从销赃者、水货客到亿万富翁，盛衰华强北风雨二十年

2014 年，运营商大幅降低渠道补贴，中兴、酷派、联想陷入前所未有的危机。华为则因为两年前就积极转型，不再依靠运营商贴牌手机而转向自有品牌直接面向消费者，所以免遭此次阵痛;而注重线下渠道的OPPO和vivo，更是成为的最大受益者。

2015 年，线上渠道的红利也逐渐殆尽，伴随手机消费者需求升级，智能手机市场增速放缓，小米也在疯狂高速的增长阶段后进入瓶颈期。

2016 年，三星深受“爆炸门”影响，销量惨跌。苹果也因为缺少推陈出新的惊艳，而被年轻人渐渐冷落。更多的用户开始涌向OPPO、vivo、华为等国产手机品牌。

几年时间，风云变幻，线下渠道模式一跃成为黑马，线下门店的日子也好过了一些。

“像OPPO、vivo的市场定价是全国统一的，也不存在什么透明化，就会让我们的实体店好做一些。”已经在华强北路的门店卖了七八年手机的谢辉说。

不过，这也意味着，线下的门店更加丧失了自己的市场主动权。

“以前是国产手机厂商求着我们实体店做营销活动，这两年都反过来了。”谢辉说。

毕竟，群雄割据大浪淘沙，实体店铺竞争过于激烈，所以只能紧跟着市场的风向标来行动。“必须跟着消费者走，如果消费者不认这个品牌，你再怎么努力，手机都卖不出去。”

在他看来，未来手机的销量向线上倾斜是不可避免的，但实体店的生存之本只能是把服务做好、售后做好。

“淘汰弱者，适者生存。”这是谢辉对未来的预见。

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2017 年，诺基亚也带着复刻版 3310 机型重新回归，华强北的四年封街改造也终于彻底结束，主干道被改造为商业步行街， 930 米长的华强北，从此结束了人车混流的历史。

华强北恢复了往昔热闹，但张星的摊位依然寂寥。我与他近一小时的谈话里，不时有人来问路，却没人在这个摊位多停留一步。

“不能指着这个摊生活，不然要喝西北风了。”张星说，“我现在所有的客户都在微信里，国内外的客户都有，大家都靠微信联系，所以在哪摆摊都不重要。”

在华强北飘荡了二十年，张星虽未收获巨额财富，但也算衣食无忧。每天下午收摊，他就跟着朋友开车出去吃饭喝酒。

但这种逍遥的日子，已经出现危机。

“从今年 4 月份开始，生意突然不好做了，老外都不来买货。以前 5 万块钱收的货，现在只能卖 3 万、 4 万，你说卖不卖?”他说，以前认识个黑人老外，把手机尾货从国外返回来维修，一天就能走几千万的单。但现在也不行了，因为中国卖到国外的翻新机，老外拿回家用几个月就坏了，所以中国的手机名声在国外市场越来越臭，市场也渐渐没了。

“以前赚几千万的，现在赚几百万;以前赚几百万的，现在赚几十万。大家能呆下去，就证明有生意，但赚得比以前少了。”张星断定，生意做不下去的日子迟早会到来。

与他不同的是，阿明对华强北的未来还是充满信心。“华强北怎么可能垮掉，除非人们不用手机。”他说。

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二十年风云变幻，华强北经历了，也见证了中国手机产业的一路行来。

从功能机、山寨机、智能机、互联网手机到如今的国产机当道，每个阶段的转变，都引发了中国手机市场的巨大变迁。

在手机市场的高速成长过程中，随着消费升级、零售行业的演进、手机及电子元器件的渠道迁移，必然会经历淘汰更迭阶段。这是必然的宿命，谁都无法逃脱。

如同世界上没有任何事物会一直停留在巅峰时期，所有的辉煌与没落都会在大环境的影响下历经野蛮生长--剧烈竞争--更新迭代--大厂收网--成熟爆发--进入衰退--淘汰退市这个必然的阶段。

数十年来，我们经历了巨人的轰然倒下，见证了名不见经传的凡人崛起，甚至曾经被轻视的弱小蝼蚁，也在时代的变迁中演变为当今手机格局的中坚力量。在这变幻莫测的手机竞争格局里，无人敢言自己是常胜将军。

我们不能左右时代，只能适应时代发展的节奏。

自 2016 年起，以手机为代表的华强北产业链及深圳的科技创新精神，正在向全国扩散，OPPO、vivo、金立、小辣椒、朵唯、诺亚信等大中小品牌陆续向四川、重庆、江西等地迁厂。

这会是中国手机产业和华强北的又一次涅槃重生吗?

（编辑：济南站长网）

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