一个喷嚏都能传染5个人，为什么你的产品烧了500万都不行

邀请是传染性传播的重点。但是虚假、重复的邀请会使得传播效果不尽人意。如果有人只是因为你在他的通讯录上而向你发出推荐，这不会让你觉得自己很重要，或者和这个产品有什么联系。此外，如果被邀请的人登录后发现，邀请自己的人并没有使用这款产品，他也不会使用、推荐这款产品给自己的朋友。

这也是一种 “经典” 的病毒营销方式，因为社交网络就是这样传开来的。谁不喜欢被别人 “邀请” 的感觉呢？但并不是每个产品都适用这种方法。如果产品和社交的方面没什么关联的话，这招可能效率很低。

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爆发式传播

有些产品被广泛传播，纯粹就是因为他们好玩，搞笑，流行。仅仅是分享这个内容，就让人感觉自己酷酷的。 比如风靡这个夏天的 Pokemon go。因为每个人都在玩，所以你一定也会参与，并和大家一起讨论这个话题。

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放到一起来看

当你了解不同的传播方式，你可以逐渐为你的产品实现 “病毒式传播”。

很多创业者都会说： “如果可以尽可能邀请多的人来使用我的产品就好了。” 然而如果没有好好定位，邀请的效率也很低，因为被邀请的人不会成为新的用户，只是看了看就走的过客。

不要轻易使用传染式传播，除非你的产品本身就具有传染的特性，邀请别人可以让用户获得更好的体验。

如果产品可以很容易帮助用户创造、展现内容，你可以使用示范传播。

如果你的产品需要购买，或者价格不菲，激励式口碑传播则会比较适用。

当你成功把想法植入潜在用户的大脑中，你需要对他们进行跟踪。一旦浏览过官网、搜索过 App Store，说明他们已经做好尝试的准备了。好奇心会驱使他们使用你的产品。

抓住这个机会，引导他们了解你的产品，让他们感受到价值。你需要引导用户正确使用产品，使之成为他们的习惯。然后，这些新用户会把习惯传递给身边需要的人。

我还记得第一次被邀请使用 Snapchat 的时候。一个朋友发信息让我注册，说这样的话我们就可以发很多搞笑的图片，也不用担心忘记删除这件事。我刚完成注册并登录后，朋友就给我发了张特别搞笑的图片，最后大家都玩得很开心。这种病毒式传播一开始就感染到了我。随着时间的推移，我邀请了更多的朋友加入。

但如果 Snapchat 当时给每个新注册的用户送免费啤酒的话，可能会有更多的新用户注册。但这些人很有可能在喝完啤酒后就把 App 卸载了。

归根结底，病毒式营销只有一个标准——到底有多少人真正使用你的产品。不仅是下载、点击或试用一天，而是真正地使用。只有这样，病毒营销才被完成了。

▌本文译者，尹艺霏美国南加州大学老龄学研究生毕业，主要研究老年人卫生保健和社会老龄化领域。

本文来源：Greylock Perspective

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（编辑：济南站长网）

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