Q4电商业务增速创上市新低 阿里巴巴如何打赢“直播电商“防守战

虽然长远来看，疫情的逐步好转，电影行业很有可能将一个来一波反弹，但目前离整个疫情结束还存在巨大的不确定性。数据显示，截至3月29日，全年总票房为22.39亿元，总观影人次6005.57万，同比减少87.3%，行情不容乐观。

3、 云计算优势继续巩固 但商业变现能力短时间内难以兑现

云计算业务的增长，可以说是阿里Q4财报中的一大亮点，期内保持了58%的营收增速，继续超过百亿营收规模。财年收入突破400亿元人民币，同比增加62%，由此带动阿里云估值上涨至770亿美元。阿里云在整个阿里巴巴集团自身数字化中起到了至关重要的作用。

早在2015年，阿里巴巴宣布将在5年内成为世界上第一个平台销售过1万亿美元的公司，2020年，这个目标也正式达成。阿里巴巴集团CEO张勇表示，这是历史性的里程碑，并将原因总结为把握住了社会数字化的趋势。2019年天猫双11总成交额2684亿元，交易峰值54.4万笔/秒，如此大的交易量对于一家电商平台来说稳定性是至关重要的，这也是当初阿里巴巴集团决心要发展阿里云的原因。可以说，阿里云是阿里巴巴集团达成万亿美元的技术支撑。

目前，阿里云在行业内的影响力不断提高。据Gartner数据显示，阿里云亚太市场份额排名第一，2019年上涨至28%，逼近亚马逊和微软总和。国内市场份额，阿里云排名第一，为46.4%。近期，阿里云宣布未来3年再投2000亿元人民币，加码重大核心技术研发攻坚和面向未来的数据中心建设，冲刺全球最大的云基础设施。可见，阿里云野心不小。

不过，从全球范围内来看，阿里云占据的市场份额也仅有9.1%，距离老大亚马逊云的45%还有一定的距离。从营收来看，虽然阿里云本季度的营收达到了122亿元，但与亚马逊云同期的102亿美元，约727亿人民币相比，是阿里云单季度营收的数倍。在国内市场上，腾讯云、华为云、百度云、金山云几朵云也在奋力直追。虽然，阿里云仍旧占据着国内云计算市场的头部位置，但对手们的进击不可小觑。

值得关注的是，阿里云虽然被阿里巴巴寄予厚望也成为其坚实的业务之一，但至今仍未盈利。参考世界范围内利润最高的公有云计算服务商AWS，亚马逊为此投入了20年，直到2015年借助AWS，亚马逊才走出亏损泥潭，AWS后续成为亚马逊的利润发动机。可见，现在谈阿里云大规模的商业化变现还为时尚早。

电商竞争进入下半场 阿里最大的挑战者在何方？

说到挑战者，很容易让人联想到拼多多。近年来，拼多多从下沉市场开始切入，由此迅速在电商市场站稳脚跟，一度超越京东市值。2020财年，阿里巴巴有超过70%的新增年度活跃消费者来自欠发达地区。在财报会议上，阿里巴巴集团CEO张勇透露，中国市场7.26亿的年度活跃用户中，覆盖了45%的低端城市和农村人群，这表明下沉市场正在赋予阿里巴巴更多的增长动力。同时，也表明阿里巴巴和拼多多在用户层面上存在交集，竞争难以避免。

从营收体量上来讲，拼多多自然是不能和阿里巴巴相提并论，但增速却略胜一筹。据拼多多最新财报显示，2020年一季度，拼多多营收65.41亿元，同比增速达44%，是阿里巴巴22%的两倍，依旧保持者后来者的高速追赶姿态。

从运营数据上来看，二者的月活差距进一步缩减。截止2020年3月31日过去12个月拼多多的活跃买家数为6.28亿，单季度新增4290万，同比增长42%。同期，阿里巴巴全球年度活跃消费者为9.6亿；国内零售市场移动月活跃用户达到8.46亿；国内年度活跃消费者7.26亿，同比增加7200万，单季增长1500万。二者的全领域活跃用户数差距进一步缩小到3.32亿。随着拼多多用户规模逐渐靠近阿里巴巴，二者在明面上的竞争愈发激烈。但拼多多真的是阿里最大的竞争对手吗？

阿里巴巴和拼多多的竞争主要聚焦于下沉市场，虽然拼多多也在通过百亿补贴大战获取中高端用户，但短时期内仍难以改变其形象定位，用户质量分层仍存在很大区别。目前，两大平台之间的竞争虽然是肉眼可见，但中国市场足够大，可以让巨头共存，短时期内仍会维持各自的平行发展，这意味着两大平台之间的竞争并没有到容不下你我的程度。

阿里巴巴最大的威胁或来自于当下火爆的直播电商。为什么会这么说？

首先，阿里电商是搜索试电商，而电商直播作为体验式经济，与传统电商逻辑不一样，扩大了商业规模，对阿里的传统电商造成了冲击：一方面，随着直播电商的兴起，商家可以找主播带货，不需要找阿里平台做广告，这势必会影响阿里的广告营收。另一方面，在今年疫情的推动下，直播电商被寄予厚望，成为风口。近期，美国社交媒体Facebook进军直播电商，市值暴涨。国内电商直播进入第二阶段，存量市场的竞争正在加大。抖音和快手都在自建直播体系，对阿里体系的影响不容小觑。

快手的电商业务从2018开始试水，去年被证实跑通。据相关人士推测，去年快手带货达到500亿，今年将飙涨至2000亿到3000亿。抖音起步较晚，但到2019年第三季度，抖音单月直播带货也破了10亿元，最近两个月这个数字已经超过30亿。有预测显示，今年抖音直播带货很有可能触及500亿。

过去抖音几乎是最重要的淘外流量来源，去年六月，有报道称淘宝与抖音签订了70亿的年度采购框架协议，其中60亿广告，10亿佣金。但抖音从来都不甘心只做导流，从小店的上线，到签约罗永浩、陈赫孵化自己的头部带货网红，打造爆款案例，一步步稳步推进着独立电商的发展。本月初，业内就传出抖音正式确定要做电商平台闭环的消息，将以618为节点，开启品牌招募。

这样的速度，令阿里不能不忌惮。目前，淘宝直播正从扶持主播变为扶持商家，以达到淘宝做大“直播电商”盘子的目标。对即将到来的618重视程度更甚从前，这也从侧面反映出了，阿里开始在直播电商领域打起防守战。接下来的一段时间内，直播电商的火还将越烧越烈，阿里巴巴究竟会如何应对我们拭目以待。

结语：

（编辑：济南站长网）

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