陌陌背后的感情事

提起陌陌，你的脸上会挂上“你懂的”般的微笑吗?

其实,你不懂的。

陌陌的背后，是一段知恩守信的感情故事。

你脸上又挂上了“你懂的”的表情了，对不对?

其实，你不懂的。

我们今天要讲述的是投资人张颖与陌陌创始人唐岩的故事。

在我们那么多的投资案例中，陌陌是一个比较有趣的案例。

当初我们想清楚了，要豪赌移动互联网，于是看各种各样的产品，通过各种各样的监控数据去挖掘产品。

然后我们的同事发现了陌陌，他们聊得很不错，后来就安排我们的一个合伙人又见了一次，也聊得很不错。

于是他们安排了我见唐岩。在见我之前，唐岩已经跟几十家投资机构见过，也拿到了好几个投资意向书，后来又被他们反悔。

然后他手上拿着一个独立投资人的投资书，200 万美金占 20%。唐岩找我那天，另外一家公司给他一个投资意向书 200 万美金，他们机构来主导。

唐岩是个非常直接简单的人，我们聊得很顺畅，这个人在大的思考上非常彻底，人也极其率真，我们交流起来很高效。

这又是一个很小的投资，所以大概只有十分钟，我就说，行，我们投，你只要让我们进来，你说怎样就怎样。

他说，我唯一的要求就是你不许把我的天使踢掉，因为我记恩记仇。我一听，这人不是跟我差不多嘛，这一点极其打动我，我说OK。

因为平时的我们都是很强势，投资就是有底线地厮杀，但是拼命地厮杀。我们赢，你们靠边，你们赢，我们也认。我们互相影响创始人。

那在那个节点，我就说行。唐岩他也想要一个一线平台品牌的背书，这还是比较重要的，我们就这么做了。

当你面对那样的诱惑，你能做到唐岩那样吗?

进去之后数据暴涨，极其可怕，暴涨的原因是：

第一，智能手机的暴涨;

第二，产品做得好;

第三，陌生人社交有市场。

当我们看到公司数据好的情况下，我们会拼命加码。加码的方式是我们投了 A 轮占 10%，我说行，对创始人说，你去融资吧。

然后询一下价，大概比如说一个范围之内，然后经纬来做，明天就给你钱，你不用担心反悔，我们也不用再花时间去做 DD。十个里面八个人会选择接受我们。

但是今天这个比例有可能十个里面就变成五个了，为什么?第一我们不能要求折扣了，第二我们 A 轮股份太多了，不能占太多股份。

那个时候我就说 4300 万，我们再加 10%，中间我们已经逼他们卖一些老股。看我们的股比，他说好吧，又找了 3% 给我们。

其实当时他们没有一丝想卖，唐岩到今天没有卖过一股股票，然后当时把我们提到 12%。

B 轮我们升级，他口头答应，没有签任何东西。阿里找上来，他们最年轻的合伙人吴泳鸣，找张鸿平张总他们一起来看，当场他们就说 9000 万美金投资前估值，马上就投资。

你想，当一个创业公司有 BAT 这样的关怀，又安排他去见了一次马云总，谁都会被这种东西打动了，那时候我想那完蛋了，我的 4300 万怎么办。

唐岩毫不犹豫，他说我说了这句话，我就一定做到。

我觉得他心里面还是很纠结的，然后我们想了一下，我就跟他说这样，我不要你当初的 10%，我们只要 7 个点。这样子也稍微让他舒服一点，然后马上再去跟阿里合作，他就说行。

你们可以问问自己，当你面临这样诱惑的时候，谁能做到还保证那个投资人 4300 万投资估值?一百个里面五六个人能做到吧，最多不过十个人能做到，但他做到了。

所以在同一天，陌陌确定了我们4300万美金和阿里9000万美金的两轮投资，之后的发展顺利得一塌糊涂。

在四亿多美金估值的时候，我们又加磅了10%，就是他出去询价，这个人犹豫那个人犹豫，我们不犹豫，他就给我们了，我们一出，另外一家就出了六亿到七亿，唐岩说你们靠边离我远一点，别进我这个门，我就要经纬的钱。

说不出来为什么，但我就是想帮他

然后红杉跟云峰大概在20亿美金的时候进来，我们一起发展、上市。

上市之后碰到了瓶颈，我们也很担心，这东西能不能做大，能不能变成真正的泛娱乐入口。

唐岩心里的压力是非常大的，但是我每次跟他聊天，出来之后我就情不自禁要给这个人加分，就想帮他，我也说不出来为什么。

在他最低迷的时候，在董事会上，包括沈南鹏和蔡崇信，没有一个人向他发难，没有一个人对他挑战，一个都没有，都是百分之百的容忍跟信任。

你问我，为什么会这样子，我回答不出来。就是他跟你点点滴滴沟通的过程中，你觉得舒服，你觉得这个人思考得很清晰，让你觉得，反正就这样子了，就赌一把继续帮他。我们已经赚到钱了，不过是一个数字的问题。

然后直播出来，到今天为止，陌陌都是直播行业最大的受益者，你去看他们的财报，陌陌是真正赚到了钱。

你今天真正去陌陌上看直播，没有一丝黄色，没有一丝下三贱，就是一个适合中国特色的移动产品，然后又找到了盈利点。

当然，今天的陌陌大概是在四十多个亿，五十亿美金之间，它能否变成一百亿，我也不知道。但是我知道，到今天为止，我们没有怎么卖股票。

对这个人我也是高度认可，他有一大堆的缺点，跟他打交道，如果你内心不强大，就会被他蹂躏，但是他一个很真的人，我只想跟真实的人打交道。

当他们失落时，都会找我聊天

我昨天自己在朋友圈说，创始人天生就是孤独的，我们应该做一个能聆听，能跟他交流，能在他极其自负的时候去敲他一下的人。他如果不听，你就彻底坚决地不见他。

有一段时间，我根本不见傅盛，根本不见唐岩，因为他们傲到天，但是当他们失落的时候都会归来，都会想我聊天。

作为投资人，你如果能做好这样的角色，你的创始人就会越来越多。因为这是一个良性循环，他们会再去传播，告诉其他的创业者，你在这个行业的地位和影响力就会越来越好。

对于我们没有投资的创始人，我经常跟我们同事说，你一定要处理到位，因为你拒绝了他们，你同时要让人感到尊重，要让人家得到一些具体的东西，怎么做呢?

第一、给出实际的建议用，最好要确认这个建议是对的，如果错了，人家永远会记住你是个傻X，我们的投资团队是傻X;

第二、给别人一个快速的决策，当你见完，要很快速地告诉人家，因为什么原因，我不能投你，这是莫大的尊重，人家会记住。所以即使对于不能拿到我们钱的创始人，细节也要处理好，方方面面考虑到之后，你才是一个不一样的投资机构。

来源:混沌研习社

（编辑：济南站长网）

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