九枝兰专访：初创公司营销指南—无钱无人的营销如何玩？

搞个活动伙伴也很关键，一定要和巨人站在一起。能抬高你品牌的才是好活动，砍柴的就不要没事和放羊的凑了。第一、初创公司的形象，包装、整体的风格、调性要跟你选择的活动和场地相匹配。也就是说根据目标用户选择相匹配的合作伙伴。第二、小公司需要与大场合大公司合作，会让用户觉得你就是个高大上的品牌。

九枝兰：对于初创公司的营销人员的选择与配备，有哪些坑需要避免?

平原：在创业期间招人是一大难事，CEO必须清楚自己所处的阶段以及所拥有的资源，在此基础上考虑应该配备什么样的人员。对于初创公司是要找一个需要培养的有朝气的应届毕业生，还是一个有经验的人来做合伙人，这付出的成本是不一样的。这付出的成本是由CEO自身所具备的资源和素质决定的。拥有市场和营销背景的CEO需要的就是一个有朝气的应届毕业生。一个CTO出身、对市场和营销并不专业的CEO则需要一个有市场和营销经验的合伙人。

创业期间招人这件事大家可以求助拉勾网和朋友圈，还有boss直聘，脉脉之类的工具平台，网络的平台只能带来信息，更重要的是判断和气场。一个创业企业可以没有很高的收入，但要给员工未来，留人从来都不是仅仅靠钱，马首富说了钱不能少，心也不能委屈。而在我看来这些都是大公司有底气的说法，有几个在大公司打拼的人敢说完全没有委屈呢。所以我认为正确的姿势是业务的成长、高速的成长带来的成就感才是留人的关键因素。创业公司成长空间很大，有人愿意进入创业企业一起干，就要让大家实实在在看到成长，得到锻炼，学到真正打硬仗的东西。那这个就看CEO的水平了。

九枝兰：初创公司是否有必要进行KPI以及如何考核?

平原：KPI在草根阶段不重要，这个阶段的重点是人心，而不是考核标准;在发展阶段，则需要考虑KPI。而当一个企业从发展阶段到成熟阶段，每个员工都应该清晰的知道自己的职责和范围，并且拥有阶段性的目标，甚至可以设立更高的目标。

对于考核的指标，并不是BD一定要流量、用户量进行考核，市场一定要用ROI考核，要按公司的发展而定。所以我认为原则更重要，原则在于，今天你作为一个发展中的公司(1)部门职责是否清晰;(2)部门配合流程是否高效;(3)部门目标是否清晰。这就是KPI。

注：若转载本文请加上九枝兰微信ID：jiuzhilan。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。

注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

（编辑：济南站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!