《部落冲突》七周年：重回巅峰之后又启程

　　坚韧的芬兰人并没有放弃尝试，实际上，2016年初，《部落冲突》就推出了增加资源收入的每天多人攻击五星奖励系统，推出了1宝石训练加速等活动，还正式加入了部落竞赛玩法，部落成员完成特定任务，达到特定积分之后，所有人都可以得到奖励，大幅提高了玩家们的资源获取效率。

　　为了解决资源消耗对策略型玩家的限制，《部落冲突》在2017年增加了不损失资源的建筑大师基地，提供了与原来玩法不同的体验，这些重大的玩法创新不仅带来了大量喜欢社交战斗的新玩家，也让老玩家的活跃度和参与度更高。

　　经过了三年多的持续玩法创新，这款七岁的手游再次开始增长，随着今年4月份Battle Pass式的黄金令牌系统加入，《部落冲突》收入连续三个月走高，推出当月就获得了7200万美元收入，在6月份达到了8200万美元，创下了七年的历史记录，成为6月全球综合收入榜第四名。

　　为了应对玩家们的竞技需求，《部落冲突》在2018年推出了CWL联赛系统，大幅增加了玩家的资源产出渠道，2019年还通过全球锦标赛开始了电竞领域的尝试。

　　走过了成长的烦恼之后，《部落冲突》再次回到了巅峰。

　　服务用户：《部落冲突》的营销新思路

　　在长达7年的时间里，除了玩法的迭代创新之外，《部落冲突》在营销方面的尝试也是非常“前卫”的，2015年，团队还拍板决定投入900万美元购买了长达一分钟的超级碗广告，视频登录YouTube之后的播放量迅速超过了4000万次，随后还引发了手游做电视广告的热潮。

　　在所有人都觉得900万美元买一分钟广告“任性”的时候，当时的媒体主管Jimmy Lee说，“这个决定是我们在洗桑拿的时候临时决定的，我们做超级碗广告不是为了在赛事期间抓住亿万人的眼球，这只是感谢玩家的方式，我们做营销最想要的不是能否拉动下载量的增长，而是服务现有的用户”。

　　服务用户四个字固然言简意赅，但它所包含的意义却远不止客户支持和电视广告，而是需要在游戏里和游戏之外经常与玩家沟通。针对不同地区的特点，《部落冲突》还采取了因地制宜的营销策略，比如2013年与日本手游《智龙迷城》的联动，2014年韩国和日本市场推出了电视与地铁广告。

　　2018年短视频甚为流行，《部落冲突》抓住了这一契机，率先发力进军短视频领域，在抖音上发布了一系列趣味视频都取得了不错的效果，截至目前，《部落冲突》在短视频平台收获的粉丝已经高达百万，而#部落冲突的相关话题在抖音平台的播放量也超过了2.6亿次。

　　在中国，春节是最重大的传统节日，《部落冲突》对此同样十分重视，每一年都能够给中国玩家带来惊喜，比如2018年和逃跑计划合作，针对中国市场重新制作了《like a bird》春节特别版MV，2019年还携手新生代美少女陈意涵推出了春节贺岁片。

　　多元化的营销不仅带来了更多的新用户，也激发了老玩家的热情，带动了游戏活跃度与用户参与度的增长，自AppAnnie在2016年开始统计手游月活用户排名以来，《部落冲突》一直维持在全球前五。

　　又一个新战场：全民化电竞

　　2013年，电竞的概念在全球走红，而移动电竞也是最近三年才开始流行。作为2012年发布的游戏，可能很多人都没有办法把《部落冲突》和电竞关联起来；而且从核心玩法上，异步策略战斗更是与传统的MOBA、FPS等强在线对抗格格不入，所以当听到了《部落冲突》全球锦标赛之后，很多人的第一反应可能都是一脸问号。

　　当然，《部落冲突》进军电竞，既不是跟风，也不是头脑发热。如果从玩法的准备上来看，这款手游早在2014年的推出部落战更新之后就已经开始了探索，虽然同是异步战斗，但玩家们需要在仅有的两次进攻中让部落得星最大化，同时要考虑其他部落成员的选择空间，田忌赛马式的策略GVG实际上已经初具雏形。

　　2016年，初《部落冲突》还在上海举办了传奇部落邀请赛（简称LCI），邀请了四支中国顶尖部落齐聚上海，争夺国内首个传奇部落邀请赛冠军的荣誉和总计十万元的奖金。2017年初，Supercell还举办了Champions War League（即CWL）赛事。

　　在线下比赛经验的基础上，2018年《部落冲突》正式在游戏内推出了部落战联赛（Clan War League），虽然只是把每人两次进攻机会减少到了一次，但却让每个玩家的对手选择和战斗策略都更有针对性，加上赛季结束后的天梯奖励分配，看似简单的一个小小改动，却大大推动了游戏往竞技方向的发展。

　　如果从时间上来看，在走向电竞的路上，《部落冲突》的节奏很慢，甚至“谨小慎微”，但每一步却都很扎实。

　　2019年，《部落冲突》正式迈出了进军电竞的步伐，在保留核心玩法的基础上，对标传统体育赛事设计了非常成熟的全球锦标赛（Clash of Clans World Championship）体系。

（编辑：济南站长网）

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