手机，但是这个定位与华为电信基站供应商的地位相符，人们认为那是买基站送终端，不会压低华为手机的形象。

而华为真正在渠道布点，打广告是以巴塞罗那飞马形象起来。先走时尚路线，后走商务路线，面对的是社会中坚人群。

华为不是没有屌丝市场，华为的屌丝市场先用荣耀品牌，后用畅玩品牌去做了，畅玩就很符合屌丝的定位(荣耀这个名字用到屌丝市场其实有点可惜。)

畅玩可以Low，可以屌丝，但是畅玩没有高价产品，华为品牌可以高高在上。

同样，OPPO一直就是时尚路线，定位青春，女性，OPPO干脆放弃了屌丝市场。

而小米从发烧友沦落到屌丝，红米起步就是屌丝，所以雷军就无法自拔了。

三、第二品牌，旗舰产品是唯一出路

一个品牌形象和标签已经确立，再靠产品去修改是很难的。小米note其实产品力不错，但是事实证明这种产品解决不了小米品牌的问题。

雷军的困惑和当年丰田的困惑类似，当年丰田做得再好定位也是穷人的汽车。而解决的办法就是第二品牌旗舰产品。

雷军现在不需要解决小米的问题，只要搞出来一个高端的第二品牌针对高端用户即可。

雷军的成本定价没有错误，物美价廉人人喜欢，但是对高端用户，你得有高端的成本。

假设小米新品牌要卖5000元的手机，那么200美元的BOM用雷军的理论是买不到5000元的，你怎么也得搞400美元的BOM吧。这200美元放到哪里呢?

鳄鱼皮后盖是不是就可以用了呢?钛合金是不是也能做骨架了?

另外，高端产品得有高端的用户画像，你奔着一群大学生做手机，高端用户是不会买账的。

8848拿安全和隐私做卖点，金立M6以续航和安全主打商业人士，金立的产品拍照程序就自带OCR和名片扫描，这是定位清楚。

同样，OPPO R9其他配置并不高，但是1600万前置摄像头对女性用户自拍的杀伤力可是决定性的。

定位清楚，用料下对地方，成本上去，产品才可能被认作高端。

所以，小米摆脱屌丝形象，第二品牌，有目标用户的高端产品是唯一出路。

作者：maomaobear |

（编辑：济南站长网）

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