营销不是卖产品，而是卖价格

 其他与价格有关的小把戏

刚才我们讨论的，无论是高价还是低价，都是从“非货币”的角度，让消费者对价格产生认同。

其实，价格（数字）本身也具有一定的营销能力。

1） 90 多的消费品和 100 多的礼品

先说消费品。

商家肯定希望自家的产品能卖的又贵又多，而作为消费者，往往又不愿意为普通的消费品花太多钱。

这时候，最好的办法就是把价格的后几位数定成 9 和8，比如 99 元。

有研究显示：当商品价格是 99 时，愿意购买的人的数量，是当价格为 101 时的1. 4 倍。

这其中的区别，并不是 2 元钱——因为消费者最先感知的数字是最左边的那一位，所以，这两者其实是 90 多和 100 多的差别。

再说礼品。

同样一组研究显示：当一个礼品以 101 的价格出售时，愿意购买的人的数量，是当价格为 99 元时的1. 2 倍。

这其中的区别，也不是 2 元钱，而是“几十块钱的礼品”和“一百多的礼品”的差别。

只要是给别人买东西，消费者就会理智（精明）得多——只需多花 2 元钱，就能将礼品由“几十元”升级为“一百多元”，就更有面子，何乐而不为呢？

2）降价的“ 100 法则”

对于降价促销，什么时候该用“立减 20 元”，什么时候该用“降价20%”呢？

有一种说法叫“ 100 法则”：

当你的原价高于 100 时，就应该用“立减XX元”。比如原价 200 元，你说“立减50”元，就会比“降价25%”更有吸引力——因为50＞25，消费者会感觉前面的说法降得更多…

而当你的原价低于 100 时，就应该用“降价XX%”。比如原价 50 元，“降价50%”看上去就会比“立减 25 元”降得更多…

（编辑：济南站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!