腾百万电商梦彻底破灭

　尽管瑞幸咖啡已实现断臂求生，但仍有内忧外患。

　　中国品牌研究院研究员朱丹蓬公开表示：“瑞幸咖啡的日常运营本身并不会有太大的问题，目前面临的问题是瑞幸咖啡的前景还存在很多不确定性。”

　　一个不确定性是竞争愈发激烈。

　　星巴克于 2020 年 11 月首次投资 11 亿元在中国建亚洲最大工厂，加码意图明显；腾讯投资加拿大国民咖啡品牌 Tim Hortons，也加快中国开店的步伐，从 50 家扩张为 1500 家；

　　喜茶、茶颜悦色、奈雪的茶等纷纷跨界切入咖啡赛道。

　　这些实力选手各个不容小觑，瑞幸咖啡能否守在咖啡这个主赛道上守住存量、夺取增量，得打一个大大打问号。

　　另外一个不确定性是内斗加剧。

　　内斗之下，多数员工或惶惶不安，既怕站错队一失足成千古恨，又怕不站队为新旧势力所不容，更怕引火上身被推至风口浪尖。

　　一名风投人士告诉锌刻度：“一家公司内斗越严重，人心就会越涣散，归属感也会越衰弱，这往往是垮塌的先兆，这对处于逆风中的瑞幸咖啡来说可是雪上加霜。”

　　冰冻三尺并非一日之寒，瑞幸咖啡高管内斗的背后，更深层次的原因为公司治理之锚出了问题，处理不好发展方向或可能偏离航道。

　　那么，瑞幸咖啡的自我救赎远未结束。
 

　赛道不错，可“共享空间”的商业模式，到底是什么？

　　据一名知情人士透露，所谓的“共享空间”是一个占地面积约为 5 平米左右的智能小房间，沙发、桌椅、电视、空调、无线网络等一应俱全，既可以当会客厅，也可以改造成自习室、会议室、贵宾洽谈区、茶室等场所，用户通过扫码进门、按分钟收费的形式，供用户随心使用，目标为一年铺货 20 万台。

　　锌刻度调查发现，网上暂无该项目的具体产品模型，咨询专业人士得知，这个智能房间可以想象为放大版的迷你 KTV，未来或投放到城市商圈、没有会所的社区等地，满足商务、学习、社交等需求。

　　这么来看，陆正耀的“共享空间”面临三个挑战。

　　首先，商务、学习、社交等需求都有传统的固定应用场景，移动应用场景恐难言刚需，此背景下如何拓客就成为一个难题。

　　其次，陆正耀成也烧钱、败也烧钱，今后还会启用熟悉的打法吗？又如何避免重蹈覆辙呢？不要忘记了，“共享空间”依然是一个重资产模式，这意味着前期投入颇大，考验着陆正耀的融资能力，而背负“财务造假”负担，陆正耀又如何取得风投圈的信任呢。

　　再次，“共享空间”与共享办公空间有较大的功能重叠，目前来看共享办公空间的商业模式已被证伪，龙头企业 WeWork 遭遇发展瓶颈，这也是资本市场的共识。

　　从这个角度来看，陆正耀的创业前景仍不明朗。

　　活下来的瑞幸咖啡，引人垂涎？

　　此背景下，外界揣测陆正耀意欲回归也在情理之中。

　　暴雷叠加疫情，瑞幸咖啡 2020 年第一季度营业收入仅有 5.65 亿元，同比增长 18.1%。

　　而据瑞幸咖啡的联合清算人向开曼群岛大法院提交了首份报告显示，2020 年第三季度营业收入为 11.45 亿元，同比增长 35.8%，预计 2020 财年的收入将在 38 亿元至 42 亿元。

　　不仅营业收入增速回暖，现金厚度也在增加。

　　截至 2020 年 11 月 30 日，瑞幸咖啡无限制现金、现金等价物和短期投资为 51.75 亿元，而去年第三季度末为 45.14 亿元，足以支付 1.8 亿美元的和解金。

　　这份业绩的背后，是瑞幸咖啡改变了打法。

　　停止盲目扩张。2020 年前三季度瑞幸咖啡分别关闭了 65 家、378 家、448 家门店，而新开门店数为 69 家、134 家和 133 家，关店与开店的指挥棒从快速扩张，转变为追求提高盈利能力、现金流，到了 11 月超 60% 自营店实现盈利，超 70% 加盟店接近瑞幸咖啡要求的毛利润水平。

　　降低折扣力度。现金流绷紧之下，瑞幸咖啡放弃了大肆买广告、买流量不再一味追求拉新，1.8 折券、3.8 折券也踪迹难觅，主要保留了满减券以及 4.8 折券，这意味着大幅降低了经营成本。

　　拓展业务线。咖啡主业以外，瑞幸咖啡还涉足果汁、茶饮、烘焙、甜品等细分赛道，以求挖掘更多消费潜能，譬如 2020 年 12 月营造了一个“轻乳茶”概念，渴望从奶茶市场切下一块蛋糕。

（编辑：济南站长网）

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