八年深耕，逆势增长：每日瑜伽如何成为健身“新优

用李祖鹏的话来说：“这或许就叫做天时吧，适当的时机适当的选择，才会有势如破竹的感觉。”

回顾每日瑜伽从2012年成立之后8年以来的历程，李祖鹏将其大致分为三个阶段：2012-2016年为海外支撑国内业务，国内外同时发展阶段；2017-2019年上半年为国内付费发展阶段；2019年下半年至今为线上线下融合阶段。

每个阶段的主要发展情况如下：

■2012-2013年，每日瑜伽从二线城市起步，主打中高端市场，受限于起始资源的限制，相对艰难；

■2014年在年营业额仅20-30万（美元）左右的时候，每日瑜伽提出100-200万（美元）的目标，起初团队是没有多少信心的，直到2016年，真的实现了这个目标，团队士气大涨；

■2014-2016年，每日瑜伽平台上的课程内容及签约教练数量不断增长，用户也开始从“了解”转变为“付费”；

■2016-2018年，每日瑜伽用户的练习深度和目标开始改变，从原来的只是感兴趣练练，开始转变为要变美、健康、塑形、以及产后恢复（此时还是以年轻女性用户为主）；

■2018-2020年，每日瑜伽用户开始呈现出多元化趋势。男性用户显著上升，过去海外的男性用户大约占总人数的40%，而国内只有不到5%，现在国内男性用户开始上升到10%左右，此外，儿童和老年人的用户比例也开始增长；

所以2016-2018年其实是每日瑜伽的一个转折点，即用户属性发生了转变。

李祖鹏告诉记者：“用户属性的转变不仅仅是新增用户具有很强的‘深度练习’的意愿，更多的是平台的老用户也开始发生了转变，然后在2016-2018年期间集中爆发，几乎达到不推广也会自然增长的地步。”

每日瑜伽的另外一个发展节点是2020年与Now冥想的战略合作。冥想作为瑜伽最珍贵的技法之一，和瑜伽有着紧密的关系，李祖鹏本人也是冥想的忠实爱好者。

在每日瑜伽发展早期，李祖鹏就设想过要把“冥想”作为一大课程类目加入进来，但冥想是一个庞大复杂的系统性学科，选择失误可能会对每日瑜伽的课程质量产生重要影响，这时候，合作伙伴的选择显得尤为关键。李祖鹏选择合作伙伴的标准是：第一，需是冥想领域的佼佼者，根基要牢固；第二，要有自身完善的课程内容体系，经得起实践的检验和推敲；第三，口碑要好。几经筛选，李祖鹏确定了Now冥想。

如何在Now冥想的课程引入每日瑜伽后，形成1+1>2的效果，双方经过了反复的打磨。这不仅要求课程本身足够优质，而且需要恰如其分地融入既有的内容体系。

最终敲定的正念冥想专区涵盖了改善睡眠、减压放松、情绪管理、专注力提升、幸福感提升五大计划课程及散客内容，这些内容已经伴随每日瑜伽8.0版本同步上线。

正念冥想专区的设立仅仅是两家企业合作的开始。据李祖鹏介绍，未来双方还将在课程研发、品牌营销、IP传播、电商及线上线下活动等方面展开深度战略合作，充分发挥 “平台+内容”的聚合效应，共同推进瑜伽和正念冥想的大众普及率。

图：每日瑜伽正念冥想专区

增长与梦想

2020年新冠疫情突袭，人们被迫宅在家中数月，对健康的空前重视，也给瑜伽产业带来了新的发展契机。

彼时全民直播带货成为一种普遍现象，众多平台因及时转型“直播带货”，实现了逆势增长。每日瑜伽同样在疫情期间推出了免费线上瑜伽课和直播公益课，同时与众多品牌进行瑜伽健身公益联动，此举令平台日活实现了2到3倍的增长，用户平均使用时长随之增长2到3倍，平台付费率也实现了新高。

疫情带来的用户消费习惯的改变，也对企业线上培训模式的完善提出了更高的要求。近日，每日瑜伽对产品进行了全新迭代，在公司8周年之际推出了App8.0版本，开辟正念冥想板块，增设徽章功能和更多奖励机制，同时推出各项周年庆优惠活动。

每日瑜伽的新版本力推四项组合拳：以内容驱动，用冥想+瑜伽的好内容吸引和留住用户；以直播为主战场，撬动用户增长；设立徽章、等级激励制度，提高用户的留存率；上线8周年庆优惠折扣活动，进一步刺激用户的裂变。

虽然增长是企业发展的第一要务，但增长之外，“每日瑜伽更希望持续贡献更好的产品和服务，将这项有益的运动和文化带向更广阔的群体”，李祖鹏表示：“每日瑜伽会一如既往地运用科技和创新让这项古老的运动焕发持久的活力，让更多人获得人生修行路上清空、自省、探索与自给的能力，成就健康而昂扬的生命力”。

（编辑：济南站长网）

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