阿里投百亿加速AIoT布局, ”新制造”与”新零售”首次无缝合体

这篇文章将为你呈现：1.“双百计划”最先在哪里发力？2. 与惯常的合作伙伴招募计划相比，阿里的思路有何不同？3. 天猫精灵与阿里云 IoT 打通，最大的威力在哪里？4. 除了桌面上的好牌，阿里还酝酿了哪些“法宝”？

阿里的天猫精灵升级为独立事业部后的首场发布会上，事业部总经理库伟介绍了升级后天猫精灵的 AIoT 生态和战略，推出了“双百计划”。

第一个百是在天猫精灵的内容和服务生态上再次“百亿投入”。

第二个百是指“打造百款千万级妙物智能设备”。

库伟同时也是阿里云 IoT 事业部的总经理，我更喜欢称呼他的花名：船长。

他于 2016 年加入阿里。2017 年他前瞻性地提出“平台+市场+标准的成熟度，决定物联网发展”的观点，并稳步落实相应布局。经过他的以身践行，2018 年阿里宣布全面进军物联网领域，IoT 是阿里新的主赛道。时间快进到这周，他宣布天猫精灵战略全面“扩编”，目标是孵化 10 个“米家”。

手握阿里云 AIoT 和天猫精灵两张好牌，船长将会如何掌舵，驶向广阔的 AIoT 万物智联彼岸？

如果说我是物联网行业的长期观察者，那么他则是长途赛局中的踏浪前行者。我需要他的第一视角来印证我的观察。

因此发布会之后，我与船长习惯性的交流了一番，这篇文章将为你呈现我们谈到的以及没谈到的一些内容，包括：

“双百计划”最先在哪里发力？

与惯常的合作伙伴招募计划相比，阿里的思路有何不同？

天猫精灵与阿里云 IoT 打通，最大的威力在哪里？

除了桌面上的好牌，阿里还酝酿了哪些“法宝”？

01、“双百计划”从何摆起？

第一个百，阿里将在天猫精灵的内容和服务生态上再投入 100 亿元。

有时候，花钱的难度并不亚于赚钱，因为每一分投入都要发挥资源杠杆的效力。

100 亿，将会花在哪里？

这些投入可以分为对内和对外两部分来看。

不久之前，4 月 20 日，阿里云宣布未来 3 年再投 2000 亿用于新基建，涵盖云操作系统、服务器、芯片、网络等重大核心技术研发攻坚，以及面向未来的数据中心建设。

天猫精灵的对内投入中，有一部分与新基建的投资将会力和一处。这部分投入将被用于与阿里云智能 IoT、达摩院进行资源整合，重点投入物联网芯片、物联网操作系统、边缘计算、多模态交互等产品与技术研发。

对外投入则主要用于扩展天猫精灵在包括文娱、健康、教育、购物等领域的内容和服务，并与产业生态深度合作，扩大能力圈。

第二个百，阿里将打造 100 款千万级“妙物”智能设备。

妙物智能设备的与众不同之处在于，天猫精灵将与合作厂商一起进行品牌联合定制。

什么是品牌联合定制？

这里包含 4 个层面：AIoT 技术平台支持、智能硬件新品扶持、新品牌产品研发，以及设备厂商出海，每一项阿里都有“绝活”。

AIoT 技术支持：阿里将为生态伙伴提供以 AI+IoT 为核心的技术，包括连接能力、远场语音识别能力、语义能力、视觉能力、芯片模组能力等。

构建“妙物”品牌：阿里设立了“妙物智能产品中心”，提供产品定义新品孵化、产品外观 ID 定义、数据学习反馈升级、消费洞察场景打造等能力。

智能新品扶持：在双十一大练兵中，从 2017 年的 1682 亿到 2019 年的 2684 亿，销售额的攀升不再是人口红利的助推，而是消费者运营和兴趣深度挖掘的结果。天猫精灵将通过产品共创、销售渠道共建等方式，基于对消费者洞察的深厚积累，与合作伙伴联合打造爆款新品。

厂商组团出海。目前阿里已经在全球部署了 4 个 IoT 核心节点，14 个加速计算节点，支持 12 种语言，覆盖 200 多个国家。设备厂商只用一套 SDK 软件开发工具包就可以在海外销售产品，大大降低成本。

02、从超级入口到超级枢纽

整体而言，“双百计划”都围绕 AIoT 生态圈的能力全面升级开展。

天猫精灵对于阿里来说，其战略定位并不只是一款音箱产品，也并未止步于智能家居的入口。

谈到具体打法，船长认为“天猫精灵妙物”是一个生态合作开放的品牌，阿里会积极与小米米家、华为智选、京鱼座中的生态企业合作，不具备排他性，充分敞开怀抱。

很多企业已经意识到“接口”的重要性高于“入口”。这个趋势涵盖两个层面。

首先，从超级入口到超级接口。

超级接口有两层含义，“超级”是指应用范围广、覆盖面大；“接口”是指一种 toB 的中间层形态，标准化程度较高的业务，并不直接 toC 触达消费者。

从超级入口向着超级接口转变的一个典型做法，是从打造超级 APP 转变为布局超级 API。

API，应用程序编程接口，可以说是在 AIoT 时代，抽象提炼的各种应用和服务的最大公约数。这与阿里提出的“被集成”战略有异曲同工之效。

AIoT 的方案中，涉及端、边、管、云、用各个层次，并不是一个轻量级的快跑道。面对众多技术架构，复杂管理体系，以及各种应用场景，“入口”正在变得普及化和广泛化，过去的集中性“入口”正在失去其战略价值。

APP 应用也不再是一种可规模化复制的打法，因此选择“退一步海阔天空”，更底层、更通用的超级“接口”和超级 API 便成为了普遍选择。

如果使用模块化的思想，暴力拆解一个 APP，可以理解为一个等式：

APP = UI + 各种 API

一款智能硬件，则因循解构为：

智能硬件 = 通用硬件模块 + UI + 各种 API

API 将一个个基础性通用能力封装起来，以便被各种合作伙伴集成，从而撬动更加广阔的发展空间。

其次，从超级接口到超级枢纽。

很多巨头正在试图把自己变成“超级枢纽”，增强生态之间的流动性。前文提到，阿里正在积极拥抱各种生态圈中的合作伙伴。

随着 5G 时代来临，AIoT 不再是个别的设备连接，而是由“场景智能”构建的“智能生活”。场景智能需要由多种合作伙伴的能力叠加构建，在不同的生态之间建立互可操作性，达成协同发展、做大市场蛋糕的共识。