《战双帕弥什》的幕后英雄：如何让30人草根团队用3年做到畅销第3

　　2017年，有一个30人的团队，制作人只做过一款失败的游戏，在榜单上昙花一现，长期游走在畅销1000开外，而且所有人都没做过3D，他们手里只有一个DEMO。

　　后来，他们花了3年的时间，让这个DEMO不断迭代，吸引了400万的预约用户，在《崩坏3》一家独大的3D动作领域扎根，做到了App Store畅销榜第3——这就是库洛游戏和他们研发的《战双帕弥什》（后文简称《战双》）。现在他们有了150人团队，还建立了自研自运体系，接下来甚至要成立IP团队，不断扩展能力边界。

　　这听起来像不像一个挺传奇的故事？

　　但现实是，做游戏不是讲鸡汤，光靠努力和一股脑的热情，有时很难打破一个团队自身的上限。简单来说，3年的成本怎么来？没做过的技术怎么掌握？高品质内容的产能怎么保证？不懂的运营业务怎么搭建？团队成倍扩张了以后该怎么管理？

　　深究这些问题，不难发现这个产品背后靠着一股老练的推力：英雄互娱。很多人都知道英雄互娱投资了库洛游戏，但在《战双》的宣发动作中，我们几乎看不到英雄互娱抛头露面的地方，就好似大家认为的那样，他只是一个坐享其成的金主。

　　但在与英雄互娱总裁Daniel深入交流后，葡萄君才发现库洛游戏的蜕变，离不开他们从资金、技术、人才，到业务架构、方法论经验、管理策略等各个层面，几乎倾尽全力的支持。而这种对待CP的策略转变，又牵扯出英雄互娱自身的大幅度转型。

　　英雄互娱总裁Daniel

　　“在变化之前，必须转型”

　　2017年，Daniel面临着英雄互娱转型的决策。

　　Daniel仔细研究了市场变化，认为必须提前转型抓住机会，于是看中了重内容、中低ARPU、有稳定阵地的产品的机会，因此他朝着沙盒品类、风格化产品、内容向产品这几个方向，寻找投资标的和自研方向。

　　除了内部立项了几个新方向自研以外， Daniel很快他就锁定了刚放出DEMO的《战双》，急忙飞到广州找库洛游戏的老板刘胜聊，没聊多久Daniel就觉得这个团队特别合适。

　　早期版本的战斗画面

　　一方面，库洛很清晰地要坚持独特的风格。“在中国做常规套路游戏的人有很多，但原创设定是最难的”，Daniel觉得这能让游戏所有的衍生内容做出区隔性，也就能做出粉丝力，换句话说就是具备自己的基本盘：“这比吸不吸量重要得多”。

　　另一方面，库洛对自身有清楚的认知，能力相对不成熟，没有大DAU线上产品的运营经验，没有3D经验，制作人是UI出身，之前只做过《战场双马尾》，整个团队经验也还很浅。

　　“但只有这样，我才能告诉他，我投钱进来的变量是什么。当时我就跟他说，假设我投了这笔钱，你用极限的能力去想，如果全部花到产品身上，能做成什么样，明天咱们再聊。”

　　刘胜想了一宿，第二天告诉Daniel有八成把握能成。

　　不过这时，库洛对英雄互娱还是抱有戒心的，毕竟他们在二次元领域没有任何建树，以往做的产品也是商业向居多，与二次元游戏的调性也不吻合。

　　“坦白来说我们过去做的产品就必须这样，但是做二次元的时候，我们调整了思考方式，”此时Daniel所有的考量都围绕着一个问题：“抛开所有外界因素，产品怎么才能变好，是唯一做决策的标准”。

　　在他看来，核心只有两点：对产品负责、对玩家负责。这个概念说起来很虚，要落到实处必须有具体的方法。

　　首先，Daniel认为CP一定要搭建自己的运营团队。微博、Tap、B站等所有可以露出的官方账号运营权他都不要，都交给库洛自己来执行：“自己去面对玩家、收集反馈、制定策略，这样才能获得最真实的反馈，才能对玩家负责”。英雄互娱只是尽可能地，提供过去6年积累的所有系统化的经验。

　　“就好比制定活动，这个活动不能骗氪，那么度是不是能掌握，玩家的喜好是不是能掌握，如果不行，团队是长不大的。”为了强调自研自运的好处，Daniel还拉上了团队，一起去跟库洛分享他们的经验和见解。

　　其次，Daniel觉得投这笔钱，一定要让CP没有后顾之忧地砸到产品里。当时，希望投资《战双》的公司有很多，但不少公司实际上并不敢投那么多钱，也不敢把这么多钱All in在一个产品上。哪怕要投，也是上线前一笔，上线后一笔，投资和版金分开来给。

　　而Daniel没有这么拖沓，直接把定好的投资签了过去，事实证明，他的决策是正确的。

　　“从30多人，逼着扩到150人”

　　项目有了，钱到位了，但事并不能那么快做到位，更何况，此时的库洛还面临着积累不够的关键问题，以30人的团队，是远远无法撑起《战双》上线时的产品体量的。

　　Daniel也很明白，自研自运对CP来说压力是很大的，研发积累上的东西，可以一点点磨，但涉及到运营等多业务的扩展，CP不仅可能会有抗拒，在团队管理上也会面临很多挑战。好在库洛以CEO、制作人各司其职，能够协调很多制作与管理上的事务。

　　而存在压力的同时，机会也很明显。在投资之前，Daniel就判断，上海已经没有过多的二次元领域的空闲人才了，相比之下，广州也是中国二次元的发源地，但又没有一家顶尖的二次元游戏产品来承载人才，如果在这里建立起一个有潜力的团队，就会形成人才洼地。

　　事实也是如此，他们很快招到了不少年轻人，各个职位都有人才补充进来。

　　而对于产品研发来说，更多要考虑的是组织架构和产能的问题。Daniel会与库洛讨论清楚产品发展的方向、营收方式，但不会干涉具体的内容细节和设计细节，比如《战双》是传统内容型的二次元产品，依靠英雄、关卡、皮肤构成稳定更新结构，带来收入。

（编辑：济南站长网）

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